没两把刷子，做不了过江龙
2016年，新一批品牌房企集中入柳。
在竞争加剧的楼市中，新进房企没有两把刷子就无法站稳脚根。
地产新势力在柳项目进展
柳州楼市新手过招 综述
□Text/记者 覃哲 Photo/何俊涛
从2009年保利拿下白沙路锌品厂地块开始，以政府招商引资为主要方式引入的第一批外地品牌房企全面推动了柳州房地产市场的发展。在“先驱者”逐步尝到甜头之后，从2016年开始，以联发为代表的新一批外地品牌房企开始在土地竞拍现场争夺柳州各片区地块，让柳州楼市迎来了新的突破。
品牌房企攻城，席卷柳州市场
回顾近两年新进柳州的外地品牌房企，要数联发集团的发展势头最为迅猛，自2016年2月拍下荣军路地块之后，在不到一年的时间内已形成覆盖大半个柳州的4盘联动之势。
继联发之后，金科、彰泰、皇庭、龙光和融创等外地房企都接连入柳抢地，掀起了土地市场的新热潮，也让2017年成为近年来大鳄入柳最集中的一年。在这样的新形势下，恒大和碧桂园等先入房企没有坐视不管，都在今年相继推出了全新项目正面迎战。
不容忽视的是，在撤县设区不久的柳江区，也已吸引到毅德、启迪和蓝城等多个外来大鳄进驻，虽然当前宣传还略显低调，但是时机成熟后，其影响力也将扩大到全市。
对此，柳州汉和房地产经纪有限责任公司总经理蔡理刚认为，柳江作为一个新旧共享的区域，其楼市往往呈现出“内敛式发展”的趋势，预计随着柳江新城逐步建设完善，未来还会吸引到更多大鳄的关注。
业界竞争加剧，生态全面改变
在多年前第一批外地品牌房企入柳之后，便很快以“过江龙”的姿态席卷本土“地头蛇”独占山头的市场，形成了群雄盘踞局面。等到2016年联发等新一批房企杀入柳州之时，既要面对温馨等本土房企的新品竞争，又要抵挡碧桂园等先入大鳄的激烈冲击，承受的压力之大不言而喻。好在联发等盘入柳之后另辟新径，所拿地块多位于刚需群体聚集之处，在销量上也获得喜人的成绩。
2017年7月，联发·君悦壹号以189套的成交量夺得柳州销冠，力压万达、恒大等外来大鳄、柳工·颐华城和香颂诺丁山等“地头蛇”，显示出新进房企“杀出重围”的猛烈势头。
对此，辉煌地产柳州公司副总经理麻斗卫还指出，当前柳州多格局、多区域的发展生态正在悄然形成，为新进房企入柳提供了更多新的选择。从今年上半年遍地开花的拍地市场中不难看出，他日少人问津的旧机场和尚在发展的柳东新区等区域受到了更多关注。由此可见，避开热点区域、另辟新径的方式将成为新进房企在激烈竞争中站稳脚跟的新手段。
招数推陈出新，玩转地产江湖
柳州楼市在经过本土开发商的前期培养，以及首批入柳大鳄的带动升级之后，新进项目若不能带来足够的新鲜感，便似乎很难在激烈的竞争中抓住购房者的眼光。首先在产品上，从近期亮相的新盘来看，洋房和大平层占了很大比例，久违的板式住宅也已重回市场，为购房者带来了更多的选择。
其次在整体设计上，主题化也成为一大趋势，例如皇庭君临天下的“旅游休闲”主题，联发·君悦壹号的“音乐社区”主题，彰泰红的“运动社区”主题等，都恰好满足了中高端购房者对高品质生活的追求。
最后在营销宣传方面，组织媒体品鉴团、打造生活体验馆、积极投身公益、围绕楼盘案名展开系列活动等丰富多彩的新手段，都给本地市民带来了耳目一新的感觉，让人不得不感叹“地产人的点子就是多！”
对此，广西同众房地产投资顾问有限公司的副总经理张洋认为，新一批品牌房企的加入，在带来新颖的开发理念和产品设计，提升市民购房体验的同时，也会推进本土房企不断进步，因此从多方面来看都将是十足的利好。
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