兰山农商银行开展商城网格营销
近年来，临沂商城主动融入国家“一带一路”和自贸区建设，把商贸物流业作为全市两大引擎产业加以对待，以电商为龙头，加快商城转型发展，商城国际化进程明显加快。作为地处商城腹地的兰山农商银行，围绕金融新旧动能转换，全面开启了商城金融服务“攻城略地”，力争成为沂蒙商城发展的主办行，成为促进商城振兴的主力军。
兰山农商银行以沂蒙商城通产品为抓手，做好产品和营销的结合文章，扎实开展网格化营销活动，推动产品快速占领市场，实现产品和服务的精准化、特色化和品牌化。
兰山农商银行组织召开“金融动能转换 服务沂蒙商城”动员大会，积极部署商城攻坚行动，在全行范围内掀起了商城网格化营销热潮。兰山农商银行成立网格化营销业务领导小组，具体负责网格化营销业务的组织、指导、检查工作；各营销单位成立网格化营销实施小组，负责本单位的网格化营销工作，明确人员分工，划分网格服务区域，结合自身实际，制定相应的网格化营销业务实施方案。兰山农商银行积极对接商城管委会，实现商城客户金融服务全覆盖，有效增加户数，提高市场占有率，搭建“责任网格化、建档标准化、产品多样化、服务精细化”的金融服务网格化体系，促进零售业务的新发展。兰山农商银行制定了《兰山农商银行网格化区域分布图》及《专业市场网格化分工表》，明确辖区 138处市场(商场)细化到网格支行，确保营销不重复、不遗漏；以“福商卡-沂蒙商城通”为载体，对辖内市场、商场客户逐户上门走访，结合信e贷客户资料采集，获悉客户的信贷资金使用情况、信贷需求、存款分布情况、电子银行产品使用情况以及金融方面的需求，从而有针对性的进行营销。兰山农商银行发挥商城周边“市场型”支行地理优势，设立14家市场型支行，其中，提升改造6家地处商城中心的特色支行，开通沂蒙商城金融业务办理绿色通道，在各市场设立营销服务点，明确每个市场的责任客户经理，开展“服务商城”无缝营销。
李亚楠 石昕
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