美联家居12周年庆金牌商户创业故事—— 陈世安：不断追求有“格调”的人生
陈世安
【创业格言】不断追求有格调的人生。
陈世安曾经是一名工作相对安逸的会计，但他却不安于平稳的生活，投身家居行业创业近十年。由于他选择品牌眼光独到、诚信经营，从2009年至今，他在柳州家居行业赢得了较好的口碑，事业越做越大。他说：“要么不做，要做就做出自己的品质！”
38岁的陈世安的创业经历，体现了年青一代创业者的理想——在事业中体现自己的人生品质。
转型：把握机遇
1998年，陈世安中专毕业前夕，深圳一家药业公司来学校招聘财务人员。学财务专业的陈世安被安排到这家药业公司的云南分公司当一名财务会计。
“财务会计的工资虽然稳定，但是比较低。想要买房成家，靠这点干巴巴的工资还是不够的。”2002年，陈世安与在南宁从事药品销售行业的中专同学取得联系，得知做销售更有前途后，几经商量，两人决定辞职来到市场前景广阔的柳州做药品销售。
尽管换了工作，工资也多了，可在陈世安的心里，一直怀揣着“创业梦”，他想自己当老板。可是，自己能做什么呢？
正当他纠结于该做什么时，有朋友告知，家居行业可以作为创业的一个方向。陈世安认为这是一个不错的机会。2009年，他开始对柳州的家居市场进行考察。一个偶然的机会，他认识了当时在美联家居经营“格调家私”的代理商。
经过深入了解，陈世安得知格调家私是以现代家居生活为主体的家庭家私，2002年就已进驻柳州，在业内有着较好的口碑。正巧，其代理商因为年纪大了，有意转让家居店。被陈世安的真诚打动，代理商决定将店铺转让给陈世安。
于是，陈世安接手格调家私，成为一名家居产品代理商。创业之路就此起步。
创业：百折不挠
“当时精品家居行业正值热潮，美联家居博览中心交通便利、口碑良好，占尽‘天时地利人和\’的优势，虽然我刚入行，但很快就上手了。”
鉴于此前的客户基础，加上个人的勤奋努力，陈世安一下就逮着了发展的好契机。格调家私专注于布艺沙发领域，但陈世安意识到市场不断在变化的趋势，消费群体的需求也不断地变化，他将经营产品从布艺沙发拓展到真皮沙发、软床等系列，不断地适应了市场需求，生意也蒸蒸日上。
“有了些小钱，就想折腾。”陈世安坦言，那时候自己有了不小的野心，想要代理更多的家居品牌。既定目标，就必须脚踏实地去实施。从2011年开始，陈世安陆陆续续拿下了锐图软床、美力格床垫等国内外一线品牌的代理权，在柳州精品家居行业站稳了脚跟。
尽管如此，陈世安的创业之路也不是一帆风顺的。2013年，格调家私在柳州另一个卖场扩店“碰了壁”。“租金高、品牌竞争激烈，加上两个卖场相距较近造成客户重叠，两年下来都不能赢利。”对此，陈世安做出的第一反应就是“收店”——将走下坡路、业绩下滑的门店收回，如此一来，便缩减了人力资源成本和租金成本。“遇到困难时，就越需要头脑清醒，做出正确的决定。如此一来，一旦危机过去，事业也能上一个不小的台阶。”
做强：规范诚信
凭着诚信经营和勤奋，陈世安多次荣获美联家居“诚信商户”“十佳商户”“诚信示范品牌”等荣誉称号。随着代理的品牌增多、门店的扩张、员工数量的增加，无论是厂商，还是自身发展，都对其资金、管理提出了更高的要求，于是，陈世安成立了“柳州和美家居品牌连锁机构”，进一步规范管理。“从小门店慢慢发展起来，我觉得应该拥有自己的品牌文化，成立连锁机构也算是水到渠成吧。”陈世安说。
“女怕嫁错郎，男怕入错行。”陈世安笑称，还好当年的家居行业发展趋势不错，自己选择了坚持，最终发展了起来。“下一步，我打算争取一些高端品牌的代理权，并将生活格调从客厅向全屋延伸，致力于提升客户的居住价值，给他们带来更好的家居体验。”
（糖糖）
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