电商下沉的“沂蒙样本”京东订单1/3要进村，下乡收桃不忘刷抖音
梁培斌下乡为消费者配送家电受访者供图
蒙阴县宬溪商贸有限公司正在组织蜜桃分拣 受访者供图随着经济增长和电商的不断进化，低线城市消费习惯已悄然发生变化,品质需求创造的新市场,成为各大电商平台和一二线品牌争相追逐的一片蓝海。
记者近日在临沂市蒙阴县、费县采访时发现，这里的低线城市已深度“触网”，电商下沉的痕迹已体现在居民生活的方方面面，配送员因为具有五险一金成为令人羡慕的职业，在网上从事蜜桃销售的公司年营收超1500万，老年人也玩起了抖音为自家产业“带货”……记者黄寿赓临沂报道
县城配送站1/3订单要进村
10月11日上午，记者在京东蒙阴配送站门口见到了王东，此时他正在与其他快递员一道将各类快递装上车，王东告诉记者，目前该站有10余名配送员，配送范围覆盖整个蒙阴县。
据了解，王东于此前从事石材销售，2015年加入京东成为一名配送员，经过4年的时间，他已经成为了蒙阴配送站的负责人，而蒙阴配送站的员工也从最初的3人增加至十余人。在王东看来，配送人数的增加是电商下沉的一个重要见证。
“最初只有3个配送员，一个配送县城里面，另外两个负责县城以南或以北的乡镇区域。”王东告诉记者，“后来，配送人数逐渐增加，去年的时候，乡镇的配送人数增加至5名。”
人数的增加意味着订单量的增加，王东介绍，“去年1名乡镇配送员负责2个乡镇，每人每天配送80单，而今年1人负责1个乡镇，但订单量仍旧保持在80单，说明乡镇的购买力提升。”
电商的下沉为县城、乡镇消费者带来了巨大的生活改变。“以前是能看见广告，但是买不到商品，现在有了网购，啥都能买到了”，对于县乡镇一级的消费者“看见摸不着”一直是提高生活品质的壁垒，但是随着物流和网购的兴起，这种阻碍正在逐渐消逝。
据媒体早些时候报道，在8月13日京东发布2019年2季报后的电话会议上，京东零售轮值CEO 徐雷分享的数据显示，京东来自低线城市的用户增速已经高于一二线城市的用户增速；新用户中有近7成的用户是来自低线城市；另按照收货地址来看，在京东整体用户中，有过半是来自低线城市。
就王东所在的蒙阴配送站来说，他手中进村的订单量目前已经占到整体配送单量的三分之一，主要品类集中在日用百货、生鲜等方面。除去配送，通过该配送站向外寄的订单也有增加，王东介绍，向外寄的订单一般集中在土特产领域，蒙阴特产蒙阴蜜桃就是其中之一。
“这个配送站最高峰时一日向外发出了2万单的蜜桃，每单2.5公斤，合计就是50吨。”王东告诉记者。
蜜桃“触网”全国畅销
在蒙阴配送站一天向外发的2万单蒙阴蜜桃中，来自蒙阴县宬溪商贸有限公司的订单占据了很大比例，公司经理于子景告诉记者，蒙阴蜜桃作为国家地理标志产品在国内享有盛誉，全县种植面积此前已经达到了65万亩，年产量22亿斤，直接经济产值41.7亿元。
虽然蒙阴蜜桃享有盛誉，但也曾经历过滞销的尴尬。于子景介绍，由于蜜桃本身怕碰撞、不耐储的特点，此前的蜜桃销售一般发生在线下，都是大型收货商下乡收取，但随着电商下沉至低线城市，这种情况正在被改变。
于子景所开的商贸公司以蒙阴蜜桃礼盒“桃鲜生”为主要产品，同时兼营烟薯等其他农产品。从4月底开始，他们就将从果农手中收购上来的蜜桃分装成5斤装的礼盒，然后成批发往全国各地，每月的订单量在6万单以上，2018年该公司的营业额为1500万元。
在于子景看来，之所以能够走通电商这条路，稳定的物流至关重要，在对各家快递进行了体验测试，最终选择了京东。“此前合作的一些快递偏远地区不发货，而且有些地区虽然能够打出订单，但实际却不能送达，导致投诉量较多。”
在为果农带来大量订单的同时，电商的下沉也在倒逼蜜桃种植模式的转型，于子景认为，“之前果农种植蜜桃过分追求产量，现在正在向追求品质转变。”
家电“线下看网上买”成常态
离开蒙阴之后，记者转道去了费县，在这个人口85万的县城，记者见到了更多电商下沉的景象。
初入县城，在车辆等红灯时，美团与饿了么的外卖小哥一前一后的停在了非机动车道上，全套装具与一二线城市无异。在县城的京东家电门口，记者见到了开着宝马赶来的梁培斌，除去在县城的这家店，他在费县的东蒙镇又新开一家，开业还不到半年。
东蒙镇的京东家电内，梁培斌的合伙人马安东正在为顾客介绍产品，一对老年夫妇带着自己的小孙子正在选购电饭煲，在简单询问之后，老两口便选定了自己心仪的产品，他们告诉记者，“受自己儿女的影响，他们接触到了京东，知道这里价格透明且品质有保证，所以购买时放心。”
梁培斌告诉记者，此前他就职于负责配送京东家电的京东帮，在工作中发现，日常家电的售卖是低线城市的商机，随后将上下游打通，在费县县城开出了第一家京东家电，目前年营收超过400万元。
在马安东看来，相较于传统模式的家电售卖，京东家电的优势在于更透明的价格打破了传统家电的垄断模式，“传统的家电售卖分多级代理，各级代理都会对价格进行相应的调整，所以，消费者对家电到底值多少钱并不清楚，但京东是线上线下一个价，没什么水份。”
梁培斌告诉记者，低线城市大规模的城市化是未来家电销售的蓝海，“费县的大规模城市化大概在四五年前开始，现在随处可见正在施工的楼盘，这些都是购置家电的潜在客户，我们也经常会遇到换新房后整体采购家电的顾客。”根据最新的数据，目前京东家电的门店已经超过12000家，覆盖全国90%以上的县，具体到山东的数量是近800家。
下乡收桃不忘刷抖音
京东在低线城市推动的新业态布局，也是国家正大力提倡的事情。
日前，国务院办公厅发布《关于加快发展流通促进商业消费的意见》，提出要加快发展农村流通体系，改造提升农村流通基础设施，促进形成以乡镇为中心的农村流通服务网络，并要求扩大电子商务进农村覆盖面，优化快递服务和互联网接入，培训农村电商人才，提高农村电商发展水平，扩大农村消费。
在采访中，有蒙阴县居民表示，如今几乎孩子所有的吃穿用均为线上购买，在她看来，线上购物既是日常生活中的一个消遣，又享受到了京东送货上门的便利。
另外有报道指出，近年来，随着互联网经济下沉，创业公司和工作机会开始转向三四线城市乃至乡镇，呈网状向外扩散。甚至很多领域和城市开始出现大量“返乡潮”。王东表示，前不久刚刚入职的一个配送员就属于返乡一族，“他之前在青岛工作，现在回到了家乡做配送员，每月能够有五千元左右的收入。”
对于于子景来说，电商已经融入了自己生活的方方面面，连自己的母亲也玩起了抖音。于子景介绍，母亲现在负责帮她下乡收货，在收货过程中，经常随手拍一些短视频发到抖音平台，向女儿“炫耀”自己的播放量成了她生活中的乐事。通过抖音，她还发现了不少潜在的客户。“经常有人在母亲的视频下面咨询蜜桃的销售。”于子景说道。
新闻推荐
传承红色基因 接力逐梦前行 “红动齐鲁”山东省红色故事讲解大赛颁奖典礼侧记
□本报记者赵琳一起重温血与火交织的峥嵘岁月,一起追寻革命先辈的历史足迹。在新中国成立70周年之际,9月21日晚,...
蒙阴新闻，家乡的大事、小事、新鲜事。在每一个深夜，家乡挂心上，用故乡情为你取暖，陪你入睡。