各大开发商争相设立城市展厅“制霸”五星街，营销套路有点深
此前，金科·天宸就在五星街高调开放了项目的城市展厅。
节假日、周末，城市展厅的来访量增加。
部分在五星街设立城市展厅的楼盘一览
□Text/记者吴阿丽（见习）Photo/何俊涛
时下，在寸土寸金的五星街上，金科·天宸、红星新天地、温馨一号、联发·君悦壹号、龙光·玖珑府等各大项目，扎堆新建起自己炫彩夺目的城市展厅，大有“制霸”五星街的势头。然而，开发商不惜重金设立城市展厅用意何在，购房者是否会为此买单，记者进行了走访调查。
现象
城市展厅频现，来访量却不如人意
五星商圈，可谓是柳州最老牌的商圈了。尤其是一条五星步行街，完全可以承包大伙的吃喝玩乐购。不过近来，不少市民发现，在五星步行街头除了两排整齐划一的商业，还在道路中央多了许多引人注目的城市展厅。
记者粗略统计，目前五星步行街上的城市展厅共有7个，包括金科·天宸、红星新天地、联发·君悦壹号等诸多个热点项目。虽说在面积上它们并不统一。但在装潢上，却一致的晶莹剔透，大面积的玻璃构架、温馨的灯光均是标配。每当有市民进入，置业顾问都会笑脸相迎。“在城市展厅受到的礼遇，和在售楼部相差无几。”正在某城市展厅咨询的市民张女士告诉记者，从城市展厅的装修风格、接待人员的素质等方面，都能从侧面反映出一个项目的诸多方面。
五星街的租金可不低，开发商们这么大手笔，效果到底如何？不少市民也十分好奇。为此，记者走访了多个展厅。“夜间7点至9点这个时间段，是每日市民来访的高峰期。双休日的来访量较工作日又会多些。”一位驻守在城市展厅的置业顾问告诉记者。不过，在记者工作日时段走访时，发现不少展厅都比较冷清，前来咨询的购房者屈指可数。
据悉，大多数城市展厅，只会安排1~2个置业顾问驻守。如此，便足以满足日常接待的需求。“工作日能有5组来访量算是不错的了。周末节假日，则可以翻番。”一城市展厅里的置业顾问透露。而柳东新区某项目的一位驻守在城市展厅置业顾问则坦言：“在城市展厅初步了解项目信息后还有咨询的购房者，比例只有5:1左右。”
探因
看中其展示功能，房企注重品牌先行
如雨后春笋般拔地而起的城市展厅，需要承担高价租金，来访量却并不如人意。那么，开发商的用意何在呢？广西联智房地产营销策划有限责任公司总经理韩锐表示，开发商不惜重金在柳州最繁华的地段设立城市展厅，其用意其实很明显——城市展厅作为开发商的一张名片，是向柳州市民展示自身项目的一个便捷窗口。实际上，开发商本身也不指望依靠城市展厅获得多么巨大的来访量，也不寄大希望于其能转换成成交量。“城市展厅，是一个开发商向购房者展示自身实力、品牌的便捷窗口，并非重要的盈利手段。”韩锐直言。
“我们项目地处郊区，一些购房者去踩盘需耗时耗力。城市展厅就像微型售楼部，拥有专业的置业顾问接待并给予专业解答，给购房者传递第一手项目讯息。城市展厅的设立，也为这些购房者深入了解项目奠定了基础。”一位现场的置业顾问表达了自己的看法。
此外，代表着开发商品牌形象的城市展厅，除了日常接待购房者咨询之外，也时常举办暖场活动来吸引市民的注意力，在活动中，开发商会传递项目的开发理念及企业文化，以达到宣传、拓客的效果。“我们在节日、节点举行各类小型暖场活动，用活动为城市展厅带来相应的人气，并转化为我们的意向客户，从而促进我们项目的销售。”某鱼峰区城市展厅的置业顾问如是说。
趋势
作为品牌形象落地，将全城铺开
城市展厅不断受开发商青睐的同时，带来的流量却略显欠缺，那么，城市展厅是否会继续成为今后开发商惯用的宣传手段呢？柳州市恒辉置业咨询服务有限公司营销总监李艳表示“城市展厅在未来的3~5年内，这股城市展厅潮流将持续进行。”
据李艳介绍，城市展厅分为城市中心设置的一级展厅，在柳州即落地在五星街，各商圈如城中万达、柳南万达等商城内的二级展厅，各小区内设置的临时展点为三级展厅。“未来，柳州的各大开发商，将以五星商圈的一级展厅为中心点，辐射各大商圈的二级展厅，并向各大住宅小区设立三级展厅外延开来，形成开发商线下宣传的策略”。其预测。
业内分析，城市展厅作为开发商的拓客行为，还象征着开发商的实力与品牌形象，特别是外来的大开发商，如恒大、碧桂园、融创、金科等进驻柳州。他们入柳还将持续拿地，急需在城市最中心地带，利用城市展厅作为自身品牌项目的无声广告，城市形象的落地与站位也依赖于此。
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