工行临沂分行银行卡“家家乐”分期业务结硕果
今年以来，工行临沂分行积极锁定个人住房按揭客户为目标群体，大力拓展家家乐分期业务，实现该项业务快速增长。截至7月，该行实现家家乐消费分期余额10158万元，累计发放分期2853笔，发放金额10630万元，较年初增长9342万元，发放额及余额均居全省第一。
该行在营销过程中，细化市场、锁定目标，做好产品业务宣传。抓住全市房地产市场活跃、家家乐分期业务需求旺盛、住房按揭客户资源丰富的有利条件，划定营销范围、细化营销市场、锁定目标客户，将大型房地产开发企业及优质房贷客户作为两大营销重点，大力宣传家家乐分期业务，进一步推进营销宣传工作。该行抢抓机遇，针对目标客户群体支行个贷中心与网点联动营销，制定专项考核激励机制，积极调动营销人员积极性。该行将房地产开发企业和存量房贷客户两大目标群体进行划分，落实到每位客户经理；通过电话邀约、短信群发、微信宣传、上门推荐等方式积极宣传，逐个突破、单个邀约，实现客户业务成功办理。合规经营、从严治贷，保证分期业务操作规范。
目前，该行银行卡“家家乐”分期付款产品正在如火如荼的热销中。（梁克水 孙月）
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