河东农商银行： 惠农贷款助力乡村振兴提档加速

河东农商银行党委书记、董事长王运斌（中）考察西红柿种植情况

河东农商银行党委书记、董事长王运斌（中）与河东区丰田合作社理事吴希波（左）讨论最新水稻品种

河东农商银行工作人员到临沂大山食品有限公司了解生产、销售情况

河东区是临沂市一二三产业体系完整的县区，不仅工业经济发展势头强劲，商贸物流和农业发展也有得天独厚的优势。通过推进农业产业园建设、多种形式规模经营、发展“旅游+农业”模式等举措，河东区正努力打造长三角中心城市农产品供应基地，逐步构建起农业产业全链条。

民族要复兴，乡村必振兴。今年以来，河东农商银行认真贯彻省联社党委“123456”总体工作思路和各项工作部署，以“四张清单”营销对接为切入点，以“整村授信”实现“无感授信、有感反馈”为落脚点，以“产品创新”满足客户多样化需求为发力点，贯彻落实“普惠小微金融”的发展理念，不断推动贷款营销工作再上新台阶。截至11月末，该行各项存款余额170.23亿元，较年初增加14.07亿元，增幅9.01%；各项贷款余额达125.11亿元，较年初增加18.12亿元，增幅16.93%；实体贷款余额99.47亿元，较年初增加16.29亿元，增幅19.59%。

□临报融媒记者 刘婷 通讯员 黄荣荣

>>>创新产品<<<

让农民致富不等“贷”

“西红柿前几天才刚种好，大批上市要等3个月。西红柿产量高，明年5月份还能采摘。”10月18日中午11点半，在汤头街道公安岭村，准备回家吃饭的薛庆业习惯性地走到西红柿大棚看看，给菜苗打打叶、吊吊枝。看好今年蔬菜行情的他准备再建两个蔬菜大棚，已向汤头支行的客户经理填好申请表，再过两天就能放款了。

薛庆业是东鹏蔬菜种植专业合作社的社员，种了2个高温蔬菜大棚，一共4亩。“一个大棚能收五六万斤西红柿，今年菜价高，收成应该不错。”薛庆业告诉记者，近几年蔬菜价格一直较好，收入比较可观。

今年，他要再建两个大棚，种植晚上市的西红柿。“这周贷款能放下来，地里的活也能忙得差不多，下周就动工开建。”薛庆业说，他前天下午刚跟农商行的客户经理说了想贷款的事，今天就已经批了30万元惠农引领贷。“农商银行放款快，不用一周贷款就能到位。以前建大棚，我就是在农商银行贷的款。”薛庆业说。

东鹏蔬菜种植专业合作社理事赵玉银也种了两个西红柿大棚，刚开始建大棚时，农商银行给他和几户社员各批了30万元贷款，帮助他们顺利建起了大棚，成立了蔬菜合作社。现在，在农商银行的帮助下，公安岭村的蔬菜大棚已经初具规模，成为农民增收的好项目。

据河东农商银行汤头支行行长王源介绍，今年以来，河东农商银行积极运用再贷款、再贴现等优惠政策，推出惠农引领贷，专项用于支持农民合作社、种植养殖户、低收入农户增收致富。汤头支行积极发挥党建引领作用，采取驻村办公等方式，与公安岭村等各个村党支部共同推进惠农引领贷宣传推广工作，上门为农户办理各项信贷业务，把惠农信贷资金及时送到农户手中。目前，仅汤头支行就已发放惠农引领贷113户4455万元，带动1356户农户增收致富。

>>>送“贷”上门<<<

让富民路更宽更平坦

乡村要振兴，因地制宜选择富民产业是关键。

太平街道拥有优质的黑土地和丰富的水源，发展水稻种植有着得天独厚的优势。近年来，太平街道大力发展水稻种植，目前已是河东区重要的水稻种植地。

站在太平街道万亩稻田的地头上，一片片金黄色的稻子被稻穗压弯了腰，微风拂过，稻香袭来。“今年合作社种了5000多亩水稻，我自己也种了280多亩，品种主要有香稻、越光。”河东区丰田合作社理事吴希波告诉记者，今年雨水足，稻子产量很高，普通品种临稻16号亩产能达到1700多斤，香稻、越光等品种亩产能达到700斤。

据了解，长期以来，忽视大米品质、种植技术落后、机械化发展慢、村民种植意愿低等因素阻碍了河东水稻产业发展。为提升粮食安全，提高粮食品质，国家引导种植大户成立水稻种植合作社，不断改进水稻品种，合理用肥用药，实行大规模机械作业，发展绿色农业。“我们出产的大米每个环节都能追溯到人，确保每一粒米都是安全的。”吴希波说。

要想把水稻种植业打造成富农产业，让稻农的腰包鼓起来，就要继续探索创新，不断改良水稻品种，以便适应市场的需求。“普通的水稻虽然产量高，但价格低，产值低。新品种严格按照绿色食品要求种植，虽然产量低，但价格高，产值也高。”吴希波介绍，目前太平街道小种植户种的大部分是临稻16号。这种水稻产量高，但1斤只卖2元钱，每亩收入3000多元。香稻目前每斤卖十几元，每亩收入六七千元。越光水稻售价更高，每斤60多元，每亩收入3万多元。

“香稻、越光等品种的水稻收益高，投入也大。这些年，我们多亏了农商银行的支持。”吴希波告诉记者，越光水稻容易倒伏，需要更多人工，再加上土地、种子等的投入，280亩水稻每年需要50多万元的成本。“春耕的时候，农商银行批给我们20万元的鲁担惠农贷，给丰田合作社整体授信100多万元，帮我们顺利完成春耕。”

“我们借助整村授信、驻村办公与农户实现了精准对接，客户经理与农户面对面交谈，切实了解他们的金融需求，主动上门送‘贷’，帮助他们解决发展中遇到的难题。”太平支行行长冯自会介绍。

太平街道白塔街村种植大户邵大哥今年也贷了6万元鲁担惠农贷。今年7月份，邵大哥因施肥关键时期所需肥料多，资金出现了缺口。了解到他的情况后，太平支行驻村办公的客户经理崔宗勤主动上门服务，“送贷到家”。“我真没想到在家门口就能办下贷款，真是又快又方便，只用一天时间6万元的贷款就发放到位。今年水稻长这么好，有农商银行很大的功劳。”邵大哥笑着说。

据了解，今年以来，河东农商银行以实施小额普惠贷款“无感授信、有感反馈”为抓手，积极推进普惠金融下乡授信全覆盖工程，充分利用智慧营销系统、沂蒙云贷系统做好整村授信工作。目前，辖区198个行政村已全部导入系统进行授信，授信覆盖面达到100%，对59920户农户进行预授信，预授信金额20.91亿元，新增用信1.81亿元。

>>>纾困解难<<<

助力企业发展无忧

正值农忙，临沂大山食品有限公司车间里工人也少了许多。10月18日中午12点，水果罐头制作车间内“留守”的工人们还在加班制作水果罐头。包装车间里，工人们正在清点、打包出口瑞士的橄榄罐头。“这几天农忙，很多工人都请假了。”临沂大山食品有限公司生产负责人封苏闵说，公司主要生产水果、蔬菜罐头及大蒜制品，产品主要出口日本及欧盟国家。

“今年海运费不断上涨，对我们影响很大，很多货都压在仓库了。多亏农商银行帮忙，不然今年很麻烦。”封苏闵介绍，海运费不断上涨，不少客户提货热情不高，企业无法出货，导致资金回笼慢，公司流资紧张。“今年，农商银行给我们发放了300万元惠农贷款，不仅利息低，放款也快，保证了公司正常运转。”封苏闵说。

为进一步做好支农支小工作，河东农商银行以“四张清单”营销为切入点，不断创新信贷产品，银企对接全方位、多层次，为涉农及小微企业、个体工商户等送贷上门，全力解决资金难题。一是持续践行服务“三农”金融工作使命和担当，创新推出特色金融产品，多轮驱动助推乡村经济振兴。推出富农易居贷、富农消费贷、富农机械贷、富农发展贷、富农风尚贷，大力支持辖内乡村产业发展，针对重点客户开展专项营销，截至11月末，以上五类信贷产品实现营销客户682户，贷款金额2.98亿元。二是强化推进“产业链+行业客户”营销模式，重点推广创业担保贷、鲁担惠农贷、退役军人创业贷，同时以区域发展特色为依托、以特色农产品加工企业为节点，重点拓展核心企业上下游客户，针对辖内脱水蔬菜行业、毛皮收购行业、五金加工行业进行上下游整合营销，深入调研，打造产业集群，助力行业发展，实现了从点到面的全方位营销，截至11月末，累计营销行业客户1321户，贷款投放5.95亿元。三是深入推进“四张清单”及行业客户营销对接工作，更好地为辖区钢材商户提供信贷融资服务，创新推出乡村振兴惠钢升级贷，涵盖六款子产品，有效解决辖内钢材行业客户融资难题。产品推出1个月后，实现贷款投放21户，贷款金额1650万元。

截至11月末，河东农商银行实体贷款余额为99.47亿元，较年初增加16.29亿元，增幅为19.59%，较全市平均增幅高4.15个百分点，较同期多增3.81亿元，增幅提高了1.77个百分点。

>>>贴心服务<<<

让群众感受农商温度

“正规银行发放贷款肯定不会提前收费用，收到不明白的短信、链接千万不要点开。”河东区八湖镇的集市上，八湖支行信贷经理徐有军正跟同事们一起宣传“防金融诈骗”知识。

在做好信贷服务的同时，河东农商银行深入开展“我为群众办事”实践活动，为广大市民免费提供上门金融服务，并积极组织开展金融知识宣传普及活动，进一步提升广大客户防范诈骗的能力。

“今天逢集，人流量大，我们就来集市宣传了。现在信息技术发达，电信、网络诈骗手段层出不穷，老年人很容易上当。我们印了很多小册子，简单易懂，让老百姓了解更多防诈骗知识，避免被骗。”徐有军说，除了在营业厅内宣传，平时他们也会利用驻村办公和上门营销的机会，向村民宣传金融知识。

在河东农商银行辖内各营业网点，厅堂里摆放着各类宣传折页，张贴反诈宣传海报、公告，运用LED显示屏滚动播放防范电信网络诈骗宣传标语，并在营业场所醒目位置悬挂警示横幅，向客户普及防范电信网络诈骗知识。同时在村委、商圈和市场设立“金融摊位”，利用金融夜校的形式对村民进行金融知识的普及，为广大客户详细讲解日常可能遇到的金融诈骗问题，为其传授一些防范电信网络诈骗小技巧，提醒广大客户特别是老年人要甄别陌生电话，不要贪图便宜轻易将个人资料、银行卡等信息告知他人，进一步提高群众的金融素质和反诈骗能力。今年以来，该行已累计开展金融知识普及70余场，发放宣传折页1.8万余份，惠及群众4万余人。

“实施乡村振兴战略是新时代做好‘三农’工作的总抓手。下一步，河东农商银行将继续为农户、涉农企业、小微企业提供便利的金融服务环境，不断提升金融服务，为乡村振兴助力，推动各项乡村振兴政策落地见效，帮助农户致富增收。”河东农商银行党委书记、董事长王运斌如是说。

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