不仅赚吆喝还能赚大钱 专业!年轻人组队网上卖菜解卖难 农村大众报记者祝超群
虽然一直定着闹钟,但每天凌晨3点半,王平都能比闹钟早一点醒。干了6年的瓜果蔬菜采购,27岁的王平早已形成了早醒的生物钟。
4月26日凌晨4点,王平已经到了莘县蔬菜批发大市场,今天她采购了7万斤博洋7号羊角蜜和一些其他品种的甜瓜。随后,这7万斤瓜将摆在淘宝、拼多多、抖音等电商和短视频平台的直播间,供网友在线挑选。
按照往日销量,7万斤瓜根本不够卖。4月26日,是今年莘县瓜菜菌云端展会的开幕日,山东晟利商贸有限公司报名参展,公司采购、运营、摄像、主播等多岗位主力被抽调到展会现场。为全力做好公司展会宣传,身为该公司专职采购员的王平申请把当日的瓜菜采购量从“10万+”降到了7万斤。
7万斤瓜根本不愁卖。33岁的陈红是两个孩子的妈妈,由于颜值在线、口齿伶俐,2周前她成了晟利商贸的一名女主播。“莘县的羊角蜜可和别的地方不一样,它甘甜香脆,入口即化,我先替宝宝们尝尝……”4月26日上午,仅仅开播半个多小时,近5000位网友就聚在陈红的拼多多直播间等待“美女吃瓜”。当天上午,陈红的直播间卖出了2000多单羊角蜜和小西红柿等果蔬,价值6万多元。与此同时,晟利商贸的其他几位主播也在“后方”在线带货。
26日下午4点,7万斤瓜销售一空,王平马不停蹄地开始了当天的第二次采购。莘县燕店镇是全国最大的香瓜种植基地,被称作“中国香瓜之乡”。王平就是燕店镇人,燕店镇也是她日常采购的重要根据地。和往常一样,下午4点半,燕店镇瓜农林杰已经在地头等着王平。今天林杰的大棚里只能走1000多斤羊角蜜,不过王平不嫌少,毕竟跑十几户,采购两三万斤是没问题的。
35岁的路延勇是晟利商贸的总经理,从采购到运营,再到销售,他一手抓。不过,最近“直播带货”火遍大江南北,甚至在地头瓜棚里,都有四五十岁的瓜农操着蹩脚的普通话,对着手机另一端的网友吆喝。虽说公司已成立了8年,线上销售搞了4年,直播做了2年,但路延勇还是被这排山倒海的直播潮搞得有些压力。这不,两周前,他新招聘了几名网络主播,陈红就是其一。
“现在主播销售模式带动能力超强,就拿陈红来说,她来了两周已经卖了3万单,总价值100多万元。”路延勇说。现在,公司日均线上销售可达2万单左右,日均瓜菜销量10万—20万斤,“可能受疫情影响,今年线上的销售量比去年多出近2倍,而线下销量下降了不少。”路延勇解释道。
线上卖菜卖得好,并非一人之功。“从采购到网站、直播间运营,再到摄像、美工,再到终端的主播和客服,每个人都是重要的一环,少了哪一个环节都很难完成销售任务。”路延勇说。公司员工大多都是30岁左右的年轻人,有刚毕业的大学生,有重返职场的年轻妈妈,还有返乡逐梦的游子,他们年轻人组队专业卖菜,而且卖得很好,这就是地道的“互联网+农业”。
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