义顺：信义为本一帆风顺
义顺：信义为本一帆风顺
高文琦
咬定青山不放松，立根原在破岩中。经过90年的积淀与锻造，今天的义顺商号，在繁杂多变的市场上，稳稳锁住了属于自己的根与魂，迎来了光彩照人的90华诞。漫漫风雨路，见证了一个优秀企业从沧桑到辉煌的传奇故事。
团结创新诚信经营
“义顺”商号创建于1925年，取“义内求财，一帆风顺”之意。经过几代人、90年的努力，义顺现如今已发展成为集商贸、生产、科研为一体的集团化企业，现在的义顺企业由康乐县义顺农工商公司、兰州义顺工贸有限责任公司、甘肃义顺莲花山药业有限责任公司三个公司组成。下设五粮液专卖店、剑南春专卖店、自产品展销店、义顺酒庄、义顺连锁超市等子企业，是五粮液系列酒、剑南春系列酒的甘肃省一级代理商。
义顺之所以实现了跨越式发展，成为名酒营销大户，正是得益于其真诚可信、严谨规范的企业风度。一方面，义顺公司持之以恒地按规矩办事，得到了厂家的信任、认可和支持；另一方面，义顺诚信经营，把厂方的品牌作为共存亡的战略品牌，通过扎实工作，做好市场推广，将营销工作的每一个环节做到尽可能完美；第三，则是不断地协调沟通，把想法及市场调研情况及时反馈给厂家，请厂家来权衡和调整产品结构，进而更好地、快速地拓展市场。
多年来，义顺公司先后获得过多个级别的“纳税先进”“酒类保真批发单位”“兰州酒类市场最具影响力企业”“重合同，守信用”“消费者信得过单位”“甘肃省先进私营企业”“甘肃省诚信单位”等光荣称号，更是被中国酒业流通协会等单位授予了“西北渠道冠军”“卓越运营商”“金牌运营商”等称号。
酒道商道共赢之道
毫无疑问，义顺公司的发展之路就是一条成功之路，所以它的发展模式也值得探讨和研究。纵观这个企业的发展历程，它的成功可以从这些特别之处寻得答案：发展方向从确立目标到勾画蓝图再到一路向前紧盯目标，从不迷航；企业体制从合伙店到股份合作制再到有限责任公司，与时俱进；经营区域从山区小县城到省城大都市再到覆盖全省、辐射西北，越做越强；经营方式从零售商到批发商、配送商，再到品牌运营管理商，每次转变都代表着一次跳跃式的大发展，华丽转身；主营渠道从烟酒店到商场超市再到餐厅酒店，并进军单位团购，实现了全渠道运作，多元并进；销售定价从随行就市，竞价倾销，到合同约定、分级定价，再到以价格为核心，实行市场全控价，每一次变化都代表着营销水平的提高；经营范围从杂货铺到主营酒业再到专营中国名酒，收缩精简正是为了更好地做强做大……
义顺工贸公司总经理张秉华说，我们一代又一代的义顺人始终秉承“义内求财，一帆风顺”的老商号传统，坚持“团结、勤奋、创新、提高”的企业精神，怀着一颗感恩之心，在各供货厂商的大力支持下，整合资源优势，组建了稳固的骨干营销网络，真正实现了厂家商家共建共赢、和谐发展。
关怀员工善行无迹
义顺公司的发展离不开一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，为了打造这支队伍，公司十分注重人才的引进、培养、考察和使用。公司与每位员工都签订了劳动合同，并安排员工接受专业培训，帮助员工解决工作和生活中的实际困难，提供良好的工资待遇，还设置了年终奖励基金，为员工办理养老保险、失业保险和工伤保险，坚决实行员工带薪年休假制度，除经常开展文体活动外，更为优秀员工提供了商务考察和国内外旅游观光的机会。
落其实者思其树，饮其流者怀其源。对义顺而言，感恩和善行是一种使命。自成立以来，公司已累计为捐资助学、抗洪救灾、扶贫济困等社会公益活动捐款捐物超过1000万元。一直以来，义顺坚持将承担社会责任与企业和谐稳步发展的方向相统一、与企业文化建设相统一、与保障员工权益相统一、与公益活动具体项目相统一，这就是义顺及义顺人一直坚守的信念与追求。
90年，几乎是一个世纪，义顺商号完成了从小卖铺到现代化企业集团的历史跨越，推动着民营企业的梦想车轮滚滚前行。极目远方，义顺百年华诞已初显轮廓。张秉华这样总结了今后的企业愿景：“一年内实现营销架构的再建，三年内完成企业股份制改造，五年内确保销售规模翻一番，十年建成多元化的跨国集团。”
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