整合资源参加境外展 联手培育外贸生态链 商城企业“走出去” 发力外贸“新蓝海”
日前，在拉各斯国际贸易博览会暨尼日利亚(拉各斯)中国商品展上，来自临沂的商品大放异彩。“我们组织了临沂商城33大类1999种优势产品参展，引起巨大反响。”临沂东域供应链管理有限公司负责人吕家彦说，该公司组织了临沂商城18家企业参展。
“截至11月20日，我们共收到212位尼商询盘，其中家装建材、安全设施、塑料制品位居前三。”吕家彦说参展效果超出预期，展中和展后，尼日利亚49位客商详细咨询家装建材类目，24位客商询盘安全设施产品，塑料制品有21位客商询盘。此外，小五金工具类产品也受到了广泛关注，意向成交客户9人，预计成交金额20万美金。
据了解，为进一步开拓国际市场，宣传临沂商城优势地产品，临沂商城工程物资市场在展会上搭建了150平方米特装展展区。展会期间，展区内客流密集，吸引了中国国际电视台CGTN及尼日利亚国家电视台前去采访，尼日利亚拉各斯中小学组织了多批学生参观临沂特装区，作第二课堂现场教学，了解中国临沂商城，现场学习各类展出产品的特点用途。
“我们负责此次展会全周期第三方综合服务，包括展前宣传招商、产品筛选、样品发运清关等，展中宣传接待、商务洽淡、资料搜集等，展后订单跟踪、询价报价、样品寄送等，并根据供应商需求，提供后期各类外贸出口代理服务。”此次参展让吕家彦更加坚定了整合临沂商城资源，带领企业走出去的想法。
去年11月份，吕家彦第一次来到临沂，经过几番考察，他被临沂规模庞大的商贸市场吸引。“我们在义乌有二十多年的外贸经验，到临沂后发现临沂商城是一片外贸‘新蓝海’。”经过不长时间的调研考察，今年，临沂东域供应链管理有限公司成立。
“临沂商城的商品结构和政策环境，对外贸企业发展有极大利好。”吕家彦说，他们常年参加广交会、华交会、美国拉斯维加斯、德国法兰克福、尼日利亚拉各斯、印度等境内外知名展会，拥有丰富的人脉资源和参展经验，具备丰富的外贸进出口操作经验，能够帮助临沂商城不同商品供应商开发不同境外市场渠道，并建立长久合作关系。
“为进一步宣传临沂产品，公司在拉各斯设立500平方米的常年展区和办公室，打造尼日利亚中国临沂商城会客厅，常年展示此次参展的临沂商城地产品，帮助临沂商城供货商深入开拓当地市场渠道，打开非洲市场。”吕家彦介绍说，“11月14日至18日，我们还参展印度国际贸易博览会，设三个展位，宣传临沂商城优势地产品。”除了非洲市场，临沂东域供应链管理有限公司也在加紧布局南亚、东南亚市场。
对外拓展国际市场渠道的同时，临沂东域供应链管理有限公司也在加快外贸生态链的塑造。“我们与临沂大学外国语学院等单位展开深入合作，围绕专业展会综合服务、外贸出口服务、专业人才培育、外贸业务托管等核心业务，打造新型跨贸综合服务产业链生态圈，推动临沂商品与境外终端市场无缝对接。”吕家彦表示，目前已经与临沂大学外国语学院建立了良好的互动机制，前期邀请了一批该学院的老师学生参与了尼日利亚展会，并为第九届商博会境外采购商与展销商提供现场翻译咨询服务。
本报记者 贺可功 徐启超
通讯员 杨小杰
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