茌平农商银行 开展网格化营销

本报讯 去年以来，茌平农商银行聚焦本源，充分发挥农村主力军作用，强化农区市场营销，开展网格营销，做好信息采集建档工作。

集中抽调骨干力量,有效摸排辖内情况。在城区,对城区企事业单位、商场、医院、学校等进行批量信息采集和营销；在城乡结合部,主要对棚户区改造、新农村建设情况等项目进行深度摸底；在农村,通过主动联系村委、农金员等村中关键人，梳理村庄人员信息，编制村级数据档案，多渠道获取村民生产经营信息，进行针对性营销。

充分利用科技平台,获取批量客户信息。该行通过上线家庭银行营销管理系统，主动对接人社、民政等部门，获取批量客户，多渠道采集信息,及时录入系统，提高工作效率。截至目前,该行已建立网格969个,获取基础信息46.48万人,其中核心以上客户6万人。

以网格化营销为抓手，使宣传营销成为新常态。在增强客户经理配置和网格化营销的同时，加快农金员队伍转型，加强新准入和接替农金员的培训，搭建“总行部署—支行行长督导—网格客户经理巡查—单元格农金员落实”系统性的营销体系。□记者 张英东通讯员 曹国栋 娄 嵩

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