2018年上半年，柳州车市交出了怎样的成绩单？ 听听资深从业者怎么说

“春江水暖鸭先知”是苏轼诗中的名句，说的是初春江水的回暖最先被鸭子察觉。而2018年过半，柳州车市是冷是暖，身在车市洞悉市场脉络、运筹帷幄的他们最有发言权。在2018下半年伊始之际，笔者特地找到了柳州车市的几位资深从业者，跟着他们一起回顾上半年的车市风云，一同展望未来的市场走向。

韩宗丽：柳州市恒意汽车销售服务有限公司董事长

观点：化压力为动力，从销售主体到服务主体的转变

压力，可以说是2018上半年的关键词。随着减免购置税的政策到期和房地产市场的火热，消费热点转移，柳州的汽车市场面临着不小的压力。与此同时，进口汽车关税下调给自主品牌带来了转型升级的压力。而作为经销商，库存压力同样严峻。但同时，我们也看到了新能源汽车的爆发式增长、SUV车型的持续火暴以及在县区经济发展带动下，汽车三级市场的持续扩容。

下半年，若无重大利好政策提升消费市场对汽车的关注度，我认为柳州车市将继续维持增速总体放缓的状态。在这样的大环境下，我们上汽荣威柳州隆威4S店将推出更多高性价比的SUV车型和技术含量更高的新能源车型，将市场给我们的压力转化为产品升级的动力。例如刚上市的大7座豪华SUV RX8就以极高性价比得到了很多消费者的青睐，还有纯电续航里程可达到500公里的豪华超跑SUV Marvel X现在也已经接受预订。下半年我们还会开展更多与公益有关的活动，在回馈社会的同时拉近我们与车主的距离。希望能通过我们的经销平台，让更多的消费者有机会购买荣威产品并能享受到荣威带来的高性价比的体验和服务，感受到我们从销售主体到服务主体的转变。

邓哨波：东风日产柳州骏朋4S店总经理

观点：趋于理性的购车理念带来更大的市场空间

不得不承认，购置税减免政策到期，让不少消费者在2018上半年对购车这件事情特别谨慎。再加上近几年来消费者的购车理念不断趋于理性，上半年的传统销售旺季也显得不那么旺。然而从长远来看，消费者愈发理性的购车理念却给了日产品牌更大的市场空间。低油耗、大空间、高性价比一直是日产品牌抢占市场的发力点。消费者在购车前理性地做出对比，就更能体会到日产车型省钱、省心的优势。而按照往年的趋势，我们全年销量的60%均来自下半年，谁能笑到最后，下半年才见分晓。

在下半年预计平稳、理性的市场环境下，东风日产将会上市两到三款新车带动消费提升，包括新逍客的改款车型、全新天籁等。这将吸引更多的消费者到店看车，再配合我们定期策划的团购促销活动和给力的价格政策，我对下半年的销售业绩充满信心！未来骏朋日产将用更优质的服务维护好每一个客户，为更广阔的市场和更长远的未来打下基础。

李连权：柳州胜现汽车销售有限公司董事长

观点：期待东盟车展为中规中矩的市场带来活力

如果要用一个词来评价上半年的柳州车市，那就是“中规中矩”，缺乏相关消费政策刺激，使不少有意购车的消费者一直保持着理性的观望态度。与去年同期受“萨德”事件影响，韩系车较为低迷的市场表现相比，今年上半年正是韩系车的市场恢复期。在中规中矩的市场大环境下，北京现代胜现4S店上半年的销量在合资品牌中还是取得了不错的成绩，这与4月份上市的高性能SUV ENCINO不无关系，品牌年轻化路线吸引了更多的客流到店。

如何在中规中矩的市场环境下，掀起下半年的购车热潮是每个汽车品牌不得不思考的问题。对北京现代来说，下半年先是有小改款车型上市，更让人期待的是有望在12月上市的一款大型SUV。近年来SUV车型一直热度不减，相信这款高性价比的新车将会让本店年末的销量再创新高。此外，预计在9月份举办的东盟车展也是北京现代期待已久的展示舞台，高规格的车展遇上传统“金九银十”的销售旺季，再加上厂商从优惠政策到展位包装的鼎力支持，相信这场车展能够为下半年的汽车市场带来更多活力。

杨敬泉：柳州市合隆汽车销售服务有限公司销售总监

观点：抓住机遇，在“低位运行”市场突围

上半年的柳州车市总体来说比较平稳，保持着“低位运行”的趋势，各品牌经销商都面临着不小的库存压力。在这样的市场大环境下，合隆奥迪充分利用了几个契机，取得了不错的销售成绩。首先，进口汽车及零部件关税下调，对于有进口车型在售的合隆奥迪4S店来说无疑是一个利好消息。为响应政策调整，奥迪在上半年就已经率先下调了部分进口车型的售价，价格下探幅度还是比较大的，这也直接提升了进口车型的销量，目前展厅内库存的进口车型几乎都销售一空。再加上奥迪厂家合理布局产品线，不管是在第一季度推出的全新奥迪A8，还是第二季度上市的全新奥迪Q5L，都使到店客户大大增加，带动整个车系的销量上升。

随着“金九银十”的旺季到来，下半年车市的总体表现有望优于上半年，整车价格也不会继续走低。奥迪Q8、Q2有望在下半年上市，平均1至2个月一场的团购会将会让更多的消费者了解到奥迪品牌的实力。

（宋美玲 文/图）

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