从初中到大学毕业 创业心不死
吕鑫权自己动手打包货物。
吕鑫权和团队开会。
95后小伙开公司
95后西昌小伙吕鑫权年纪虽轻，但在创业路上已经走了很多年了。初中毕业，他用父母奖励的2万元和朋友一起做珍禽养殖；大学期间，他和伙伴透支了半年的生活费，销售野鸡蛋。虽然两次创业都没有成功，但为吕鑫权大学毕业后正式做商贸打下了基础。
吕鑫权刚成立公司时，遇到了很多困难。幸好，成功入驻凉山州（西昌市）创业创新孵化中心后，场地等问题得以解决。在团队的共同努力下，公司经营渐渐进入正轨，陆续拿下了西昌不少商超和批发商的代理权。
创业路上，吕鑫权认为“实干”二字很重要，年轻人就要有敢闯敢拼的勇气和改变世界的梦想。
文/图本报记者侯丽芳
“美不美，故乡水，亲不亲，家乡人”，漂泊在外的游子，无论走多远，割舍不下的，永远是心底那份对故土的牵挂之情。如今，随着凉山州人才政策的逐年推进和就业环境的持续优化，越来越多在外求学或打拼的游子陆续选择回乡创业。
从西昌到德阳，再到成都，最终又回到了西昌，这是24岁的吕鑫权这些年来求学兼创业反复折腾的旅程。去年12月27日，这只在外漂泊了四年的“孔雀”回到了自己热爱的家乡，开始在家门口创业。
初中毕业就创业
却因经验不足屡屡失败
“不轻言放弃”“敢闯敢拼”，这几个词语说起来简单，真正做到却没多少人。但记者在这个95后的西昌小伙身上却看到了。
初中毕业时，吕鑫权考上了西昌一中，父母高兴之余，奖励了他2万块钱，让吕鑫权出去旅游。一般人遇到这样的事情，大部分都是说走就走了。但吕鑫权却选择和朋友一起创业，开始做起珍禽养殖。
“那时候的我们很天真，以为只要我们足够努力，一切都没问题。”吕鑫权苦笑着告诉记者，野鸡孵出来后，约定好回购的商家却没兑现承诺。第一批2000只种苗滞销了，项目在襁褓中折戟，“但我们都不是轻言放弃的人，转变思路后将‘野鸡蛋\’推向超市，获得了一定的利润，抹平了之前的损失，也间接为我现在热衷做商贸行业埋下了伏笔。”
高中三年，吕鑫权专注于读书，没有再忙于创业。考上大学以后，吕鑫权又开始思考怎样把东西卖出去？如何卖最多的东西出去？
由于卖野鸡蛋的时候，经常和商超打交道，积累了一定的经验，于是，在德阳读大学期间，吕鑫权和三个小伙伴透支了半年的生活费做起了经销商，产品只有野鸡蛋。
“我们努力了半学期，终于将产品推入超市进行销售。然而，放暑假的时候，留守人员玩忽职守，在德阳待了一周就回老家了。当我们所有人回到德阳，才发现鸡蛋几个月没人打理，几乎每家超市都有破损和发臭的，所有超市都对我们失去了信心。”吕鑫权说，那次的教训是最惨痛的，失去了市场，也亏了不少钱。
庆幸有团队做后盾
得到政府扶持后步入正轨
但是，一次又一次的失败并没有将吕鑫权打败，反而让他越挫越勇。
毕业后，吕鑫权重振旗鼓。2018年1月25日，他在父母的支持下，凑了25万块钱，成立了明鑫商贸有限公司。作为公司唯一的股东和法人，吕鑫权的果敢不是一般人能够达到的。公司成立之初，办公地点只能设在自家的阳台上，整个团队就三个人，接待客商极其不便，还叨扰到了父母，团队信心也不足。
幸运的是，2018年3月9日，凉山州（西昌市）创业创新孵化中心举办第六届入孵评审会，明鑫商贸成功入驻。在孵化中心的帮助下，吕鑫权办公场地的问题解决了，会议场地、商务接待场所、货品存放地都有了，极大地鼓舞了员工士气。
因为孵化中心的影响力，来往客商对明鑫商贸也充分地信任。目前，公司有专职销售4人、销售经理1人、行政人员1人，加上吕鑫权一共7人，还有兼职的临时促销若干。几个月的时间里，公司已经实现了盈亏平衡。
从初中到大学，几经折腾到现在，吕鑫权终于离他的梦想越来越近。创业过程中，他也结识了最亲密的“战友”，“我们团队每个人真的都非常优秀，难得遇到这样的团队，把公司的事当作自己的事在做，根本不用我安排，有时候他们真的有种‘皇帝不急太监急\’的感觉。”
据吕鑫权介绍，团队平时的工作主要是疯狂“扫街”，基本上风雨无阻，把西昌分成几个片区，一个人
负责一个片区，想尽一切办法把客户开发出来，“就算是37度的高温天气，大家都在外面跑，其中有一个人还没有电瓶车，靠走路去跑客户。”
正因为身后有这样一支团队，吕鑫权的斗志更加昂扬。每天早上八点钟出门，骑着电瓶车开始四处走访商场、超市、批发商等等。功夫不负有心人，他陆续拿下了西昌不少商超和批发商的代理权。
目前，公司签了15个代理产品，“可以说，西昌的大小门店、所有商超，甚至每个角落，都是我们的业务范围。对我们团队来说，不是签了代理就万事大吉了。做产品，就像养孩子一样，需要用心去对待它，用心去维护市场。”
创业的路艰辛也美丽
鼓励更多人坚持“实干”精神
吕鑫权说，创业这条路上的风景，并不是一直都如想象的那么美，怎是一把辛酸泪能表达清楚的。“虽然每天都很累，但是也很充实，因为每天都在收获。我很少说我吃了多少苦，这些话不去说也罢。记得有人曾经问过我，‘那么累到底图什么？\’确实，创业的过程中，可能会亏了钱，熬坏了身体，失去了健康。对我来说，甚至还有过卖了车子就为把员工工资结了的情况，当时在办公室镇定自若，但走进车里就掩面而泣。”
“但是，谁又知道坚持下来以后，下一站的风景有多美？”吕鑫权看着曾经仰视的行业巨头逐渐变成了现在的竞争对手，信念更坚定，庆幸当初遇到困难时没有放弃。
“目前，我已经在着手注册商标，想要做一款属于自己的桑葚产品。以我们的销售能力和销售渠道来说，应该是没有问题的。未来几年内，我会打上我们的品牌和商标，以招商的形式，拓宽合作渠道。”吕鑫权说，自己会努力地实现之前说过的话，一定让凉山产品走出去，让世界产品走进来，“这是我们的企业愿景，也会是一件令人骄傲的事。”
谈到这些年的创业经历，吕鑫权说，相信很多回乡创业的学子都和自己一样，想要回到家乡，参与家乡的发展和建设，“不管做什么，放手去干吧！我认为，‘实干\’两个字真的很重要，这也是目前我们企业最重要的价值方向。创业之初，我们对自己不信任，总觉得‘专业的事，就应该让专业的人去干\’。当时的工作状态就是每天开会，下午随便去外面逛一圈，然后下班，这样的模式根本行不通。之后，我改变了想法，那就是‘出去\’，什么都不需要多说，只用动起来，一天到晚坐在办公室策划没有用。”
“年轻人要有敢闯敢拼的勇气和改变世界的梦想。”放手一搏，吕鑫权取得了不小的成绩。未来的路，相信他会越走越好。
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