精准“滴灌”农村信贷市场
本报讯 茌平农商银行充分发挥农村主力军作用，强化农区市场营销，不断加大对农村经济支持力度。截至8月20日，该行各项贷款余额74.83亿元，较年初增加8.1亿元，其中涉农贷款60.3亿元，较年初增加3.35亿元。
学习先进理念，推广先进营销模式。该行充分提高对农区营销的重视程度，重拾“挎包精神”，加强考核激励，提升营销积极性。该行鼓励部分柜员和年轻大学生员工到客户经理岗位进行锻炼；加强客户经理教育培训，提升客户营销管理技能。截至8月20日，该行共组织客户经理营销技能培训6次。针对行业经济特点，该行采取“考察上游、扶持下游、上游受益”的营销模式，截至8月20日，累计为下游养殖客户成功授信27户，授信金额400余万元。
开展网格营销，做好信息采集建档。在城区，对城区企事业单位、商场、医院、学校等进行批量信息采集和营销；在城乡结合部，主要对棚户区改造、新农村建设情况等项目进行深度摸底；在农村，通过主动联系村委、农金员等村中关键人，梳理村庄人员信息，坚持批量采集与走访采集相结合，编制村级数据档案。该行通过上线家庭银行营销管理系统，主动对接人社、民政等部门，获取批量客户，多渠道采集信息，及时录入系统，提高工作效率。截至8月20日，已建立网格969个，获取基础信息46.48万人。在增强客户经理配置和网格化营销的同时，加快农金员队伍转型，加强新准入和接替农金员的培训，搭建“总行部署-支行行长督导-网格客户经理巡查-单元格农金员落实”系统性的营销体系。
利用特色产品，助力零售类贷款营销。该行推出“职业农民贷”“致富带头人贷”等新产品，细分农村客户群体，实行差别化利率定价，满足农村经济各类生产消费资金需求。推动信贷办理流程批量信息采集、批量调查、批量授信，要求农区5万元（含）以下贷款全部通过信e贷模式办理，提升工作效率。充分发挥农金员“人熟地熟情况熟”的优势，鼓励农金员推荐零售类贷款客户。截至8月20日，支行行长推荐客户924户，贷款需求金额2.69亿元，已授信客户708户，金额1.50亿元；农金员推荐客户380户，贷款需求金额0.25亿元，已授信202户，金额0.11亿元。□记者 张英东通讯员 曹国栋 娄 嵩
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