流量“引到”田间地头 订单“跑遍”中国地图看电商平台如何破解山东农产品滞销难题
临沭县农户在包装紫薯（资料图）“我向全国网友发起挑战，看看十秒钟一个人能吃多少西红柿，先吃为敬。”在直播平台上，商河县副县长王帅开始了网络直播：他一边吃，一边向网友推荐当地难销的西红柿。
据了解，疫情期间，山东部分地区农产品出现滞销现象，为助力农产品销售，同时拥有流量与供应链的各大电商纷纷出手，一方面，像王帅这样具有特殊身份的“主播”借助平台，广泛引流扩大销量，另一方面，电商利用丰富的渠道主动对接需求，将产品卖至全国各地。此外，记者注意到，为从根源解决产销信息不对称的问题，山东省商务厅上线山东生鲜农产品产销对接平台，以期在各方之间架起桥梁，畅通供销渠道。山东商报·速豹新闻记者黄寿赓
县长带流量，8万斤紫薯俩小时卖光
“我向全国网友发起挑战，看看十秒钟一个人能吃多少西红柿，先吃为敬。”在直播平台上，商河县副县长王帅开始了网络直播：他一边吃，一边向网友推荐当地难销的西红柿。
受疫情影响，商河县部分农产品遭遇滞销问题，30万斤圣女果、2万斤凤梨萝卜、5万枝扶郎花、10万斤新香梨销路受阻。为解决滞销难题，商河县利用“网红县长”流量效应，在疫情期间开展了五场直播，开展助农义卖，助力农产品线上销售。
通过直播和社区电商，圣女果专场开了两场网络直播，共吸引了超过18万网友的关注，直播时段预订出1000多斤“粉贝贝”番茄。直播的同时，还在各短视频平台发起了十秒钟吃西红柿挑战赛，通过后续下单和社区团购等社区电商方式，帮助农民售出10万斤圣女果；凤梨萝卜专场直播时长1小时，观看人数7万人，销售萝卜1000余斤，开辟了滞销萝卜电商直播销售新渠道；扶郎花专场直播的一个小时里，秒杀近5000枝扶郎花。
记者注意到，利用直播助力农产品销售的并不只有商河，在山东各地，网络“带货”已成一道风景线。作为山东省甘薯示范基地的临沭县，在疫情期间，所产紫薯也遇到了销售难的问题，临沭县副县长陆永春果断“触网”，为农民“带货”。
“大家快来看我手上的地瓜，薯皮光滑、色泽鲜艳、肉质细腻，不甜不要钱！”2月21日，临沭县副县长陆永春举着一个紫薯，面对全国20万网友吆喝起来。“闻到香了”“紫薯能放多久”“我已经流口水了”，一时间屏幕上涌入多条弹幕，大家纷纷询问紫薯相关知识，并且接二连三开始下单。
据统计，陆永春出场不到10分钟，就有12万名网友涌入直播间。活动上线后2小时，直播间观看人数突破20万，1万件共8万斤紫薯已经全部售罄。“万人团”活动结束后，销量仍在持续增长。
惠民县为解决当地食用菌龙头企业齐发食用菌基地香菇积压问题，当地政府利用融媒体平台、社区群等，鼓励菜农主动联系市场、直销门店、社区取货点等线上销售方式，“带货”效应明显，最多的一天卖了1.6万斤香菇，销售难问题得以解决。
龙头电商各显神通，绿色通道直通地头
在“网红县长”带来巨大销量的背后，各大电商平台的力量不容忽视。有分析认为，作为流量池的电商平台，能够赋能这些身份特殊的“主播”扩大影响力，同时，各大平台在供应链方面具有独到优势，其本身在助力销售方面就已发力。
记者了解到，在帮助日照岚山区销售滞销贻贝的过程中，有包括阿里、拼多多等在内的十几家电商平台公司参与进来，其中，阿里“爱心助农”热线收到当地发来的求助热线后，筛选出了品质优、服务好，且在山东本地的天猫生鲜店铺与当地对接。2月19日，日照贻贝的销售链接正式上线“爱心助农”推荐页面。
数据显示，截止到2月27日晚，日照市岚山区贻贝产量累计达3428.3万斤，共销售2959.9万斤。
京东方面开启了“全国生鲜产品绿色通道”，线下实体店提供终端销售平台，全面开放并倾斜供应链、物流、运营等核心资源，助力农产品上行。“绿色通道”所提供的支持和扶助达到25项，包括极速审核、流量倾斜等。
2月15日，为助力金乡大蒜销售，京东开启“山东生鲜产品绿色通道”，金乡大蒜在中国特产·临朐原产地馆上线。4天时间，通过京东特产馆——京心助农活动销售金乡大蒜96吨，帮农户们解了燃眉之急。
拼多多则在2月10日上线了“抗疫开拼，爱心助农”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题；2月19日，拼多多进一步上线“农产品产销对接”专场活动。
产销对接活动期间，除流量支撑外，拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴，以及每单2元的快递补贴，以确保平台消费者以最优惠的价格，享受最优质的水果，同时让农户收入得到保障。
据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克透露，除了临沭紫薯，山东其他特色农产品如寿光蔬菜、烟台红富士等，也将逐步通过万人团秒杀、直播等方式登陆助农专区。
政府搭建给力平台，两天促销179吨农产品
记者了解到，虽然各大电商平台普遍推出助农策略，各地政府也在帮助销售，但因为信息不对称，仍旧有滞销产品无法得到有效的销售。
对此，山东省商务厅委托省电商促进会开发“山东生鲜农产品产销对接平台”，目的在于通过网上实现农产品种植基地、合作社、供应商与商超、电商平台、批发市场以及大中型企事业单位等各类渠道的对接，打造生鲜农产品线上数字供应链，力求通过平台系列工作及各地市配合，解决供应链不匹配带来的局部地区农产品滞销卖难问题。
2月21日下午，山东省生鲜农产品产销对接平台在济南上线发布。据介绍，用户可通过手机或电脑登录平台，或可关注山东省电子商务促进会微信服务号、星宏辰极智慧农业微信订阅号，通过“产销对接”入口提报并查看产销信息，接收信息汇总情况，或访问山东省电子商务公共服务平台网站、山东省电子商务促进会网站进行信息提报。
平台一发布便起到效果，泰安市岱岳区范镇的170万斤菠菜因为疫情遭遇销售难，山东绿地头电子商务有限公司及时将这一情况发到了信息平台上，菠菜得以顺利销售。数据显示，截至2月23日，已经有57家线下商超和71家线上平台加入到“山东生鲜农产品产销对接平台”上，已累计带动农产品成交量179吨，成交额141万元。
此外，记者了解到，防疫期间物流困难，县村道路、高速公路路网运行不畅通也是造成农产品难销的重要因素之一。为此，山东交通运输部门已根据国家部署要求，积极恢复正常交通运输秩序，全力打通因疫情影响临时封闭的高速公路出入口，保障高速路网畅通。截至21日18时，因疫情影响封闭的高速公路收费站，全部解除封闭恢复通行。
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