这些楼盘正在“告别” 错过机会就不再有！

柳州晚报 2018-10-19 11:34 大字

盛天悦景台准现房在售云星·钱隆世家多楼栋已售罄

压轴之作，究竟好还是不好？

不知道大家有没有过这样的经历，一些一眼相中的东西总是想再等等，考虑考虑再下手，可等到下定决心去买时，却发现已被售空，永无补货。这样的遗憾放在买房这件事上，也是同样的道理。随着柳州市房地产行业快速发展，在一个个新项目拔地而起的同时，一些楼盘却进入了尾盘甚至清盘阶段。如果您曾有考虑过这些房源却一直犹豫不决，或许现在就是出手的最后机会。

按照国际营销学的通用观点，任何商品销售都分为四个时期：导入期、成熟期、持续热销期和衰退期。地产界通常所说的尾盘一般指衰退期，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作尾盘。

每个房地产项目在经历少则3、4次，多则7、8次的开盘推售后，才会进入到最后的清盘阶段。众所周知，买房买首期，因为此时一定是价格最便宜，最实惠的，往后只会越来越贵。但殊不知，正在尾盘甚至清盘阶段的项目，同样有着新盘无可比拟的优势，若是遇上清盘优惠，同样值得入手。

现在进入尾盘期的项目说明开发商拿地早，这就存在一个先天优势，那就是拿地成本低。许多人感叹，5年前的河东房源还有五六千元的销售单价，如今翻了一倍多。除了房价的自然增长外，随着外来房企争相入柳，拿地竞争更为激烈，新项目拿地成本也水涨船高，由此从根本上决定了许多新盘的售价相对老盘要高出不少。

正因如此，老盘凭借拿地优势，可以卖出相比周边新盘更低的价格，如果是“清仓甩卖”优惠价，那可就真是“捡便宜”了。一些进入清盘阶段的楼盘，为了尽早资金回笼，结束项目，把人手调往新项目的推广，会弄出许多噱头，譬如低于此前售价的收盘价，或是推出一口价房源，这都是为了赶紧促成成交量。“需要注意的是有些项目的尾楼有两种特点，一种是朝向、采光不好，二是楼层、户型较差。这些房源除了降价，没有更多的办法。”有5年销售经验的置业顾问小梁建议，虽然房源有限，但是如果是对于楼层和朝向并不挑剔的客户，其实可以多加关注，适时入手。经过几轮销售的楼盘，意向购房者可以多向已购房的业主了解产品的优劣，多和周边楼盘对比分析，能更为客观地评价项目的好坏，减少冲动购房的风险，降低日后后悔的可能性。最重要的是，许多正处于尾期的楼盘基本已经封底，处于准现房状态，一是所见即所得，大家可以放心选购；二来封底即可办理公积金贷款购房，在商贷利率普遍上浮30%的当下，可又省了一大笔钱呢！

存量见底，精挑细选出精品

目前，柳州市多个城区均有房地产项目处于销售尾期，产品类型各异，且不乏此前虽有推售过却未卖完的王牌户型，建议购房者可以精挑细选，说不定能淘到心仪的好房。

鱼峰方面，在经历国庆期间加推后，老盘天翼九龙尚城剩下18#、22#楼房源在售，为88-117㎡实用户型，售价稳定在“8”字头，周边其他新盘售价已经破“9”，精装房源售价过万元，具有一定的价格优势。此外，同城区的另一大盘盛天悦景台，虽然也正在进行尾期冲刺，但可以选择的房源就更多了。除了有建面36-80㎡的小户型、还有建面86-140㎡、103-138㎡的三房四房少量在售；御园350-490㎡（建面）千万级城市别墅现房在售；锦园137-208㎡（建面）墅质花园洋房现房在售。

在中心城区同样有漏网的好房值得关注。地王公馆目前仅剩30套左右建面为170-197㎡的现房，均价为9600元/㎡。如此地段，错过不再有。另一边，柳北跃进路云星·钱隆世家目前进入最后新品——云星·星主场销售阶段，产品为30-60㎡多功能LOFT公寓产品，推出后将成为该区域仅有的在售公寓。

置业热门河东片区，兴佳汇景天城仅剩下6#楼一栋未开售，86-113㎡（建面）三房/四房等户型房源正在逐渐去化中，“9”字头房源错过不再有，有意向在河东置业的消费者可要抓紧时间了。

河西向来是买房高性价比之选，香颂诺丁山目前仅剩几套洋房，主推LOFT公寓，买一层得两层，宜商宜居。铁投玫瑰园目前基本售罄，剩余少量住宅面积段在88-124㎡（建面），消费者可以致电或亲临营销中心咨询详情。（刘宁文/图）

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