沂水农商银行“拥军贷”业务顺利开展
“多亏了农商行的‘拥军贷\’，才让我渡过了这次难关。”退伍军人王杰感激地说。自2013年退伍以来，王杰就与家人一起搞起了生猪养殖。由于近两年环保养殖要求不断提高，原有的猪舍面临环保改造，在投入了50余万元后，仍有20万元的资金缺口。就在王杰为资金发愁的时候，沂水农商银行客户经理与村主任到退伍军人家中进行走访，在听完客户经理对“拥军贷”的介绍后，王杰表示希望办理“拥军贷”，解决暂时的资金困难。客户经理在详细考察后，当天便整理贷款资料，不到3个工作日就完成了贷款办理，解决了王杰的融资困难。
“拥军贷”是沂水农商银行为有效填补军人群体信贷服务“空白”，面向现役军人家属、退伍军人或家属，创新推出的信贷产品，该产品用于生产经营或指定消费用途，具有利率低、期限长、额度大、手续简、放款快等特点。截至目前，已试点办理16户、金额118万元，赢得了军人群体的一致好评。自开展“拥军贷”以来，沂水农商银行做了大量工作。
深入调研，充分认识“拥军贷”重要意义。该行组织业务骨干对服务辖区内的现役军人及退役军人工作、生活情况进行深入调研。通过调研发现，现役及自主择业的退役军人受身份及工作性质所限，很多家庭存在社会关系简单、家庭收入单一等情况，当面临家人生病、家属创业、购房购车时，融资渠道较窄，筹措资金难度较大。在这种情况下，沂水农商银行推出“拥军贷”，一方面支援了国家军队建设，促进了军人家庭增收，提高了军人社会地位；另一方面，推动了“大众创业、万众创新”，拓宽了零售业务市场空间，增加了信贷批量获客渠道。
多方协调，积极争取“拥军贷”政策支持。该行在充分调研后，积极与县武装部进行对接，并建立合作关系。县武装部对“拥军贷”给予高度评价，并在拥军贷业务推广、申请人身份信息核对、军人身份证明、收入证明及贷后走访等方面提供大力支持。同时，该行基层网点积极与乡镇党委政府汇报沟通，并对现役、退役军人及其家属进行实地走访对接，详细了解家庭金融服务需求，合理授信，满足其家庭生产、生活类信贷需求。目前，已走访退役军人420户，其中达成信贷意向的65户、金额520万元。
统筹优化，真正实现“拥军贷”惠及于民。该产品具有五大优势：利率优惠，“拥军贷”利率较同档次贷款执行利率低10-30%，对参战或参与抢险救灾期间荣立三等功、二等功、一等功、荣誉称号，做出重大贡献的，可再降低10%。贷款期限长。贷款期限根据生产经营周期、贷款用途及综合还款能力等因素合理确定，期限可延长至5年。贷款额度高。贷款额度与现役或退役军人在部队所获荣誉挂钩，信用贷款提高到10万元，消费类贷款提高到50万元，生产经营类贷款提高到100万元。手续精简。客户仅凭有效身份证件、军人身份证明、收入证明和银行流水即可办理。放款快。“拥军贷”坚持高效、灵活、限时办结的原则，原则上借款申请后2个工作日内即可办结。同时，该行积极印制宣传折页和宣传单页，通过客户经理与农金员走访、门市宣传等方式不断加大宣传力度，让更多现役军人家属、退伍军人或家属了解“拥军贷”产品的优势，获得真正的实惠。
“拥军贷”只是沂水农商银行服务三农的一个缩影。今年以来，沂水农商银行认真贯彻落实省联社、临沂办事处的工作部署，不断加大零售贷款投放力度，集中打造了以零售贷款为主的“微易贷”品牌，全力满足零售客户生产类、消费类融资需求。截至7月末，各项贷款余额130.75亿元，较年初增加4.71亿元，增幅3.74%，贷款余额市场占有率达42.36%。 （本通）
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