农行莘县支行 畅通服务“三农”渠道
本报讯 针对莘县农村专业种养大户等新型经营主体点多、面广、分散所造成的“获贷难”现实问题，今年，农行莘县支行主动加强与省农业信贷担保公司协作，制定专项服务方案，以“鲁担惠农贷”为抓手，通过“学习提升能力，宣讲吸引客户，营销对接需求”的方式，实现对新型经营主体的精准放贷，有效拓展了自身“获客”、客户“获贷”的双向渠道。
该行组织“鲁担惠农贷”培训班，邀请省农业信贷担保公司专业人员，对全辖网点负责人、客户经理开展专题培训，从农业基础知识、惠农基本政策、到信贷业务办理逐一开展培训，使每位信贷人员都能成为会与贷户“拉家常”、能与贷户“交朋友”、善与贷户“说产品”的全能型“办贷人”。
该行组织“鲁担惠农贷”业务宣讲团队，主动与镇、村政府结合，重点面向种养大户、专业合作社、小微企业主，开展“鲁担惠农贷”巡回宣讲辅导，通过送贷上门，最大程度缩短信息传导链条，让众多贷户不仅“知贷”，而且“会贷”，进而“能贷”。按照“自愿申请”和“镇村推荐”相结合的方式，深入筛选目标客户，跟进开展业务再营销，最终实现银行精准“获客”，目标客户及时“获贷”的“双赢”目标。□记者 张英东通讯员 孙晨光
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