价格战屡试不爽，着险棋出奇制胜

越来越多的项目，希冀用华丽的营销中心及体验区，吸引购房者的目光。

□Text/记者罗俊彬Photo/何俊涛

所谓天下大势，盛极必衰。正如汉室衰微暗弱，新的势力纷争又难以一家独大，自成三足鼎立之势；柳州楼市在经历了本土房企一枝独秀、政府平台公司与本土房企分庭抗礼、外来大鳄强势碾压一系列变化后，维系了如今巧妙的三分天下之势。其中种种兵乱奇招，自是难以用只言片语道尽。

记者手记

不要单纯依靠品牌与价格挑房子

买房看品牌、选房看价格这样的套路，在如今的房地产市场，早已行不通了。在激烈的竞争压力下，各大房地产公司都在不断的创新，就为夺得大家的目光。此时作为购房者，我们需要做的，仅仅是明确自己的心理价位后货比三家，找到最适合自己的房子。

【现象】各有优势，见缝插针夺取市场

历史上，三国争霸、运兵布将，为夺一方霸主激烈厮杀。现如今，三雄鼎立、屡出奇招，为争一份“蛋糕”绞尽脑汁。如果非要做个类比，那么平台公司就是魏国，根正苗红，打起价格战来“横扫”八方客源，可谓是将半数刚需购房大军收入麾下。本土房企便如东吴，占据天时地利，自是有着一套土生土长的营销套路，俘获一大批老柳州的心。而外来房企则更像是西蜀，借着大品牌及雄厚的资金实力，一时间成为一方霸主……

细细说来，要将时间轴拉回几年前；彼时保利、华润等几家房企大鳄大举进驻龙城，带来了一系列新鲜的产品，一如被誉为“神户型”的保利、华润大赠送住宅，着实让柳州本地的购房者眼前一亮，连带着这些楼盘周边房价都跟着“沾光”。然而也有一些房企，由于携集团批量化的户型产品进驻柳州市场，显示出强烈的“水土不服”。这也让一众大鳄慢下了进攻的脚步。

与此同时，一时觅不到应对之策的本土房企及平台公司，也慢慢找寻到翻身的契机。如彼时远道e公馆、香颂诺丁山、水天一·江岸福邸等楼盘，开始打出老带新的优惠，希冀用楼盘的老住户撬动市场，收获了不错的成效。他们在学习外来房企借势营销、活动吸睛的同时，运用定价灵活这一优势，以性价比吸引着刚需一族的目光。

【策略】

各出奇招，在创新中不断前行

如果说外来房企是依靠着创新的户型、强势的营销打开了柳州的大门，那么，本土房企及平台公司一定是借价格优势、接地气的营销方式建筑起了坚实的防守大墙。

“毋庸置疑，外来房企的的进驻刷新了柳州人的人居理念；从户型设计到小区环境，大家对居住的要求越来越高。”广西科技大学财经学院副院长陈有禄说道，其认为在如今住宅产品同质化越来越严重的今天，只有推陈出新才能得到市场的认可。这一点，无疑折射在现实的战局中。

如联发集团旗下的联发·荣君府、联发·柳雍府、联发·君悦壹号，荣和旗下的荣和千千树等楼盘，从户型创新开始，以赠送灵动的使用

空间增加房屋性价比；绿城·杨柳郡、荣和天誉、冠亚·宽庐、碧桂园·十里江湾等项目，则选择从营销着手，用精美的营销生活体验馆、园林展示区、样板展示间向购房者勾勒未来美好生活框架；恒大系列全系产品、云星·钱隆世家等楼盘，以降低门槛为切入点，用低首付打开购房者的口袋；香颂诺丁山、通建中天城、宏桂·香兰花园、柳工颐华城等一众项目，则把老带新贯彻到底，用口碑为自己代言……无论是哪一位开发商，都在找寻着突破点。

毋庸置疑的是，在市场越来越开放、开发商之间的竞争越来越激烈的背景下，开发商之间亦在互相学习，不断探索前行。一种新的营销方式出现，势必引来跟随者；而最终，收益最大的，大约就是这个“先吃螃蟹的人”。如今，开发商们，都在争做这第一人。

【后市】

全新起航，坚持本心不断突破

如果说，在2年前让你明确地说出平台公司、外来房企及本土房企之间的优势与不足，你或许还可以找到几个特征明显的形容词，当时间来到2018年，你会发现他们之间的优劣势界限正不断地模糊化。一直以户型创新、品质生活打榜的外来房企，正在被追赶；如本土房开通建中天城、香颂诺丁山拿出的大灵动空间户型，性价比也很高；平台公司打造的优山美地、温馨壹号等项目，亦开始用高端品质抢夺改需受众。向来以更接地气的营销策略抢占客源的本土房企、平台公司也开始升级，暖场活动、事件营销、打造样板展示、营造圈层概念……不断向大鳄看齐。

“坚持本心，造好房子。”柳州通建房地产开发有限公司董事长黄健清用这样一句话，阐述着自己的观点。诚然，一个楼盘从规划、拿地、定位到营销、建设、交付使用，这一系列过程，每一项都值得推敲。而任意做精其一，便可多一份竞争力。越来越多的楼盘，深谙此道。

有楼盘从风格入手，用典雅中国风、简洁欧式风营造生活；有楼盘主打科技，用智能家居、智能社区树立标杆；有楼盘则主打建筑质量，铝模板工艺、水二次加压工艺等先进技术手段，提升业主居住舒适度……

总而言之，在房企们锐意创新的大环境下，“鹿死谁手？值得期待”！

纷争档案

房企类别关键词简介本土房企资源广泛、更接地气生根本地的本土房企，拥有着自成一派的资源体系，客源也更广泛；扎根本地也直接使其拥有着更接地气的营销方式、更契合本地人喜好的户型外来房企资金雄厚、批量化制造背后有着雄厚资金实力的央企、国企、大鳄等一众外来开发商，在资金方面无疑占尽优势；“批量化”的户型设计、施工工艺、营销策略让其在整个开发阶段更省时、省力、省钱平台公司政府支持、价格优势有着政府支持的他们，手中拥有不少区位好、配套优的靓地，加之性价比高这一优势，让其拥有着不少受众

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