工行临沂分行个人贷款突破600亿元大关
今年以来，工行临沂分行以支持临沂经济建设为己任，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和国有银行优势，持续推动个人贷款业务创新高。截至10月19日，工行个人贷款突破600亿元，较年初增加突破100亿元。
落地“民心工程”
该行始终坚持以党建为引领，以人为本，秉承“服务百姓大众、提供卓越金融服务”的理念，力争将个人信贷业务打造成为民办实事、办好事的“民心工程”。该行一方面加大对中小企业主、个体工商户的帮促和扶持力度，另一方面，抓好客户经理队伍建设，充分调动客户经理的积极性，打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，为促进个人贷款业务稳健快速发展注入动力源。同时，把个人住房业务作为民生工程重点扶植发展，有力推进个人住房贷款业务发展规模、综合贡献及同业竞争力的持续提升。
加大市场服务
面对新冠肺炎疫情影响，该行突出支持沂蒙经济发展和个人住房贷款主体地位，加大对重点区域、重点企业和重点楼盘的营销力度，建立分层营销机制，全方位做好优质个人按揭贷款业务。
一是抓两头带中间，制定长效帮促机制，抓两头即先进支行介绍经验做法，落后支行重点督促汇报，强化重点支行督导，开展形式多样的经验交流会，相互沟通，取长补短；二是抓上下联动服务，实行分类指导，该行建立了以重点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯形区域服务模式，发挥市行直接服务和牵头服务的功能，对重点优质客户由市行直接牵头制定服务方案，统一服务标准，明确分工和划分市场份额，提高对优质客户市场的服务水平，巩固优质客户群。
抓好贷后管理
常抓常细，提高风险防控意识。该行坚持“优中选优”，完善合作机构准入审查制度，从源头将批量客户违约风险降至最低，最大限度防范资产风险；强化合作单位贷后管理，严格执行风险预警以及停复牌制度；同时，规范个人信贷业务操作规范，严格按照个人客户经理营销行为禁止性规定要求，及时下达业务风险管理提示函，提高风险防控意识。
下一步，该行将不断加快个人贷款业务的创新和发展，以支持地方经济建设为己任，努力实现区域经营发展新突破，为工商银行实现跨越式发展作出新的更大贡献。梁克水 朱玲霞
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