上半年盘点 州内汽车销售市场稳中向好
近年来，凉山州车市销量逐年趋缓，市场竞争愈加激烈。国产车逆势而上，以亲民的价格守住并扩展了市场。在这样的背景下，作为州内国产车主要销售市场的西昌车市，其上半年销售状况如何，有无亮点？
带着问题，记者走访了西昌汽车销售市场一探究竟。
7月11日下午，航天大道一段延续着往日的喧嚣，西客站对面一侧的汽车销售门店前展示车辆排到了百米之外，红红绿绿、五花八门的广告牌，西装革履，干练精神的销售员，这样的场景传递着另一种喧嚣的味道。
提优惠强培训 淡季销量稳推进
走进西昌元丰哈弗4S店展厅，好几拨顾客驻足于新款H8、H9等样车周围，在销售人员的讲解下，里里外外，细细品鉴着车辆。
“开年至今，我们4S店卖了630多辆，与去年同期基本持平。”四友元丰哈弗4S店市场部经理徐州表示，稳定的销量取决于品牌与营销方式的良好结合。今年，我们推出了多项金融贴息政策，加大了淡季优惠幅度；在州内各县市不间断做了巡展、定展，收到一定效果。在节假日，比如母亲节、端午节等推出了各类汽车销售主题活动，回馈新老客户，赢得了顾客认可；哈弗城市展厅也将在近期竣工开业，为车辆展示和销售营造更舒适的环境。
在四友元丰哈弗4S店员工培训室，墙上的白板还留有文图相间的培训内容。据了解，在5月至8月的销售淡季，加大了员工培训力度，提高员工综合素质，为公司销售的提升创造了可能。
淡季不淡 多措并举业绩佳
“说真的，这两天买车要划算些，您再考虑下嘛。”在某国产车4S店门前，40岁上下的大哥犹豫不决，销售人员在数米外拉高了嗓门。
“虽然车市持续低迷，但今年上半年我们的销量仍然稳中有升。”吉利汽车西昌博豪航天店市场部负责人张宏吉表示。张宏吉分析，销量的提升除了吉利品牌认可度较高外，公司的一系列促销举措同样功不可没。
据了解，今年上半年，该吉利汽车销售商家在厂家指导下，延续定展、巡展等推广模式；推出了贴息贷款、零利率贷款等金融政策，较大限度的扩大了优惠幅度。张吉宏坦言，“销售旺季要到了，厂家促销的优惠政策将逐渐收紧。”
在长安汽车专卖店记者了解到，长安汽车今年销量与去年相近，几款热销车型销量不错，车辆团购优惠等活动受到消费者认可。记者随即又走访了多家国产车销售门市，得到的回馈基本与上述相同——商家延续以往销售模式，销量与去年同期基本持平。
大假将至 关注车展有优惠
传统的火把节将至，记者了解到，元丰哈弗、吉利汽车等众多汽车销售4S店将参加火把广场的车展活动。届时各大车商齐聚，消费者可根据购车需求，综合对比，减少为各处看车而奔波的时间成本。同时，车展期间更大的优惠幅度，也将减少消费者购车的资金支出。
据了解，目前多数车商优惠政策还未最终决定，吉利汽车市场部销售人员透露，车展期间或将对指导车型给予1至2万元的最大优惠。购车的消费者，值得期待！
文/图 本报记者 郝勇 刘昌宁
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