秦玉峰：把毛驴打造成超级IP
企业家名片秦玉峰，男，1958年生人，大学文化，应用研究员，1974年进入东阿阿胶工作，2006年至今任公司董事、总裁，国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人。获国务院特殊津贴、全国五一劳动奖章、全国优秀企业家、国家级非遗传承人薪火传承奖，山东省劳模，第十三届人民代表大会，山东省十大杰出工程师、山东省发明创业奖优秀奖，南京中医药大学兼职教授、中国传媒大学实践导师。获发明专利4项，省部级重大科研技改项目10余项，省科技进步一等奖3项。当选2015年度中国中医药新闻人物。2017年9月，获得2017年全国脱贫攻坚奖奉献奖。
点击查看原图2006年，秦玉峰成为东阿阿胶操盘者，在他大刀阔斧的改革下，百年老字号不但实现了业绩的突飞猛进，还与现代科技融为一体，如今，东阿阿胶已成为了集农业、工业、服务业于一体，在基因测序、食品追溯、畜牧繁育等领域技术领先的大型企业集团。记者张冠超
饭桌上学得制胶秘籍
举止儒雅的秦玉峰今年第一次出现在全国两会会场，作为全国人大代表，他提出的建议几乎都和毛驴有关，而谈起自己喜欢的动物时，秦玉峰直言就喜欢毛驴。
1958年，秦玉峰出生在聊城东阿县，如今这里已是闻名世界的中国阿胶之乡。16岁那年，秦玉峰与毛驴结缘，进入山东东阿阿胶厂当上了学徒工，师从同兴堂炼胶技艺第七代传人刘绪香。
与其他保健食品不同，阿胶制备工艺非常复杂，包括洗皮、化皮、熬汁、浓缩、凝胶、晾胶等近百道工序，其中大量关键技术需要手工完成，关键制备要点难以用文字描述，所以技艺传承很大程度上依靠师徒之间言传身教。
山东东阿阿胶厂成立于1952年，秦玉峰记得他刚进厂那年，看到的情况是工厂道路泥泞，厂房的窗户上连玻璃都没有，也没有机械设备，所有工序全部是手工的，处于一种非常原始的状态。
当时，刘绪香收的学徒不止秦玉峰一个，不过在这些孩子中，他是做事最认真的一个，而且很善于思考，很快就得到了师傅的欣赏。此后，刘绪香经常带秦玉峰回家吃饭，在自家的饭桌上将传统制胶秘籍倾囊相授。
此后山东东阿阿胶厂逐渐发展壮大，于1993年更名为山东东阿阿胶股份有限公司，并在1996年登陆上交所，成为国内第一家阿胶制品上市公司。而此时的秦玉峰，已成为上市公司副总经理。
从主业聚焦到科技突破
2006年，秦玉峰出任东阿阿胶总裁，当时的阿胶市场已不是东阿一家独大，竞争日趋激烈。
针对市场变化，秦玉峰提出了东阿阿胶历史上第一个五年计划，要求到2011年，公司要实现销售额、利润和员工薪酬翻番的增长目标。
秦玉峰告诉记者，他当时确定的战略是单焦点多品牌的聚焦战略，将包括啤酒产业在内的诸多看上去盈利能力很强的产业彻底放弃，公司内部对此曾有过争议，认为放弃其他产业单做阿胶并不明智。
不过实践证明了秦玉峰的战略是合理的。2011年，东阿阿胶实现营业收入27.6亿元，相比2005年的9.4亿元翻了三倍，同时东阿阿胶的市值也超过了200亿元规模，而2005年底时只有22亿元。在第一个五年计划完成后，秦玉峰开始酝酿新一轮变革，变革的动力则是科技。
据了解，为解决毛驴妊娠期长，受精率低的问题。东阿阿胶2012年建立了世界唯一的黑毛驴冻精生产中心，通过6年发展，中心技术已达国际领先水平，将毛驴受精率从不足30%提高到90%。
而后，东阿阿胶又在2014年联合华大基因、山东省农科院，完成了世界首例毛驴全基因组测序项目，改良后的东阿黑毛驴较普通品种体重和驴皮重量增加30%以上,出栏时间缩短6个月以内，综合养殖效益提高35%以上。
此外，东阿阿胶还提出了“毛驴活体循环开发”模式，与国内外科研院所的知名企业一同，开发出了驴胎盘、驴油化妆品、驴奶等产品,通过对附加产品经济价值的开发,一头毛驴的价值提升了6倍。
用现代产业激活阿胶文化
今年初，山东省启动新旧动能转换重大工程，秦玉峰认为，当前东阿阿胶已成为新旧动能转换的实践者。“山东提出新旧动能转换中要重点打造10大产业，其中包括的医养健康和精品旅游，正是东阿阿胶这些年大力发展的产业。”
秦玉峰介绍，在阿胶产业链下游，东阿阿胶近年来开始发展工业旅游，通过改造老厂区设施，建设了东阿阿胶城、黑毛驴主题乐园、中国阿胶博物馆等，去年，东阿阿胶工业旅游接待游客48.2万人，同比增长119%。
秦玉峰表示，2018年，东阿阿胶将继续秉承“游客变顾客、顾客变游客”的理念，做深做细滋补养生体验旅游产业链，启动中医药养生酒店建设，丰富中医诊疗、东阿阿胶滋补节等活动，同时争创5A景区和国家中医药健康旅游示范基地。
此外秦玉峰还告诉记者，在文化创意产业领域，东阿阿胶也已经在探索，将通过卡通、动漫、玩具等产品，将毛驴打造成一个“超级IP”，“如今电视上有猫和老鼠、有喜羊羊，毛驴是农耕文化的代表，吃苦耐劳，本身就充满了正能量。”
采访中，记者问及秦玉峰平时都喜欢哪些动物，是否会养宠物时，秦玉峰没有多想就张口答道，“我喜欢的动物就是毛驴呀”。
拓展直销为阿胶开辟新渠道
在创新营销方式方面，记者了解到，东阿阿胶曾在2015年拿到直销牌照，在专柜、精品店和网上销售后，开辟了新的销售渠道。
谈及为何要进入直销领域时，秦玉峰表示，规范的直销是非常好的营销模式，既能让消费者很好地体验产品，又能让企业直面消费者，公司进入直销正是基于这种理念，主要推动的产品是阿胶浆，将助力健康中国的实施。
同时秦玉峰也表示，东阿阿胶做事讲究扎扎实实，在直销业务中首先要求做到非常规范，按照法律法规销售有效产品，并且不做过度宣传。“我们要走得慢一点，要符合规范，保证消费者的利益。”
对于东阿阿胶的直销板块未来是否会进一步提升时，秦玉峰表示，“市场有其自身规律，我们不能违背这一规律，而且快速地使它增长，过几年就下来了，我们并不是这种风格，首先要保证的是产品质量。”
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东阿新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离东阿县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。