这家沂蒙村企在非洲设起海外仓 大岭村带着临沂商城模式闯荡海外
图为大岭村企在非洲肯尼亚设立的万余平方米海外仓。□ 本报记者 纪 伟 杜辉升
本报通讯员 李晓宇
“要想把货卖到国外，还是要多研究一下当地市场，找到适销对路的商品。”4月5日，在临沂市兰山区兰山街道大岭村，该村党总支书记、临沂大岭企业管理有限公司董事长张志勇在办公室拿起案头上的两份报纸告诉记者。这是由非洲某国当地华人商会发行的报纸，兼有中英文两个版本，是张志勇上次去非洲某国考察时特地带回来的。目前，大岭村已经在肯尼亚等国设立了两处海外仓、一处商品展厅，并建立起了一套能够下沉到当地村镇一级的分销系统。
回顾这个沂蒙村企的发展历程，记者发现，带着临沂商城模式闯荡海外市场，是大岭村成功走出去的重要原因。在临沂商城国际化发展的背景下，大岭村的“出海路”能够给予我们很多启示。
传统服务业一片“红海”
大岭村地处临沂商城腹地，家底颇丰。居委会共有居民3790人，仅为老年人免费提供的老年公寓就盖了72间，且每名村民都能领到居委会发放的福利金，每月有100元。
但随着临沂商城大踏步迈向转型发展的道路，旧有的“商城红利”逐渐式微。“2018年我刚当选村党总支书记的时候，村集体收入超过900万元，按理说不少了吧，但同期的支出有1435万元，同时还背负着3000万元的集体债务。”张志勇说。
但大岭村手里的牌，并不怎么好打。发展加工制造业需要土地，可是村集体手中只剩下一块40亩的空闲地；而发展物流、酒店等服务业也不是一个很好的主意，临沂商圈已经发展到高度成熟的阶段，放眼望去，传统服务业一片“红海”。
而且，每当张志勇借着3000万元集体债务的压力，在村民大会上号召大家转型发展时，总有村民打起那40亩空闲地的主意：“现在商城里这么缺地，咱村这块地怎么也能卖到上亿元吧，还完了那3000万元，村集体还够吃好多年。”
“吃完余粮怎么办？村里就剩下这些家底了，要是在我们这一辈挥霍完了，我们就是大岭村的罪人。”每有卖地呼声，张志勇都是毫不客气地回绝。
一份持续两年的调研
在大岭村的“出海路”上，居委会主任刘景志扮演了一个关键角色。
41岁的刘景志已经做了13年外贸生意，2018年当选居委会主任后，刘景志就向村两委提出了大岭村居委会“一带一路”项目。
站在“一带一路”的背景下再看大岭村，区位优势堪称得天独厚，周边批发市场云集，物流园区环绕。大岭村西侧是国家级的市场采购贸易方式试点——临沂商城工程物资市场，直线距离仅有2公里；向东1公里，是一座国际内陆无水港——临沂港。借助市场采购贸易方式提供的主体准入宽松、通关便捷、免征增值税、外汇收支便利等优惠政策，外贸企业可以通过临沂港将临沂商城的数万种商品卖到“一带一路”沿线国家和地区。
当时村“两委”就开始了前期调研，但让刘景志没想到的是，这次调研竟然持续了两年。而让刘景志更吃惊的是，阻力正是来自张志勇。
“因为我想让这个项目只能挣钱，不能赔钱。”57岁的张志勇这次格外谨慎，“尤其是我们这次是带着集体企业去试水，一旦亏损，买单的是村里的居民。”
把调研做细，尽可能降低风险，才能一路稳扎稳打。村“两委”成员在赴非洲考察期间，甚至还去到了当地许多村镇一级的商超。“那边天热，超市里饮料很多，生活用品却很少，临沂商城的小商品是适销对路的。”张志勇说，他在肯尼亚吃过一份煎饼果子。“煎饼果子5元钱一份，在我们这边是多么常见的东西，但在肯尼亚的小摊上却能卖到30元人民币。我当时就觉得，我们在临沂商城觉得不足为奇的产品分销系统，在非洲也是很先进的经营模式，如果能将这套系统在非洲复制，肯定能成。”
经过系统调研，村“两委”拿出了一份《大岭村居委会“一带一路”项目可行性分析》，计划为项目一期投资1300万元，设立海外仓、产品展厅，派出员工赴肯尼亚等国建立下沉式的商品分销系统。
有些涉足过外贸生意的居民也来好意提醒。村里60岁的党员陈学文说：“村里要做外贸我倒是支持，只是我听我儿子说那边不比国内安全，有些事还是要多加小心啊。”
“我们把方案不断细化，要花多少钱、怎么盈利、怎么做业务写得明明白白，做成PPT反复给大家讲。”刘景志说，去年12月9日，在第13次将方案拿到居民大会上讨论时，项目方案通过了。
临沂商城模式“落地”非洲
今年年初，大岭村的集体企业临沂大岭企业管理有限公司注册成立了一家分公司——山东恒领国际贸易有限公司。恒领国际与肯尼亚当地企业合资成立了肯尼亚临沂海外商城有限公司。目前，这家合资公司已经在肯尼亚建成了一座万余平方米的海外仓与一座面积过千平方米的展厅。
在非洲另一国家，恒领国际也采用与当地公司合资的方式，设立了一座500平方米的小型海外仓，为小批量商品的临时仓储提供业务支持。
“我们考察过一些失败的海外仓案例，发现大都是将商品运到仓库里等着当地人来采购，如果当地没有成熟的采购系统协助销售，商品很容易滞销。”刘景志说，我们一开始就决定按照临沂商城的分销模式，在非洲建立自己的商贸物流体系。
李刚是大岭村企派驻到肯尼亚的三名员工之一，他们的团队将肯尼亚市场分成了4个大区，聘请当地人担任片区经理，再由片区经理在当地招募业务员、司机等。公司广泛对接当地商超，将海外仓内的商品销售到肯尼亚的城市与乡村。
春节前后，山东恒领国际贸易有限公司已经分两批将29个集装箱的建材发往非洲。在刘景志的计划里，随着临沂商城模式在非洲市场落地生根，公司还将从外贸业务向国际物流业务转型。在远期规划中，山东恒领国际贸易有限公司甚至可以为国内的外贸公司提供外贸信息咨询与供应链金融等方面的服务。刘景志说，“未来，即使是三五十件的小批量商品，也可以通过我们的公司出口海外。”
刘景志告诉记者，受制于疫情，目前肯尼亚等国家经济活动暂时停滞，但海内外员工仍在不断收集市场信息，对照当地急需的物资清单，在临沂商城积极采购、备货，待疫情结束后，第一时间将商品发往非洲，扩大沂蒙村企的市场影响力。
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