这些楼盘正在“告别” 错过机会就不再有!

柳州晚报 2018-10-19 11:34 大字

盛天悦景台准现房在售云星·钱隆世家多楼栋已售罄

压轴之作,究竟好还是不好?

不知道大家有没有过这样的经历,一些一眼相中的东西总是想再等等,考虑考虑再下手,可等到下定决心去买时,却发现已被售空,永无补货。这样的遗憾放在买房这件事上,也是同样的道理。随着柳州市房地产行业快速发展,在一个个新项目拔地而起的同时,一些楼盘却进入了尾盘甚至清盘阶段。如果您曾有考虑过这些房源却一直犹豫不决,或许现在就是出手的最后机会。

按照国际营销学的通用观点,任何商品销售都分为四个时期:导入期、成熟期、持续热销期和衰退期。地产界通常所说的尾盘一般指衰退期,楼盘销售率在7成左右的时候,余下的单位便称作尾盘。

每个房地产项目在经历少则3、4次,多则7、8次的开盘推售后,才会进入到最后的清盘阶段。众所周知,买房买首期,因为此时一定是价格最便宜,最实惠的,往后只会越来越贵。但殊不知,正在尾盘甚至清盘阶段的项目,同样有着新盘无可比拟的优势,若是遇上清盘优惠,同样值得入手。

现在进入尾盘期的项目说明开发商拿地早,这就存在一个先天优势,那就是拿地成本低。许多人感叹,5年前的河东房源还有五六千元的销售单价,如今翻了一倍多。除了房价的自然增长外,随着外来房企争相入柳,拿地竞争更为激烈,新项目拿地成本也水涨船高,由此从根本上决定了许多新盘的售价相对老盘要高出不少。

正因如此,老盘凭借拿地优势,可以卖出相比周边新盘更低的价格,如果是“清仓甩卖”优惠价,那可就真是“捡便宜”了。一些进入清盘阶段的楼盘,为了尽早资金回笼,结束项目,把人手调往新项目的推广,会弄出许多噱头,譬如低于此前售价的收盘价,或是推出一口价房源,这都是为了赶紧促成成交量。“需要注意的是有些项目的尾楼有两种特点,一种是朝向、采光不好,二是楼层、户型较差。这些房源除了降价,没有更多的办法。”有5年销售经验的置业顾问小梁建议,虽然房源有限,但是如果是对于楼层和朝向并不挑剔的客户,其实可以多加关注,适时入手。经过几轮销售的楼盘,意向购房者可以多向已购房的业主了解产品的优劣,多和周边楼盘对比分析,能更为客观地评价项目的好坏,减少冲动购房的风险,降低日后后悔的可能性。最重要的是,许多正处于尾期的楼盘基本已经封底,处于准现房状态,一是所见即所得,大家可以放心选购;二来封底即可办理公积金贷款购房,在商贷利率普遍上浮30%的当下,可又省了一大笔钱呢!

存量见底,精挑细选出精品

目前,柳州市多个城区均有房地产项目处于销售尾期,产品类型各异,且不乏此前虽有推售过却未卖完的王牌户型,建议购房者可以精挑细选,说不定能淘到心仪的好房。

鱼峰方面,在经历国庆期间加推后,老盘天翼九龙尚城剩下18#、22#楼房源在售,为88-117㎡实用户型,售价稳定在“8”字头,周边其他新盘售价已经破“9”,精装房源售价过万元,具有一定的价格优势。此外,同城区的另一大盘盛天悦景台,虽然也正在进行尾期冲刺,但可以选择的房源就更多了。除了有建面36-80㎡的小户型、还有建面86-140㎡、103-138㎡的三房四房少量在售;御园350-490㎡(建面)千万级城市别墅现房在售;锦园137-208㎡(建面)墅质花园洋房现房在售。

在中心城区同样有漏网的好房值得关注。地王公馆目前仅剩30套左右建面为170-197㎡的现房,均价为9600元/㎡。如此地段,错过不再有。另一边,柳北跃进路云星·钱隆世家目前进入最后新品——云星·星主场销售阶段,产品为30-60㎡多功能LOFT公寓产品,推出后将成为该区域仅有的在售公寓。

置业热门河东片区,兴佳汇景天城仅剩下6#楼一栋未开售,86-113㎡(建面)三房/四房等户型房源正在逐渐去化中,“9”字头房源错过不再有,有意向在河东置业的消费者可要抓紧时间了。

河西向来是买房高性价比之选,香颂诺丁山目前仅剩几套洋房,主推LOFT公寓,买一层得两层,宜商宜居。铁投玫瑰园目前基本售罄,剩余少量住宅面积段在88-124㎡(建面),消费者可以致电或亲临营销中心咨询详情。(刘 宁 文/图)

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