临沂市兰山区开展“直播电商+扶贫助农”新模式，培养新农民“网红” 直播助农，卖得好更要卖得久

□ 本报记者 杜辉升 纪伟

本报通讯员 徐 华 高静

“老铁们，今天的助农行动给大家摘了甜瓜哈，这个方城甜瓜厉害了！在沙土地纯绿色种植，咬一口是又甜又脆哈，喜欢的老铁尽快下单啊，今天限量600组，卖完不补。”4月14日中午十二点半，临沂市兰山区方城镇西方城村的扶贫大棚前，主播梁小梁和大美妞在镜头前一边吃瓜一边为粉丝介绍手中的方城甜瓜。

“瓜农们从2月份定植上瓜苗，辛辛苦苦忙活了快三个月，眼看着甜瓜就要上市换钱了，咋把瓜卖出去还扩大知名度可愁坏了我。”方城镇农业品牌办主任相廷锋告诉记者，突如其来的疫情给镇里的甜瓜销售增加了难度，听说区里要开展“直播电商+扶贫助农”的新模式，那可得利用好直播电商这个“带货”神器。

“镇里的贫困户以老年人、残疾人士为主，出去打工一天挣几十块钱，一个月也就拿一千多块钱。怎么在家门口保障贫困户的收益，我们考虑到要立足甜瓜种植这一优势。”相廷锋说，方城镇联合绿农合作社为贫困户从提供种苗到技术支持，再到后期订单式销售，全方位帮助贫困户彻底解决后顾之忧。

上午十一点半，棚内温度达到33℃，方城镇西方城村57岁贫困户闵凡成停下手头的活，抹一把汗在马扎上坐下。“我也有了自己的大棚，合作社给咱卖瓜还能分红，以前是想都不敢想。”闵凡成告诉记者，“现在有了扶贫大棚，我不仅可以分红，还能在大棚里干活赚工钱和照顾老伴，日子越来越有过头了。”

据相廷锋介绍，目前合作社已启动30余万元扶贫款建立温室大棚4个，生产模式为一年三种三收或三种四收，主导产品为早春西瓜、甜瓜，大葱、豆角、西红柿、西葫芦、辣椒及食用菌等。扶贫大棚为28户47名建档立卡贫困户每年增收3000余元。

“网红来卖瓜，快去看咋卖的。”“就靠着在网上喊喊，就能卖出瓜去吗。”上午十一点，西方城村的瓜农们听说网红要来大棚卖甜瓜，互相吆喝着赶往现场看个新鲜。瓜农们三五成群，时而屏住呼吸伸长耳朵瞪大眼睛，时而窃窃私语，对即将开始的直播充满好奇。

“能来为贫困户们出一份力，觉得特别值！只要瓜农们需要我们，我们就再来。”谈及此次公益助农，主播大美妞表示。“是临沂这座城市给了我们致富的机会，我们也想为临沂发展做点自己的贡献。”主播梁小梁补充道。他们运营的快手账号拥有240万粉丝，平常以衣服销售为主。

“家人们，我们的助农活动就要开始了，挨个大棚都考察过了，甜瓜、黄瓜、西红柿都有哈。”十二点，主播梁小梁正在为直播作预告。十二点半，直播正式开始，两位主播火力全开推销甜瓜，一上线迅速吸引接近五千人观看。短短30分钟的时间，就为瓜农销售甜瓜680箱、西红柿及黄瓜110箱，销售金额近3万元。

“咱这个方城甜瓜，吃了从嘴里甜到嗓子眼儿，还有绿色无公害认证证书，孕妇也放心买。”相廷锋也上镜当了一次主播，他告诉记者，这次与电商小镇网红们的合作是一个新销售形式的探索。网红带货为农户们的农产品打开了新的销售思路，为打造农产品品牌提供了新的探索方向。他们现在一方面帮助农户销售带货，另一方面也借机学习主播们的带货方式，为下一步培养自己的直播团队和带货主播打下基础。“我们找来了几个年轻的村民加入，希望培养更多的新农民‘网红’，把‘方城甜瓜’的品牌叫得更响。”

据了解，兰山区今年充分利用直播电商全景呈现、引流带货、实时互动等特点，帮助贫困地区优质农特产品线上销售，打造“直播电商+扶贫助农”新模式，将贫困地区优质农产品输送到全国各地，带动贫困地区增产增收。

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