工行临沂分行荣获“全省小企业先进集体”称号
今年以来，工行临沂分行认真落实省行党委的统一部署，在小微金融业务工作中，围绕“做小、做多、做优”方向和“争先、创量、做强”目标，立足市场特色，抓源头、打基础，稳步推进全行小企业金融业务的持续提升。截至6月30日，该行小企业贷款余额27.5亿元，较年初增长7.8亿元;累计拓展新户243户，并超额完成了监管口径上半年“三个不低于”考核计划。在上半年专业考核中，再次名列全省第一位，并荣获“全省小企业先进集体”称号。
落实省行党委“走市场、拓客户”战略活动，进一步巩固优质客户拓展。围绕临沂经济发展中商贸、物流这一大市场，做好个人经营贷款和个人商用车贷款这两项主打产品。在个人贷款方面，城区支行重点营销临沂几大专业市场(物流、文化、家电、服装、五金、汽配、小商品等)和重点商圈内的优质客户，对经营底子好、抵押物扎实、偿债能力有保障的客户积极争取；县域支行重点围绕民生行业的小餐饮、小宾馆、小商铺，排出全市纳税前百名客户分批分期进行集中对接；围绕存量资源进行排查，及时将以上渠道的相关客户名单进行筛选，积极对接营销；在个人商用车方面，巩固与解放、陕汽、重汽等主流品牌商用车经销商的合作，打造商用车贷款特色分行。
学习浙江台州分行先进经验，建立小微滚动目标客户池，稳步推进小微金融业务精准营销。结合省行开展的“小微金融进走访”活动，在广泛挖潜、筛选目标客户的基础上，建立滚动目标客户池。实行总量核定、流动管理：总量不低于200户，根据各行资源下达固定入池名额；对营销成功的、三个月内营销无进展的及时出池；对新筛选的目标客户及时入池；按季考核池内营销成功率和换手率，并纳入小企业专业考核，每周对营销进度、出入池情况、营销成功率等进行通报。
实施审贷限时服务，强化联动营销，提高小微金融业务核心竞争力。当前同业市场竞争激烈，优质客户如果不及时把握，机会可能稍纵即逝。该行在充实小微业务中心人员，健全小微专营队伍的基础上，梳理好贷前调查、业务准入、审查审批和贷款核准等流程和环节，明确限时服务和无缝对接；同时该行党委和各支行领导十分重视小微金融业务，一线客户经理付出了艰辛努力，上下各级行联动，条线队伍群策群力，共同推进小微金融业务的持续稳步提升，取得了较好的联动营销效果。
梁克水 陈超
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