坚守金融本源 服务实体经济 东阿农商银行服务实体经济纪实
□本报记者 尹腾淑 本报通讯员 邢 然 张 璋
金融强则实体强，金融兴则实体兴。在当前区域经济下行压力增大的形势下，东阿农商银行秉持服务实体经济的原则，以立足本土资源禀赋特色为发力点，积极支持特色产业发展，同时简化业务流程、压缩办贷时间，支持小微客户发展，突出“快”办贷，优化县域内营商环境，为企业“雪中送炭”，不断增加贷款投放规模。截至目前，贷款余额57.31亿元，较年初增加5.2亿元，增幅9.8%；零售类贷款余额26.1亿元，贷款户数12976户。
立足自身资源禀赋
发力阿胶特色产业
山东东阿百年堂阿胶生物制品股份有限公司是东阿县规模较大的一家阿胶企业。该企业负责人王博高兴地介绍：“现在阿胶产品生产供不应求，市场需求旺盛，多亏了去年农商银行大力帮扶，现在我们生产又上了一个台阶。”
2017年在该企业扩大生产经营、急需资金的时候，却因为缺乏抵押无法满足银行现有制度而难以贷款。东阿农商银行在贷款需求调查中了解到这一情况后，及时伸出援手，在实地考察、充分调研的基础上为企业“私人订制”阿胶块动产质押贷款，并引入专业的第三监管公司为降低贷款风险，对客户的质押资产进行监管。同时在产品设计中加入了采取滚动质押的条款，满足了客户销售需求，降低对了企业产品销售的影响。截至目前，共计发放了三笔动产质押监管贷款，金额共计1900万元。同时降低了贷款利率32%，在解决了该企业融资困境、节省了企业融资成本的同时，提高了该行抵质押贷款占比，实现了银企双赢。现在的百年堂，早就不可同日而语，发展势头良好，已经成功在“新三板”挂牌上市。
百年堂仅仅是东阿农商银行支持众多阿胶企业的一个缩影。阿胶产业作为东阿县内优势产业，辖内阿胶类企业一千余家，产业规模近年来逐年扩大。东阿农商银行立足阿胶产业，创新信贷投放方式，优化融资服务，在不耽误企业正常生产经营下，助力胶企生产走出困境，实现了银企合作新篇章。现有阿胶产业客户150家，贷款余额为31297万元，较年初增加4249万元，增幅为15.7%。
优化信贷营商环境
压缩办贷时间
5月21日早上，一对夫妻行色匆匆来到东阿农商银行小微信贷中心。“我们在环球市场卖电动车 ，现在筹备的秋季预售订货会电动车供不应求，还差一部分钱，所以来问问应该怎么贷款快速？”经详细交流后，东阿农商银行工作人员得知这对夫妻是东阿县踏浪电动车的经销代理商，秋季预售订货会召开在即，本已盘算好预定数量和所需的资金。没想到随着乡镇市场的逐渐打开，乡镇代理商突然增加近百台进货量，意味着差了十多万元的资金缺口，虽然比之前的预定金额多准备了5万元，但还有着近8万元的资金缺口。
“根据您的经营模式和资金时效性强的特点，推荐您使用我行‘信e贷，放款快、手续简便，在手机上即可操作。”客户听后连连点头表示同意。该行客户经理在采集完客户的基本信息后，考虑到客户急需用钱，就跟客户来到了经营处上门服务，盘点存货、核对资产，考察经营情况。考察结果与客户所口述情况基本相符，当即通过平板电脑“预授信”向客户核定金额78000元，然后又指导客户自助进行贷款发放，仅一上午的时间客户的资金就到位了。“这次农商行可是帮我们大忙了，都说到银行贷款麻烦，想不到一上午就能贷到钱。”
东阿农商银行以“信E贷”系统和家庭银行营销系统科技支撑，着力快速放贷，立足于“快”服务，开展上门服务、压缩办贷时间。急客户所急，想客户所想，站在客户角度思考问题。打好“信E贷”这张牌，考察符合条件当即现场放款，做揣在“口袋”里的银行。
紧要关头“雪中送炭”
患难与共显真情
走进山东创新腐植酸科技股份有限公司内，厂区整洁、绿化宛若公园，这是东阿境内一家国家级高新技术产业。该企业负责人孙明广说，“我经营这家企业已经16年了，这次要不是东阿农商行‘雪中送炭’，公司很难挺过去。”
该公司生产的腐植酸系列产品在市场很受欢迎，产品主要销往安徽、深圳、湖南、日照、新疆等地。今年，该公司探索医用产品转型，没想到在新上生产线的业务关键期，却遭到资金方断贷抽资。企业危在旦夕，因营运资金不足，面临着停产的窘境。东阿农商银行得知情况后，立即组织人员上门考察，得知企业困境后，根据该企业实际情况，通过办理房地产抵押贷款的方式发放贷款1900万元，注入了“真金白银”给企业发展保驾护航，成功帮助企业渡过难关。目前，该公司走出生产困境，已在新三板成功上市。
落其实者思其树，饮其流者怀其源。自创立之日起，东阿农商银行时刻不忘“立足本地、共同成长”的真挚承诺，扎根县域不动摇，积极扶持本土企业，与地方经济高度依存、同频共振。坚守本土情怀、突出本土特色，深耕县域市场，东阿农商银行在东阿这块沃土上精耕细作，为东阿经济社会发展作出了重要贡献。
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