“90后”张敬余：网上销售家乡传统美食
□聊城日报全媒体记者苑莘通讯员弓巧玉
2018年，28岁的莘县古云镇闫庄村村民张敬余决定投身电商行业，开始自己创业。3月30日，记者见到他时，他正准备去济南和快递公司的区域总部谈快递价格。
张敬余的创业地址是闫庄村自家的小院。在那里记者看到，不大的庭院被打扫得很干净，东西两侧用彩钢瓦封起来作为库房，库房里面堆满了印制好的纸箱和封装设备。“前期没有能力搞生产，我是从咱们县里的特色食品企业进货，再分装上网销售。”张敬余说，创业这3年比较辛苦，但也摸清了互联网电商销售的各个环节，目前的生产销售方式类似于ODM。
张敬余原是中原油田的工人，2018年受创业浪潮和莘县良好的电商创业环境影响，决定改行做电商。“中秋卖月饼，端午卖粽子，平时也卖一些大枣、坚果之类的。”张敬余介绍，他在注册了自己的公司和品牌后，开始在附近挑选品类，最后选择莘县的特色传统月饼和粽子等产品。事实证明，张敬余的选择是对的，“去年端午节我在网上卖了约400万元的粽子，中秋节期间卖了12万斤月饼。”
这位“90后”小伙有拼劲，无论是厂区选址、货品挑选，还是价格谈判、质量监管都是亲力亲为。“除了产品分装不是我，其他的活都是我自己干，连网店的客服都是我自己担任。”张敬余用过人的毅力和事事留心的工作态度，快速成为了电商销售的“行家”。工人工资大概需要多少钱，快递控制到多少钱才能有利润……我现在基本搞清楚了每个环节的成本和对最终利润率的影响。”小伙子说，由于他销售的产品单个快递的重量比较大，所以快递价格对利润影响最大。
张敬余敢想敢干。为了摸清快递的成本、降低快递单价，他绞尽脑汁，甚至收购了古云镇上的两家快递公司，“当家做主之后，才发现快递企业的利润也不高，所以我又把这两家企业卖了。”如今张敬余打算建立自己的生产链条，“买别人的成品然后包装分销，利润率不高。现在我的品牌已经有一些影响力了，是时候自己搞生产了。”
3年时间，从门外汉成为行家里手，张敬余的成长也见证着莘县电商行业的蓬勃发展历程。“现在，镇上已经建立了电商创业基地，也出台了很多帮扶措施，这些问题我们会想办法尽快帮你解决。”结束采访时，古云镇电商办干部张鲁飞告诉张敬余。
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