美联家居12周年庆创业故事—— “本地姜”如何守土有方——美联家居打造“利益生存共同体”12年成功逆袭突围的故事
2017年5月1日，美联家居大活动抽奖现场，人气爆棚。
【创业格言】 不做，等死；做，累死；做好，笑死！
■先来说结果：
到这个月25日，美联家居博览中心（以下简称美联家居）在柳州辐射桂中地区经营精品家居产品已经整整12年了。12年间，作为本土精品家居卖场，美联家居不仅克服了卖场周边环境差的先天不足，化解了外来家居大鳄强势冲击下的市场挤压，“本地姜”守土有方，成功突围。12年苦心孤诣、12年披荆斩棘，形成了其独特的“美联模式”而受到方方面面的关注。
■再来说过程
十多年前，鱼峰山商业城曾是柳州市有名的烂尾楼，为了盘活这块商业重地，2005年市政府将其列为重点改造项目，邀请多方面专家进行认证，最后决定开辟为精品家居卖场。仅半年时间，2005年11月25日，美联家居正式对外营业，一时成为柳州市乃至桂中地区知名的精品家居卖场。
当时，柳州精品家居尚没有成规模的市场，美联一举成名。随后，其他几个卖场相继成立。最严酷的是2009年，一家全国知名的大型家居建材市场强势进驻柳州，强烈地冲击着本地精品家居建材市场。其特有的资源优势和厚重的家底岂非本土卖场堪比？很快，市场格局发生了巨大的变化，一些卖场很快不敌，仅美联，当即有1/3的商户改辕易辙。
怎么办？
——突围！
在全国的精品家居卖场中，很少有在二、三、四楼的；而且，周边商业环境较为恶劣，这本身的劣势在外部强势竞争下更凸显。
不破不立。如何扬长避短，如何因地制宜？“走出去”成为突围最佳的线路。
在这个战略思想的指导下，美联人开始转型，从传统的“坐商”转型为“行商”。对于“行商”，美联家居负责人解释为：“就是走出去寻找客户，组成扫楼组、扫街组。顾客不上门，我们就出去找！”
于是，由年轻老板们组成了扫楼组、扫街组，瞄准新楼盘、新小区，采取地毯式推进，一家一户地上门推介；组成电话服务组，专门为跟踪老顾客提供服务——这些动作，每天都有严格的考核指标，奖罚严明。
配合“抢人”而制定出一系列近乎严苛的考核制度，逼着老板们在重重包围中杀出了一条血路。8年浴血奋战，12年艰苦卓绝，美联模式备受关注，堪称本土企业胜出典范。
■最后说原由
果对了，因一定是对的！
据介绍，外地的一些同行想来取经，回去做不成。美联家居一位负责人说，“学得来，做不来！之所以能够立于不败且不断提升，不是模式有多先进，而是团结的力量。12年突围过程中，美联人，不论是商场管理方，还是品牌进驻方，包括商场各个环节，紧密团结，形成了利益生存共同体。”
美联模式中，有着其特有的美联基因：管理+商户+导购三大系统紧密咬合，既等于1却又远远大于3。
这样的集中的以精准销售为核心的爆破营销活动每月一次，且在实施中不断成熟——办公室主任胡小玲的感受是：“美联商户中多数是年龄在30岁左右的年轻创业者，他们思想活跃、精力旺盛、渴望成功。虽然很苦很累，但商户营利了，这正是所有商户想要的结果。”
在高态势的市场竞争中，这个生息相戚的“利益生存共同体”的优势不断强化。多年来，美联家居的“三坚持”备受市民点赞：坚持让利于消费者，坚持品质就是生命，坚持更优质的服务。
12年的砥砺奋进，美联人不断与时俱进，形成了独特的企业文化。其独特的“千分制”，既有严格执行制度的坚硬，也有权责利分明的人性化温暖，更有携手共同成长的快乐。
不忘初心！锐意进取的同时，坚持品质至上，坚守诚信经营。12年来，美联家居多次获得柳州市和鱼峰区“诚信经营单位”称号。2010年，美联家居党支部正式成立；2015年被评为柳州市非公企业四星级党支部。在党支部的带领下，商场开展了助学、捐书、植树等多项公益活动，积善成德，打造一支现代化的德商队伍。 （陈茶）
新闻推荐
党的十九大报告对健全人民当家作主制度体系，发展社会主义民主政治作了战略部署，对坚持和完善人民代表大会制度提出新的更高要求。报告有关“民生”和“人民”两个关键词，出现频率之高、相关论述之深...
柳州新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是柳州市这个家。