商业市场反着玩，真的有戏吗反季商品如何“逆袭”应季市场
反季服装通过促销的形式在应季市场中寻找着出路。
商业镜头
今报记者李宁琳文/图
众所周知，应季商品总是市场上销售最好的业态之一，因为应季销售集市场需求、供求于一体，在“天时、地利、人和”之下，应季商品自然不愁销路。此时，反季商品又该如何寻找市场出路呢？
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反季服装促销拉人气
上周，柳州各大商场、卖场等零售市场均开始举行各种大型反季商品促销活动，这是反季商品在市场上寻找突破口的一种常见方式。虽然每年都会上演这样的反季商品华丽逆袭，但消费者对这样的逆袭方式也持有各种不同的看法。
据了解，目前柳州市场上的反季商品促销主要集中在服装零售业，即在夏季销售秋冬商品，用低折扣吸引消费者，同时商家们也希望以此增加人流量，带动应季商品的销售。
柳州市民王女士参加了好几场这样的反季商品促销活动，价格的确比较实惠，只要仔细选购，就能购买到很多物美价廉的商品。她的“最好纪录”是花230元购买了两件冬装大衣和两件毛衣，折算下来每件平均价格还不到60元。
与此同时，也有消费者对这样的反季商品促销活动表示了质疑。市民阳小姐说，虽然是反季商品，但商品成本总是在的，如果促销会是平本销售，那么足可见这些商品若是应季原价销售，其利润有多高。
对此，柳州一商场负责人告诉记者，反季商品促销其实并不像消费者看到的那样，是从“高利商品”变成“薄利商品”的一落千丈。即使是反季促销，商家也会将成本核算清楚，并不会低于成本销售。经过测算，在成千上万件商品中，约30%的商品的确是以成本形式销售，但还有70%的商品则是以薄利的形式销售。这是因为，很多商家的商品定价需要核算租金、人工以及商场服务费等，若是反季销售，这其中很多费用都会被免除，这便大大降低了商品价格，这也是价格降低的一个重要原因。
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特价商品不退不换？
在反季商品的销售现场，还有一个共同的现象——很多消费者都会被提醒“特价商品不退不换”，但有消费者提出疑问——由于人多商品多，购买反季商品无法享受应季商品的待遇，如有的服装不能试穿，这样购买的商品如果回家发现不合适，怎能不退不换？
然而，在律师看来，“特价商品不退不换”，这样的描述并不完全合理合法。首先，“特价商品不退不换”的规定，如果在消费者购买时商家明确告知了，可以被认作是一种格式条款，但还有个重要前提就是打折、特价商品并没有质量问题。
根据《消费者权益保护法》相关规定，“经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的，消费者可以依照国家规定、当事人约定退货，或者要求经营者履行更换、修理等义务。”所以，无论是不是特价商品，只要是有质量问题，都是可以要求退换的。
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部分餐饮店选择歇业
然而，反季商品的“逆袭之路”并不会得到每个行业的认可，比如餐饮业，该行业的反季商品所选择的策略便与服装业截然相反。
从7月开始，柳州餐饮业中以秋冬菜品为主的餐饮业态均选择了歇业，待9月再重新开业。柳州一家经营羊肉火锅的餐饮店老板郭先生说，他的餐饮店只做羊肉火锅，所以无法像其他餐饮业那样针对季节迅速转型，因此思虑再三，他从去年开始进行夏季歇业的措施，以减少成本压力。而事实证明，歇业的方式是正确的，在歇业的过程中，他减少了夏季三个月的开支，比勉强维持经营更划算。
因此在餐饮业，已经有越来越多的商家在自家商品成为“反季”时，选择以歇业的形式养精蓄锐，规避风险。在他们看来，比起无谓的开支和浪费，这也是一种“盈利”。
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