动动手指就能获得不菲佣金，月入万元不是梦？柳州全民经纪人营销再活跃
全民营销在柳州楼市中再度兴起。
全民营销有利有弊，未来发展有待市场检验。
自从前两年外来房企推出“行销”后，现在更多楼盘（包括本地房企）也加入此营销行列。
□Text/记者覃伊曼Photo/何俊涛
2018年末尾，柳州楼市仿佛进入淡季。各大区域高举“白旗”，推货节奏变慢，成交也不像之前那样火热。为了生存下来，各大房企热衷推广的“全民经纪人”营销活动又再度活跃起来，如今这股浪潮几乎席卷了整个柳州楼市。居柳州不完全统计，包括恒大、碧桂园、合景这些地产龙头在内，目前柳州市场上依然有十余个楼盘项目正推行“全民营销”。
缘由
竞争压力大，房企营销方式推陈出新
2009年开始，外来品牌房企陆续进入柳州，至今已有保利、荣和、万达、恒大、碧桂园、华润等10多家外来房企，与柳州本地房企一道角逐楼市。随着竞争压力变大，拿地成本不断上升，本地房企陆续退出市区舞台，向县份转移或发展其他业务。大浪淘沙下的房企们，同样为了能保持“高运转、高效率”的在市场捞金，纷纷在营销策略上狠下功夫。
区别于传统的“坐销模式”，新型的“全民经纪人”营销模式让“第一个吃螃蟹”的房企碧桂园率先尝到了甜头，2013年碧桂园实现销售额翻番，成功跻身千亿房企行列。此后2014年起，包括恒大·翡翠龙庭、保利·大江郡、万达华城等诸多房企大鳄们同样加入到这一敞开大门卖房的行列。直至今日，柳州市场上同样有通建中天城、云星·钱隆悦府、晨华·金湾御府等十余个楼盘在推行全民营销方式，这股全民卖房的势头再度“发热”。
现状
全民都是销售员，佣金2000至2万元
记者了解到，想成为各大开发商旗下楼盘的经纪人，几乎是“0门槛”，动动手指就可以在手机上完成注册。它的参与对象并不局限于楼盘自身的业主，而是把范围扩大到了社会上的每一个人。除了在场带客交易，柳州市面上最多的就是利用手机端APP和公众微信号进行经纪人的招募，如碧桂园的“凤凰通”APP、恒大的“恒房通”APP等；云星、晨华、合景等房企则是关注旗下楼盘的公众微信号进行登录注册。
以关注晨华·金湾御府公众微信号为例，记者通过点击公众号主页面右下方“我要赚钱”选项，随即弹出一条“加入经纪人，赚钱就是这么轻松”页面，通过输入个人手机号、密码等信息完成注册，获得验证即为“经纪人”。根据推荐亲朋好友购买该项目产品的数量，界面上关于“累积推荐、到访、预约、签约”等选项数字也随之变化。而在其经纪人首页数据也明确显示，该项目已有1912项推荐，634项成交。
其余房企APP的经纪人注册程序基本大同小异，只要每成功推荐一套房产，作为楼盘经纪人的你就能获得最低2000元至最高2万元不等的奖励（不同楼盘，奖金额度有所不同），一日佣金最高能达到多少在于经纪人拉来的“新粉丝”有多少，没有上限之说。所以，想要拿到佣金，除了要有人脉外，自己还得必须熟悉这一套操作流程，或者已购房，再介绍身边有需求的人购买。
成效
推动销量，但“不够专业”带来后遗症
为了提高楼盘成交量，开发商们在招募全民经纪人的广告标语上卯足了劲，“全民营销，日赚10万元”、“带客成交奖励最高16955元/套”、“天上掉馅饼，不要白不要，推荐成交奖励5000元/套”等等，这些高佣金、高回报的广告语十分吸引大众的眼球。那么，在目前的柳州市场上，这种营销手段又会产生什么样的化学反应呢？
购房者林女士说：“我看了很多个楼盘，觉得柳江区某楼盘的房子各方面条件都很好，才决定买了下来。后来又了解到他们搞全民经纪人活动，又推荐了几个朋友过来，他们最后也成交了，自己获得了一些佣金。总体看来，我觉得这种做法是双赢的。”
记者随后也向一些楼盘工作人员进行咨询，多数人表示全民经纪人对楼盘成交量的提升具有非常好的促进作用，“老带新”只是该模式中的一种。“因为单单靠置业顾问不太行，柳州的楼盘都是以坐销为主，很难拉客，就只能靠经纪人了，是一种变相的拓客。”一楼盘策划经理坦言。
对此，广西柳州宏桂房地产开发有限公司营销部经理屈振华也表示赞同，“全民经纪人不是老带新的升级版，它是针对所有人的一种全新的拓客手段，网罗所有人和资源为销售服务，它对销售具有很大的推进作用。人是有从众心理的，而且口耳相传的口碑营销效果很不错。但是也存在弊端，比如虚假不实承诺和宣传，或者由于经纪人本人能力问题导致的解释不到位，理解偏颇等不足，给后期开发商的销售和换签乃至交房工作带来一系列后遗症。”
走访发现，全民营销在中介公司这个渠道也颇受肯定。广西百度房地产经纪有限责任公司区域总监原文君认为，在大城市，很多中介公司都是一、二手房联动，我们公司去年才开始与一些开发商签订协议，销售一手房。“一二手联动的模式蛮好，减少了售楼部的卖房压力。现在一手房市场竞争压力较大，光靠售楼部原地等客户销量太少；如果开发商把一些销售渠道开放给我们中介公司做代理，在其原有客户基础上，我们又能带一批客户上门，既能提高我们的收入，也给他们带来业绩，这是一种资源的整合，能有效实现利益最大化。”
趋势
能否成主流待观察，业界各有说法
一位不愿透露姓名的业内人士则称，柳州促销模式最开始是以“老带新”形式为主，后期才出现主业为二手房的房屋中介开始销售一手房，即渠道销售。这种模式好处是蓄客快，精准把握客户的需求，推销速度就快得多，直到恒大集团推出“恒房通”APP，才正式打开了柳州全渠道销售模式。不论是中介、媒体，还是一些具有客户资源的置业者，只要能带有意向的购房者到相应的楼盘成交，就会支付一定的佣金。
未来，全民经纪人的营销模式是否在各大楼盘项目中延续下去？屈振华认为，全民经纪人只是一个营销方式，在房地产营销从“坐销”转为“行销”的过程中，它和分销、包销的出现是对整个房地产营销起到了丰富和推进的作用，但是不是柳州未来的趋势，还有待观察，毕竟最终的成交还是要靠更专业的地产从业人员来完成的。
原文君表示，去年之前，我认为这种营销模式在柳州只是一个雏形；今年起，它才开始形成一定的规模，以后可能慢慢走向正轨，最终让中介公司实现快速、长效发展。
而另一业内人士则称，不论是哪一种营销模式，归根结底都要看楼盘产品的质量。“如果产品好，对产品有信心，是完全没必要搞一些促销手段的，保留一些广告宣传就够了，毕竟类似像全民经纪人这种营销模式落地成本太高。可能项目开盘初期会做一些，投入资金力度比较大，但后期局面打开了，就没必要继续了。”
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