电商改变命运——余龙“触网”记

牵手贫困家庭 电商致富同行

凉山州冕宁县城乡镇里最破的房子要拆了！6月的一场暴雨，让这间草堆和木头搭成的小屋几欲坍塌。镇里人都说，这下恐怕连小偷都不愿来了。

22岁的余龙就住在这里。

翻看他的朋友圈，2015年前，最多的表情是“哭”；此后，最多的表情是“呲牙（笑）”。两种截然不同的生活状态，仿佛这个年轻的小伙跟命运打了一架。因为搭乘了电商快车，他打赢了。

□郭静雯 本报记者 曾小清

年收入上十万元贫困户变身“余老板”

大凉山深处，耕地少，交通不便，普遍贫困，余家唯一的收入来源是山旮旯里的几亩高低不平的玉米地，以及每月不到100元的贫困补助。

除了穷，还有病。父母接连患病去世，外公外婆年迈多病，两个舅舅身患残疾……全家只有余龙一个劳动力。

拿到高中毕业证后，小余就外出打工了，进西藏，下深圳，修路、架桥、组装零件，只要能赚钱，啥都干。“虽然每天在城市行走，还是感觉肩上扛着一座大山。”“大城市好吧？”每次打电话，70多岁的外婆都会好奇地询问。“一点都不好，没有蓝天，空气是灰色的，品相不好的野山菌还卖几百元一斤。”

尽管每月收入七八千元，给外公外婆和两个舅舅看病买药，仍入不敷出。

在深圳比亚迪工厂打工时，余龙认识了同乡邓香。一年后，两人买了一套新衣准备结婚。“城里始终没法安家，我俩干脆辞职回到了大凉山。”

“外婆家的核桃熟了，吃起来特别香。”捡核桃的空隙，余龙发了个朋友圈。资助过他上学的商人黄光亚，从这条信息中嗅出了商机：“大凉山有很多无公害的农产品，城里的有钱人就喜欢吃这个，不如试试做电商……”

余龙急忙摆手。两个多月前，他刚被一个服装老板“骗”去开淘宝店，“衣服都是劣质的，一件都没卖出去，赔了几千块。”

“这里面学问大着呢，采购、包装、推广、派送……都要学习，做电商哪有这么简单！”

受到启发的余龙，天天趴在电脑前捣鼓，在朋友圈里到处打听，啥是采购，怎么包装，如何销售……就用这种最“土”的办法，他竟把上千斤核桃销售一空！看着几百个订单，小余瞪大了眼睛：“以前背着几十斤核桃走街串巷卖不出去，现在不用出门就卖出去了。”

野山菌、水果、中药……大凉山的农产品是一个宝藏。有了成功的经验，小余“像打了鸡血似的”，马不停蹄地大量收购野山菌等各种农产品。“4斤松露赚了500多元；20斤松茸赚了400多元……”电商生意越做越顺，2015年收入突破十万元。

很快，他有了新的身份：余老板。由于订单太多，家里人都来帮忙。看病不用愁钱了，儿子也能喝上好奶粉了。

示范其他贫困户加盟“正规军”，当上电商副总

余龙在当地小有名气了。

去年夏天，凉山州政府与北京国联视讯信息技术股份有限公司牵手，共同打造电商***项目。国联视讯成立了“蜀品天下”凉山公司，一个机缘巧合的机会，筹备团队结识了余龙，并向他抛出了橄榄枝：“我们就是看好你对农产品的了解和电商的经验，来我们公司干，做采购总监兼凉山地区的副总经理。”

以前是单打独斗，要变成管理者，余龙坦陈，最初心里直打鼓，但最终还是欣然接受了。“因为有更大的成长空间。”

加入公司后，他就开始参加州里安排的各类电商培训，包括企业领军人才培训、电商实操技能等。“说实话，以前采购产品全是凭经验，但现在必须按标准来。”余龙说，产品的成分、大小、运输等等，都必须按这个标准执行，还得定期做质量检测报告。

余老板又多了一个新身份：余总。如今，他手下管理一个十多人的采购团队，他们大多来自贫困家庭。为了帮助乡邻脱贫，公司采购的产品扣除物流等经营成本后，销售所得全部返回给贫困户。

余龙通过电商脱贫致富，在当地起到了示范带动效应。

彭雅云是余龙团队成员之一。今年，“余家要盖房了！”这个消息一传开，又有几个家庭贫困的年轻人找到余龙：“带我一起干呗！”彭雅云说：“在余龙身上，他们似乎看到了希望。”