“那俩大学生”下乡记

□ 本报记者 杜辉升 纪伟

本报通讯员 徐俐莉 刘艳

“今天带大家逛一逛我们的菊花园。这里是张家围子村的菊花产业园，你看，这边菊花基本上已全部盛开，满园尽带‘黄金甲’。”1月10日，在莒南县涝坡镇的一座菊花大棚里，徐燕正通过手机直播菊花盛开的美丽景象（如图）。

直播赋能，让传统产业插上了“电商翅膀”。通过直播平台，徐燕每天都能接到来自天南海北的网络订单。“我们通过自媒体创作，来展现真实的农村生活，让粉丝们更好地了解我们的产品。”徐燕说。2017年，大学刚毕业的徐燕和丈夫牛效欣来到莒南，在当地政府的帮助下，对口专业创业，通过流转土地，在张家围子村的荒地上建起了菊花产业园。刚开始在村里种菊花时，当地老百姓都称呼他们“那俩大学生”。徐燕说：“可能称呼里包含着对大学生的期盼，在这个偏僻的小村庄，几乎看不见像我们这个年纪的年轻人。老百姓说，他们的孩子都迫不及待地离开农村，而我们却一股脑地冲进来。”

创业期间，他们积极与当地村民进行交流，学习他们的种植经验，再融合新的种植技术和种植理念，生产优质农产品。经过近4年的坚持与发展，两人为村里引进10余种食用、茶用菊和8种颜色的观赏菊，总面积近百亩。

深入农村也让两个大学生对农业发展有了许多新认识。刚开始，两人觉得农民之所以挣不到钱，是因为种植技术不过关，直到两人在村里买到了1块钱10斤的桃子才发现，即使桃子很好吃，但在村里却只能卖一毛钱一斤，连人工费都赚不出来。经过和当地村民细聊之后才知道，虽然桃子产量比往年要高，但是后期由于批发商收货不到位，导致滞销。但农民自己又没有其他的销售渠道，只能在路边或集市上贱卖。尽管已经以极低的价格销售，但销量也很不乐观。经过这件事情，徐燕他俩意识到，销售才是困扰农民的最大难题。

当时正值自媒体电商兴起之时，徐燕和牛效欣便积极投身于自媒体创作，展现真实的农村生活，宣传农产品。一方面，想帮助农民将农产品宣传销售出去；另一方面，想把控好农产品的品质，将最好的农产品送到消费者手中。通过展现与农民之间的故事，让更多的人了解当地优质农产品，帮助当地农民增加收益。

朵朵菊花在让荒地变成“宝地”的同时，也带动了一方产业发展。在当地政府资金和政策的双重扶持下，徐燕和牛效欣努力在菊花深加工上挖潜力，实行产业化发展，将菊花与农业、旅游、扶贫、文体、互联网相融合，让特色经济作物更显成色。“将最好的农产品送到每一位顾客手中，既让更多的人了解当地优质农产品，也帮助当地农民增加收入。”

“花型饱满、颜色正、味道甘甜”是顾客对这里菊花的一致评价。通过直播让越来越多的人了解、认可了园子里的菊花产品。产品不愁销路，产业做精做优，更是让周边的村民有了就业的好去处。

“打枝子、采花、摆花、烘烤，一天闲不住！如果忙的时候，还要加班，加班费还另算。”50岁的范传花在菊花产业园工作了大半年，每天工作8小时，她很适应也很满意，“活不是很累，又有钱挣，跟以前相比，日子真是翻了个个儿，心里踏实、高兴。”像范传花一样的长用工，这里还有10人左右，农闲时能增加到20余人，采花期更是能达到40人，可实现人均增收5000元。

张家围子村菊花产业的发展只是莒南县特色农业产业化的一个缩影。近年来，莒南县加速实施乡村振兴，因地制宜发展特色产业，盘活各类农业资源，特色产业多点开花。新提升发展优质农产品基地3.3万亩，总面积达62万亩，成功争创省级现代农业产业园。新增中国驰名商标1个、国际商标3个，新认证绿色食品2个、畜牧无公害产品3个，全县“三品一标”认证总数达169个。

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