柳州市房产中介市场竞争激烈，不少公司顺应市场谋发展一二手联动 满足客户多样化需求
如今在柳州大街小巷，随处可见二手房产中介公司门店，并经常可以看到经纪人的身影。在外来房企大咖“扎推”进入柳州市场的大背景下，更刺激柳州楼市的发展。二手房作为柳州楼市的重要组成部分，也受到柳州百姓的高度关注。而随着百姓对住房需求的多样化，行业间竞争的激烈化，二手房中介公司该如何顺应市场发展，才能在市场站稳脚跟呢？
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转变经营理念适时顺应市场发展变化
柳州楼市发展之快，不仅引得大品牌房企蜂拥而至，中介公司也接踵而来，中介公司队伍不断扩大。
据行内人士介绍，目前柳州备案的房产中介公司大致有70多家，而线下业务门店高达500多个。百姓耳熟能详的本地中介公司包括百度、融宇、瑞昌、龙腾、飞富以及新成立的九鼎等，而外来规模较大的中介公司包含优居、辉煌置业、儒房地产等。中介公司或是通过拓展业务门店，或是通过壮大经纪人团队，或是通过新成立，以各种经营理念，壮大自己的力量，并试图在火热的柳州楼市中分一杯羹。
九鼎房产是今年新成立的二手中介公司，该如何经营发展，成为了该房产公司的难题。在采访中，该房产公司负责人周永军说，如今竞争越来越激烈，要寻找到优质房源是目前的难题之一，又因客户需求的多样性，为了公司效益，他们开始涉及新房的推售，以新的理念经营，顺应目前市场的发展与需求。
“如今的竞争越来越激烈，单单靠二手房的交易，已经不能满足百姓的需求。虽然柳州刚需客户占比很大，但很多人喜新，因此我们公司已经开始涉足新房市场，代理一些新房楼盘，或是做分销业务，以新的经营理念，实现一、二手房源大整合，顺应市场的发展”。百度房产佐斌曾在接受采访时表示。
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一二手联动
满足客户多样化需求
在中介行业里有一句话：“得房者得天下”。一二手的联动，让中介公司有更加强大的房源库，更能满足客户多样化的需求。
市民潘女士参加工作5年了，看着高涨不止的房价，她便开始估摸着买房。她告诉笔者，她大概看了10多个楼盘，可因目前工资承受不起房价压力，又没有合适的现房，她便把目光投向了二手房市场。通过与中介看房的过程中，潘女士发现二手房不仅价格相对实惠，而且可直接拎包入住，因此她在柳南买了一套环境较好的二手房。
而市民韦先生与潘女士又有不一样的购房想法。韦先生说，他不喜欢住别人住过的房子，环境不好，并且里面的东西比较杂乱，心里感觉不舒服，因此他还是选择一手房。
瑞昌房地产负责人徐王丽接受采访时表示，做了10多年的二手中介行业，接触过很多客户，她发现如今客户的购房需求越来越高，并且购房时考虑的条件更多了。一些客户看了二手房觉得不满意，又想买新房，而一些刚好反过来。如今瑞昌房产也通过一二手联动模式，进一步满足客户购房的多样性需求。
二手房较新房而言，或是价格实惠，或是可直接拎包入住；而新房没有被装修过，想怎么设计就怎么设计，各有优势，一二手联动，更能取长补短，也更能满足不同人群的购房需求。
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房子没有百分百完美看中便尽早下手
买房是一件慎重的事情，但过于犹豫，也会错过一套合适的房源。
经纪人小王是一名资深的二手房从业人员，在待客过程中发生的一些事情，让小王倍感无奈。小王说，有一次她冒着烈日带一位客户看房，根据客户的要求，她向客户推荐了一套地段相对较好，价格还比较实惠的房源，刚开始客户也比较满意那套房源，但经过几天的跟进，客户开始“挑刺儿”，迟迟不下手，最终房子被别人买走了。客户便对小王说，如果当初小王再坚决一些让她买，她就下手了。小王则笑而不语，更是无奈。
“一般在接待客户时，经纪人通常会向客户了解他们的需求，以及购买能力，来给客户推荐合适的房源。而且这些经纪人都是经验丰富，并且看过很多房，对于房子的价格、以及各方面的评估比较准确，房子不大可能百分百完美，觉得合适就可以下手了，但在购房过程中，很多客户犹豫不决，最终错过了合适的房子。”瑞昌房地产负责人徐王丽说。（何婧）
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