疫情下,兰山直播小镇销量不降反增 截至3月24日,小镇销售额达1.5亿元

“亲们,今天为大家推荐一款今年非常流行的卫衣……”3月25日下午1点半,在临沂市兰山区顺和母幼电商直播小镇“啦啦家教搭配”直播间里,主播金惜天准时开播,3分钟200件卫衣被“秒抢”。

一个主播、一个模特,边展示产品边互动。“啦啦家教搭配”直播电商运营负责人刘坤告诉记者:“年前,我们的粉丝只有29万。疫情期间,虽然开工延迟,但没有影响我们抓流量,粉丝数量增长很快。复工后,销量相比年前增加了近一倍。年前直播间一次直播带货也就1万多单,2月27日复工后,每天销量都在2万单以上。”

疫情对产业发展既是挑战也是机遇。疫情期间,“宅”在家里刷手机成了大家的主要娱乐方式之一。顺和母幼电商直播小镇瞄准机遇,鼓励商户在家与粉丝直播互动,增加粉丝黏度。

刘坤从事服装批发生意,2018年11月,入驻顺和母幼电商直播小镇,“啦啦家教搭配”直播号正式上线。原本直播电商运营得还算顺利,但没想到疫情来了,这让刘坤嗅到了一丝“危机”。

“直播号长时间不运营,就会掉粉。虽然疫情让复工延后了,但我们一直没有闲着,每天与粉丝斗嘴、耍宝、晒美食,聊天互动成为我们的主要任务。”刘坤说。

春节期间,刘坤为了搞活动还为粉丝们准备了800多件小礼物。复工前夕,直播账号粉丝量达到55万,新增粉丝26万多。

服装是刘坤的主要经营产品,占比90%。疫情期间,服装厂产量不足,供货量受限。他就扩大了美妆、小零食份额,从10%提高到40%。复工至今,“啦啦家教搭配”直播号累计销售产品50多万件。

据了解,顺和母幼电商直播小镇是临沂首家直播小镇,现已入驻专业直播商户60余家,同时引导帮助50余家实体商户成功转为“实体+直播电商”经营模式。

“粉丝量的增加,让商户复工后的销量不减反增。截至3月24日,直播小镇销售额达1.5亿元,总单量突破300万件,利润2000余万元,较年前增幅15%。”顺和母幼电商直播小镇总经理郭建峰说。

农村大众报记者张超

通讯员高静孙磊

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