蒙阴农商银行巧打四张“牌” 掀起金夏营销活动热潮
近年来，蒙阴县打造集旅游观光、生态农业为一体的蜜桃生产基地。蒙阴农商银行结合当地实际，充分发挥地方金融主力军作用，努力打好“预热、感情、服务、特色”四张牌，为桃农提供全方位的金融服务。截至目前，该行各项存款117.92亿元，较年初增加8.79亿元，其中，旺季营销期间揽存桃款8200万元，贷款余额81.63亿元，较年初增加7.5亿元。
提前走访沟通，打好“预热”牌。收购旺季之初，组织辖区和网点负责人联系当地农委、村委、合作社以及水蜜桃交易市场了解销售行情；对辖区范围内规模以上桃点，逐户进行分析并研究了维护对策等。做好亲情服务，打好“感情”牌。旺季开始之后，为桃农赠送爱心早餐；提供采摘、分装、搬运等服务，为他们送去计算器、点钞机和收据等物资；为桃农送毛巾、风扇和矿泉水等消夏物资。提供结算服务，打好“科技”牌。根据桃农户数，一户一策提供金融服务。该行为收购量较大的果农经纪人安装聚合支付，并根据单笔交易金额和单日交易总量要求，进行交易限额调整；安排专人负责旺季桃点储蓄、结算、信贷融资等一揽子服务；研发桃款核算系统，便于收桃商账实核对，真正为他们提供省时、安全、优质的结算服务。创新营销模式，打好“特色”牌。该行针对桃经纪人收款存储，为桃经纪人办理三个月、半年的“爱心桃单”大额存单，截至目前，办理爱心存单3420万元；新推出了“果品经纪宝”信贷产品，截至目前，共签订协议85份，用信额度达到500余万元；组织“桃农现金回款”营销活动，截至目前，共吸收桃农回款300余万元。 （孙田田）
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