助力沂蒙好发展 工行临沂分行个人信贷业务再上新台阶
近年来，工行临沂分行积极适应当前经济发展形势，抓转型、促发展、严合规、助民生，与当地经济社会同命运、共成长，多措并举积极实施信贷结构调整战略，把个人信贷业务作为民生工程重点扶植发展，取得了长足的进步。近3年时间，累计为7.5万余名客户提供个人信贷服务，金额达201亿元，系统内全省排名第一，同业市场份额占比第一位。
积极构建“民心工程”
该行始终坚持以人为本，秉承“服务百姓大众、提供卓越金融服务”的理念，力争将个人信贷业务打造成为民办实事、办好事的“民心工程”。一方面抓住上半年住房销售旺季的有利时机，加大业务宣传力度；另一方面积极响应政府的政策导向作用，加大对中小企业主、个体工商户的帮促、扶持力度。自今年年初以来，该行累计投放个人贷款约1.66万笔，金额达54.88亿元，系统内全省排名第一，其中投放住房贷款约1.22万笔，金额达44.37亿元，投放消费经营贷款约0.44万笔，金额达10.51亿元。
适应经济发展需求
该行克服同业竞争激烈、信贷增速放缓、利率市场化等不利局面，积极调整工作思路，实施信贷结构调整，主抓经营转型，市场竞争力得到进一步提升。截至11月末，个人贷款余额212.24亿元，占全部贷款的53.35%，较年初提升5.53个百分点；贷款增量23.98亿元，占全部贷款的576.19%，较年初提升466.31个百分点，信贷结构调整初见成效。同时，历时一年半的时间该行个人住房贷款重新回到四行占比第一的地位，余额四行占比32.30%，增量占比37.23%，均列同业第一位，重新树立了沂蒙老区“按揭第一银行”的品牌形象。
强化市场营销力度
面对新的挑战、新的机遇，个人信贷业务实施多项措施谋求业务发展，该行的盈利能力也因此在信贷结构调整、业务经营转型中得到大幅提升。目前已成为全省第三家个人贷款突破200亿元的二级分行；贷款增量连续九个月实现四行占比第一，增量全省第一。
提高风险防控意识
该行规范个人信贷业务操作规范，严格按照个人客户经理营销行为禁止性规定要求，及时下达业务风险管理提示函，提高风险防控意识；在客户经理的职业操守教育、台账密码保护、任职资格管理、调查环节双人面签拍照、合作单位涉密行为、假按揭贷款等多个业务流程的重点环节进行预警，使个人信贷业务操作更加规范。截至9月末，该行个人贷款不良余额为6428万元，较年初下降405万元；不良率为0.30%，较年初下降0.06个百分点，贷款不良余额、不良率较年初实现双降。
不忘初心，继续前行。下一步该行将不断加快个人贷款业务的创新和发展，努力实现区域经营发展新突破，在蒙山沂水间续写全新的篇章。梁克水 朱玲霞
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