几十年间,东岳车桥公司从一个小铸造车间,发展为省内著名车桥生产企业,靠的就是诚信经营诚信当作“敲门砖”
□本报记者 鹿振林
“这个月,先把临沂客商的货款项结了。”近日,东岳永盛车桥公司的总经理赵振东对财务部门安排。
说来奇怪,赵振东急着结款,却是因为对方和自己没有了业务往来。赵振东解释:“过去我们采购临沂供货商的零部件,双方形成了很好的合作关系。现在我公司转型升级,不用他们的产品了,所以要结清货款,决不能拖欠别人一分钱。”这就是典型的“东岳”风格。
商海变幻莫测,赵振东经商30多年来,“从没坑过人,也从没被人坑过”。
赵振东的独门诀窍就是“诚信”。赵振东今年64岁。1972年,他进入口镇公社农具厂当工人。赵振东虽然当上了工人,却还得“以工代农”,为了家里分上口粮,他每个月要从自己21元工资里,拿出10元交给大队里,顶工分。
当工人很有自豪感。在厂里,一份菜5分钱,有粉皮、白菜和大油,赵振东就觉得很不错了,也不舍得多吃。改革开放,农具厂越办越红火,逐渐发展为拖拉机配件厂、铸造公司。赵振东一直干到管业务的副厂长。
1987年,国家出台了乡镇企业能评选工程师的政策,让赵振东终身难忘。赵振东说:“早先,只有吃公家饭的干部才能评职称。企业能评工程师,这个政策对我们工人是一种极大的肯定和鼓励。”他顺利评上工程师,一家人户口得以“农转非”。从此从“粮管所”领粮食,一家人再也不用种地了。
兄弟齐心,其利断金。2009年,赵振东退休后,和兄弟一起经营企业。东岳车桥公司从小铸造干起,一年一个台阶快速发展。
赵振东还记得创业初期的窘迫。他们给省内的整车制造企业唐骏、凯马汽车等公司做配套。给这些大企业供货,都是先送货,两三个月后才结账。
赵振东第一次送货就说:“不行,必须接着付货款。”对方不解:“按规矩来。哪有这样做买卖的?”赵振东苦笑着说:“我们企业没贷款,没钱。你们不给现钱,下一批货就供不上了。”
看着老赵的实诚样,对方笑了,同意破例“一手交钱,一手交货。”
就这样十几年来,依靠着诚信经营,东岳车桥公司成为凯马、唐骏等厂商产业链上的忠诚合作伙伴。赵振东说:“企业发展,讲诚信就是捷径。这些大企业,拉咱一把,咱就发展得很好。”
2009年,口镇政府鼓励企业发展,给东岳车桥公司批了19亩地。赵振东、赵振岳兄弟俩合计半天,只要了9亩。赵振东说:“这些地就够用了。”没过两年,企业发展进入快车道,需要扩大规模。赵振东兄弟俩只好硬着头皮去镇上“求地”。镇领导笑着揶揄说:“你们兄弟俩办事太牢稳了。给你们不要,非得自己上门来找。”随后,镇上把10亩地又批给了东岳车桥。
凭借着良好商业信用,东岳车桥在莱商银行有1500万元的信用贷款额度。如今,企业已经成为拥有400多名员工,年销售1.5亿元的高新技术企业。
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