回乡创业的“70后”,带着老乡当网红 瞄准直播带货,红岛创客宁昭毅带火了家乡美食
在外打拼20多年,“70后”宁昭毅选择回乡创业。半岛全媒体记者胡蕾
“红岛的海鲜那么好,为什么不通过直播带货,让更多人认识这些家乡的美食?”2019年,在外地打拼多年的宁昭毅决定回乡创业,瞄准的正是时下最火的直播带货。不到两年时间,宁昭毅已经在抖音平台上积累了几万名粉丝,2020年公司销售额突破2000万元,不仅带火了一批红岛特产,还培养出众多家乡“网红”主播。
宁昭毅是名“70后”,红岛街道宁家人,早些年在外地做干果批发,生意做得风生水起。但他一直有个想法——回到家乡做一番事业。2019年,宁昭毅回到红岛并注册公司,还申请了他心心念念的“鲁城渔”商标。“红岛的渔船上都会有这三个字,我希望我们的产品上,也打上这几个字,让更多人知道红岛,知道红岛海鲜。”说起自己的创业想法,宁昭毅总会激情澎湃。
虽然有着丰富的农产品销售经验,但直播带货对宁昭毅来说,也是个新鲜事物。“刚开始没经验,我们走了不少弯路。”宁昭毅介绍,前几个月团队基本上都是在摸索,一直开不了单,后来不断总结经验,通过拍摄搞笑小视频和免费试吃等方式吸引了第一批粉丝。凭借着产品的好口碑和优质的售后服务,公司的直播带货业绩才慢慢提升。
“最好的一次直播,卖出了2000多单蛤蜊肉,一单60元,一晚上交易额就达到了十几万元。”宁昭毅说,那次“破纪录”的经历,让整个团队为之振奋,也让他更加坚信了直播带货的巨大市场空间。
香辣鱿鱼、麻辣蛤蜊肉、海蜇头、扇贝柱……宁昭毅的公司有着浓郁的红岛特色,卖红岛海鲜,用红岛工人,甚至主播,大多也是在红岛当地培养的。“通过网络,能帮老乡们把海鲜卖个更好的价格,我很开心。”宁昭毅说,更重要的是,在生产、加工、包装、售后等公司经营的各个环节,他能带动不少老乡就业。
今年50岁的宁晓凤,就是公司培养出的一名“金牌”主播,被网友们亲切地称为“海鲜姐”。“从去年9月开始播,每天坚持,我一天没落。”宁晓凤说,当主播之前,她怎么也不会想到,自己还能在镜头前和全国各地的网友聊天,而且受到那么多粉丝的欢迎。“如果没有这个公司,我就是一个普普通通的农村妇女,无非在家里帮忙做做家务、带带孩子,但现在接触了网络之后,我的想法完全变了。”宁晓凤说,现在她的抖音号已经有3万多粉丝了,她梦想着有一天也能成为坐拥百万粉丝的大网红。
在宁昭毅的公司,像宁晓凤这样的主播有13人,大多是从零基础开始尝试,如今慢慢从直播中收获了自信,也收获了相对可观的收入。“现在也有很多人慕名而来,想在我们这里学习做主播的,我们愿意免费教学,目前在培养的已经有30多人了。”宁昭毅告诉记者,未来,他打算建一所主播培训学校,让更多想要尝试这一行业的老乡有一个免费学习的地方。
除了想来学当主播的,还有不少人找到宁昭毅推荐自家的产品。“选品方面我们一直坚持原则,必须质量优、价格合理,而且成规模。”在宁昭毅看来,虽然线上线下销售模式大有不同,但最基本的逻辑是相同的,“你必须货真价实,大家才会认你的牌子,才能有源源不断的客户。”正是源于这样的坚持,公司的网络店铺评分一直很高,很多产品都收获了宝贵的“零差评”。
虽然公司这两年发展很快,业绩不断攀升,但作为红岛人,宁昭毅心里还藏着一个更大的梦想,“就像拉面哥带火了他的老家临沂费县,我也想通过我们的努力,把家乡的旅游资源推介出去,让越来越多的游客来红岛打卡!”
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