一家农机合作社的“兴农路径”
上图：东昌府区兴农农机专业合作社为种粮大户收割玉米
下图：马胜宽（左一）将收割完成的玉米装车运输
■文/图 本报记者 孙克峰
10月8日下午，马胜宽站在地头，电话一直响个不停。
田间的履带式收割机发出轰隆隆的响声，收获的玉米粒随即被运走烘干。
马胜宽是聊城市东昌府区兴农农机专业合作社经理，当下正是秋收时节，也是他一年中较为忙碌的时刻。
“为了应对汛情，我们从外地调来10台履带式收割机，每天可以收获玉米500多亩（1亩约合 666.7 平 方米）。”马胜宽说。
东昌府区兴农农机专业合作社拥有社员1230人，拥有各类农业机械200台套，主要提供农业生产托管服务和订单回收业务，其很多做法值得推广借鉴。
5万余亩耕地的“劳动者”
任文海是东昌府区梁水镇镇印庄村村民，曾是一个生意人。
2018年，他流转了80亩土地，并与东昌府区兴农农机专业合作社合作，很多农活任务都交给合作社打理。
当年，任文海的小麦亩产量达到了680公斤，比一般农户高出75公斤，玉米亩产量达到700余公斤，比一般农户高出70余公斤，每亩年收益比一般农户高出300多元。
2020年，任文海承包的土地达400余亩，他之所以敢如此大手笔“进军”农业，就是因为在与合作社的合作中看到了农业发展的好前景。
这只是东昌府区兴农农机专业合作社发展的一个缩影。
“针对不同种植群体，合作社制定相应的产量目标，以此为基础定制技术方案与农户签订粮食订单回收合同。”马胜宽说，在实行个性化服务的同时，合作社统一生产资料、统一管理、收购，实现了粮食产量和价格双提升。
一系列的操作吸引了众多种植散户、小户的参与，合作社承揽的土地托管数量从600亩发展到5万余亩。
特别是今年，秋收遇到汛情，合作社发挥了农机优势，帮助群众抢收、烘干玉米，同时，广泛联系客户，帮助农户扩宽销售渠道。
托管服务模式的“探索者”
今年，该合作社推出以增产为主的托管模式，使农户的产量比原来提高了15%以上，成本减少了5%，其摸索出的农业生产托管服务模式值得很多同行借鉴。
马胜宽介绍，“技术方案+增产套餐+飞防+订单农业”是合作社一直不断优化的服务模式。他们与多家公司签订优质小麦发展订单合同，既解决了企业的原粮问题，又增加了农户的收入。
“技术方案+环节托管+增产套餐”也是合作社的一种服务模式，突出的是技术方案+增产套餐+飞防服务，提高了作业效率，减少了农业生产成本，同时，提高了农作物产量。
“全程托管+村级服务平台”模式是合作社重点推广的一种新型服务，采取“保底+分红”的方式，由村级整合土地，合作社统一进行托管服务。
这个模式中，合作社发挥技术、产品、管理、渠道优势，村级平台发挥群众基础好、基层工作扎实优势，实现了“1+1>2”的效果。
马胜宽说，他们的托管服务模式不仅省力、增产、增效，还能壮大集体经济，尤其能够吸引一些农业能手和“新乡贤”加入到农业的社会化服务中来，增加农业活力。
乡村振兴战略的“实践者”
这些服务模式背后，东昌府区兴农农机专业合作社在农业生产托管服务方面还有哪些“真本事”？
“我们有一套成熟的技术，并且已经实行标准化，比如，对于小麦、玉米、大豆、大蒜、花生的高产有多年的管理经验，根据每年的具体气候条件作出相应高产种植技术方案，做到技术的精准高效。”马胜宽介绍。
还有，经过多年的实践，合作社发现了多种增产效果明显的产品组合方式，实现了粮食种植效益的高产、高效。
合作社还是一个整合社会资源的平台，不但把上下游产业的优质企业融入到服务模式中，而且对农村机收、机耕、运输、粮食存储的服务环节进行了有效融合。既能为托管服务提供高精尖的农资产品、农机设备，又能为产品提供销路，使服务面积增加，服务团队快速壮大。
“因为汛情，越来越多的农户感受到农业生产托管服务的好处，很多人希望与我们合作，明年，我们的托管面积肯定会增加，为更多的农户提供优质服务，为乡村振兴作出更大贡献。”马胜宽话语中对未来充满信心。
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