南下北上闯市场 记市十大返乡创业农民工孙合振
■本报记者 洪祥
在河北武安挖过煤，在深圳睡过公园长椅，在北京为“鸟巢”安装过变压器……孙合振的工作经历相当丰富。
在经过20多年的打拼后，如今，孙合振创办的企业年产值达1700万元。在南下北上闯市场中，孙合振演绎了精彩的人生。
南下深圳
孙合振当上广告业务员
1999年，高考失利的孙合振为了谋生，去了河北省武安市一家煤矿工作。为了一天20元的工资，他下井挖煤，连续干了27天后，最终，他受不了挖煤的苦，辞了工作，南下深圳闯荡。
回忆起往事，孙合振颇为感慨：“只有穷过、苦过的人才会珍惜现在。当年，我在深圳睡过公园长椅、地下通道和桥洞。”奔波27天后，孙合振找到了一份广告业务员的工作。之所以选择这份工作，是因为包吃包住。
当广告业务员时，孙合振面对最多的是拒绝。但功夫不负有心人，4个月后，孙合振以优异的业绩升职为部门经理。当时，3000元的月收入让孙合振很满意。
北上创业
孙合振“摔”得有点狠
2001年，孙合振到北京做直投广告。由于自己的营销团队精准对接了电子元件企业，孙合振很快打开局面，迎来了人生第一个巅峰。
2004年，广告业务不断受到互联网冲击，孙合振开始投资建设网上商城。孙合振介绍，“这可是非常烧钱的行业，由于我们定位不准、财力不够、管理缺失，这次创业失败了。”2006年12月，孙合振把前几年赚到的钱都赔光了，还背负了31万元的外债。
这次“归零”的投资并没有让孙合振灰心。“我不能打工，还要继续创业。”基于这样的认识，孙合振找到了原来熟悉的客户，开始学习经营电子元件。他在中关村找到一个柜台，边学习电子元件知识，边销售产品，慢慢摸清了电子元件销售的门道。
2008年，北京奥运场馆建设需要大量变压器和灯具；2010年，北京地铁4号线建设需要摄像头。孙合振抓住了这两次机会，参与其中，慢慢从投资失败的阴影中走了出来。
回乡创业
孙合振选择做实业
2014年，孙合振与几位电子元件生产商、销售商在一起聊天，他们发现，随着实体经济的发展，电子元件将会有更大需求。“我们从项目运营聊到股权分配方案，大家都支持做实业。”孙合振认为，电子元件企业属于高新技术，很有发展前景。
在这样的背景下，孙合振成立了北京联恒电子技术有限公司。通过增加研发投入，孙合振体会到技术创新带来的丰厚回报。公司服务的企业有中船重工、中车集团等，在业内的知名度和影响力不断提高，2016年，他的公司被评为中关村高新技术企业。
离乡背井20年，家乡冠县的一个招商电话，让思念故乡的孙合振归心似箭。2018年，他成立了冠县联恒电子技术有限公司，带动当地50人就业。目前，冠县联恒电子技术有限公司正在积极申请国家级高新技术企业。“家里的政策太好了，从建厂到生产，政府部门都给了我巨大的支持。”孙合振言语中充满对家乡的感谢。
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