【金丰公社系列报道之一】 金丰公社靠什么赢得农户信赖？
从0到2400多万亩托管土地
仲夏时节，风中弥漫着新麦的清香。
麦收时节，在临沭县石门镇大官庄村东头1000多亩的土地上，马达轰鸣、喇叭声声，七辆旋耕灭茬播种机在田野里来往穿梭，犁耙取垄施肥播种一气呵成……大官庄村村民则悠闲地在村中广场上纳凉、聊天、哄娃。“活都让金丰公社给干了，我们再不用下地种田了，等着收粮收钱就行啦。”68岁的村民邵长云美滋滋地说。
2017年7月金丰公社成立，2019年5月底，金丰公社在全国各地服务土地的面积就达到了2411万亩，而且这个数字每天还在不断增加中。为什么金丰公社能打动千千万万的农民，让他们把土地放心托付出去？
从种到收全托管 农民坐等好收益
不同于以往的土地流转模式，邵长云她们跟金丰公社签订的土地托管是一种“劳务＋农资”的农业服务合同。土地的经营权仍然是村民的，金丰公社只是替农户种地，按照合同做好买种子化肥农药以及耕种播收等一系列工作。此外，金丰公社更承诺了粮食产量必须达到区域平均亩产。
2017年，店头镇顶子村村民王兆华在临沭县金丰公社刚成立时，便把自己承包的70亩田交给金丰公社托管，每亩交纳389元的全程托管服务费。王兆华算了一笔账，过去自己种植每亩需投入430元的成本，且粮食产量和价格没有任何保障。“土地交给金丰公社后，投入降低，产量增加，金丰公社托管的土地每亩成本降低10%左右，产量增加10%左右。”王兆华说。
正是看到这种情况，临沭县石门镇大官庄村党组织书记陈寿民成立合作社，以村集体的名义带领村民加入了金丰公社，一启动就是700多亩。当时，为了获取百姓信任，陈寿民采用了金丰公社的贷款服务，帮所有村民垫付了389元/亩的托管费。“村里种地的都是些留守老人，在没有收益之前先交托管费，不现实。”陈寿民转换了思路后与金丰公社达成合作。
半年后，小麦大获丰收。村民把土地托管给金丰公社，每亩地获取800元的纯收益。这可比以往自家种地强多了。大官庄村其他村民纷纷找上村委，主动要求托管自己的土地。到2018年，大官庄村村东的1024亩土地已基本实现了全托管。
“能不能也帮我们托管一下村南头的地？”采访过程中，村民李兴美找到陈寿民，她家有5亩土地，孩子们在外发展，自己年纪大了也不想种地。以前她把地承包给村里种粮大户，年租金才200元/亩。“金丰公社一年签一次托管合同，土地还是自己的，我们随时可以到地里看看庄稼长势，一年结束后也可以随时收回土地。”在李兴美等广大农民看来，这是最打动他们的地方。
在村东驾驶农机驰骋在田野上的农机手陈延法，对金丰公社的做法也很满意。过去他服务零散农户，一天才能耕种十几亩地，还得在地块之间来回，耽误时间长、耗油量大，作业效率也低，收入自然很一般。“现在我们7个农机手，两天就能完成1000亩地的播种。”陈延法说，依托金丰公社，业务量上去了，服务水平和效率也大幅提高，他一天就能赚1300元。
而对像陈寿民这样的小社长们而言，389元/亩的托管费中，“其中30元收益留作村集体收入，每年可为村集体增收6万元。”陈寿民说，现在临沭县已出台政策，鼓励村委成员为村集体增收，类似金丰公社这种情况，村两委成员还能从中获得奖励。郯城县杨集镇南湖里村小社长李夫银的收益更为可观。他原是村里的农机手，与金丰合作后托管了近1000亩土地。托管土地的管理费加农机服务双项收入，他的年收入达到了20万元。“这个收入，作为普通农机手，是不敢想象的。”
以农业服务打天下 县级公社全面崛起
在临沭县，有40多个像陈寿民这样的村级小社长，他们都由当地的临沭县金丰公社统一扁平化管理。金丰公社在全国采用的模式都是金丰总社、县级公社两级管理的模式，充分发挥了县级公社的主动性和能动性。（上接A1版）临沭金丰公社总经理董书通曾做了25年的农资批发。近年来，他的生意越来越不好做，商品赊销情况严重，经营成本增加，利润大幅下降。2017年，金丰公社的成立，为他提供了一种商业转型新模式：为农民提供种、管、收、销全程托管服务。“如果土地在我手里，那么农资肯定是我说了算。要是别人做了农业服务，我的批发生意就做不下去了。”他毫不犹豫地加盟了金丰公社。
“金丰公社总社作为平台负责金融普惠、资源对接、技术推广以及农产品销售等工作，县级金丰公社承担当地不同作物的全托管或者半托管服务。”金丰公社联合创始人、副总经理张祥介绍。
2018年，董书通托管了该县2万亩土地。“种子、农药、化肥等农资由总社跟全国乃至全世界最好的农资公司合作，能拿到比一级经销商更优惠的价格，种地就交给金丰公社农机手。”规模化生产带来的效益显而易见。2019年，他托管的土地面积激增到10万亩。不过两年时间，董书通就从农资批发商一跃成为临沭县最大的农业服务商。仅今年夏粮一季，临沭县金丰公社就获得了200多万元的收益。
“农业生产离不开服务，金丰公社的下地服务，适应了现代农业发展的需要。”郯城县金丰公社总经理徐勤波说，他以前做农药销售，现在托管了当地4万多亩土地。2019年上半年，郯城县金丰公社仅种子、化肥、农药等农资产品的销量就达到了6000吨。“农资销售收益增加了30%。”
从农资产品到生产服务，再到最终端的粮食营销，金丰公社在农业种植整个产业链条的各个环节进了“深耕细作”。“就以卖粮来说，从前小农户只能随行就市。但是现在呢，我手里有几千吨优质小麦，粮商、相关企业都主动找我，以高于市场的价位收粮。”董书通介绍。
通过最前端的农资成本降低，后端的粮食产量增加、价格提高，金丰公社的托管土地粮食一年可增加收入200元/亩，大棚年可增收1000元/亩，县级金丰公社的道路越走越宽。
公社模式获认可 服务全国300县
沂南县是临沂市黄瓜的主产区之一。据该县金丰公社总经理李宗龙介绍，针对黄瓜这种经济作物，他们采取了定制套餐的服务模式：瓜农只要花费不到5000元的价格购买全程营养套餐，就可以免费获得土地旋耕、植保机雾化打药、安装黄瓜运输车等三项服务。
“摘黄瓜的时候，最头疼的就是运输。”瓜农刘承顺说，一个黄瓜大棚有60米长，他们从最里头采摘的黄瓜，得一趟趟手提着运出来，来回200多趟，费时费力。而采用金丰公社的黄瓜运输车，他们只需将摘好的黄瓜一桶桶挂在运输车上，就会被自动运输到门口。“我们自己买化肥、农药，每亩地也得投入6800元。”刘承顺说，在金丰公社购买不但价格优惠，还额外赠送服务，何乐而不为呢？
正是凭借形式多样而又贴心全面的服务，金丰公社在全国逐步发展起来。
2018年，金丰公社入驻河北省行唐县，2019年托管面积达到4万亩。在行唐县金丰公社总经理郭战奎眼里，土地托管绝非只是生意，还是一件充满情怀的事业。“守着几亩薄地，产量再高，也不可能致富。”郭战奎说，必须把农民组织起来，向规模要效益、向市场要效益。
从创立到2019年5月，金丰公社已在全国22个省，建立了303家县级金丰公社，开拓了21634家村镇级乡镇服务中心，累计服务了2411万亩耕地。
“我们就是要做替农民种地的那个人。”金丰公社董事长李计国说，作为全国首家开放的现代农业综合服务平台，金丰公社极大地扩展了农业服务外延，做真正“能下地”的服务，化零为整，为农民提供土地托管、土壤修复、全程作物营养解决、农技培训指导、产品销售、农业金融等一揽子全程服务。
□临报融媒记者 王珊珊 潘凤娟 张丽
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