他曾被断言要失败 如今产品卖到全国多地
张睿璞在工作室4日上午，在乐山市大学生创新创业园（电商孵化园）4楼的乐山市雅玩工作室里，创办人张睿璞小心翼翼地将自己雕刻的南红玛瑙饰品从展示柜取出，放到一位从北京赶来的顾客面前。2011年，大学毕业后在外漂泊了1年的张睿璞回到乐山，开始了自己的创业路。到今天，他创办的雅玩工作室月营业额已达数万元，产品销往全国多地。
家人说“3个月内必定关门他不到”20天挣了2万多元
2011年，大学毕业一年后，张睿璞回到乐山市金口河区。按照家人的想法，他在一个单位上班，老老实实挣工资。但骨子里就“不安分”的他在上班的同时却想闯一闯，在琢磨创业项目时，他想到了自己喜爱的古钱币。
初中时，张睿璞在老师的影响下喜欢上古钱币。从那时起，他就开始购买，到2011年底，已经攒了不少。
然而，当张睿璞把准备做古钱币收藏买卖的想法告诉家人时，却遭到反对，父母不愿出钱支持，爷爷还断言“3个月内必定关门”。
虽不被家人看好，没有人提供资金支持，但张睿璞并没有放弃。巧合的是，当时一个朋友的餐饮店不做了，还剩下半年租约，朋友表示可以把店铺免费转给张睿璞，剩下半年的租金也不用他出。揣着借朋友的几千元钱，张睿璞简单装修了一下店铺，2011年底，他把“古玩”店开了起来。
创业之路的艰辛，张睿璞在创业之初一下子就感受到了。古钱币收藏买卖的生意并不好，据他回忆，一个多月时间，他只做成2单生意，盈利不到100元。
看着无人光顾的店铺，张睿璞有点坐不住了，他开始思考怎么扭亏为盈。
张睿璞发现金口河区有不少人在大渡河边捡“蛋黄石”、“皮蛋石”等石头，以前曾学过雕刻的他觉得，为顾客在“蛋黄石”等石头上雕刻图案，将其打磨成饰品，生意应该不错。于是他制作了一个广告牌，上面写着“来料加工”，放在店门口招揽生意。
当天就有一名男子拿着捡到的“蛋黄石”来到店里，要求张睿璞在石头上雕刻一只生肖兔。
张睿璞细心地对石头进行打磨加工，雕刻了一只可爱的兔子，再进行抛光。一周后，该男子到店来取货，看到成品非常满意。
“对方是一名理发师，他回去后可能跟亲友和顾客说了这事，结果当晚就有十几个人拿着石头找到店里，让我雕刻。”
一传十、十传百，张睿璞的小店里开始挤满了拿着石头前来雕刻的人。有时早上6点，他还没起床就接到顾客电话，有时忙到晚上12点才能打烊，还时常要加班雕刻。
2012年春节前，不少到金口河游玩的人，回家时都会带上张睿璞雕刻的石头作为当地特产送亲友。不到20天时间，张睿璞就赚了2万多元。
“赚了这么多钱，我感觉很有成就感。春节时，我给家人包了红包，买了礼物。家人也改变了以前的态度，爷爷一个劲夸我。”张睿璞说。
近10万元投入几乎血本无归他却觉得自己找对了发展方向
2012年春节后，信心十足的张睿璞继续做雕刻生意。可没想到的是，很多人也看到了这个商机，在他店铺附近很快开了好几家雕刻店，他的生意受到很大影响。到最后市场饱和，好几天都没顾客上门。
不甘心的张睿璞决定第二次改变自己的经营方向，做南红玛瑙加工、销售的生意。
“一个朋友向我介绍了南红玛瑙，这是一种隐晶质矿物，古时候被称为‘赤玉\’。凉山彝族自治州美姑县等地有产出，如果开采出的南红玛瑙品质好，价格不菲。”张睿璞说，他觉得这是个很有市场的生意。
2012年6月，在朋友的介绍下，张睿璞认识了一位南红玛瑙销售者，从其手中购买了一批南红玛瑙原石。“由于不懂市场，第一次进货就吃了大亏。花了近10万元买回这批原石，但价格高出市场价许多，我以成本价卖也无人问津。”张睿璞说，至今这批南红玛瑙原石大部分还在仓库里，他的投入只换回了两三万元。
亏了这么多，很多人可能就因此放弃了，但张睿璞反而坚定了自己做下去的决心。他说：“南红玛瑙的价格近几年一直在稳定持续走高。我亏钱，是因为不了解市场行情。只要找准方向，摸清市场，一定能挣到财富。”
听说西昌市有一个南红玛瑙市场是全国南红玛瑙最大的集散中心，张睿璞就和母亲揣着几万元来到西昌选购原石，看到这些漂亮的矿石被藏友们追捧，原本不看好这门生意的母亲改变了想法，支持儿子的创业行动。
那一次，张睿璞买了几万元的南红玛瑙原石，并进行后期加工雕刻。一位卖原石给张睿璞的批发商看到这些雕刻成品后，将他店里的南红玛瑙饰品全部买走了。
“其中一块南红玛瑙原石开出来的料子质地非常好，我加工雕刻成一个小吊坠，卖出去后赚了8000元。”张睿璞告诉记者。
将工作室开进电商孵化园他的客户遍布全国多地
2016年12月，张睿璞创办的乐山市雅玩工作室通过申请，成功入驻乐山市柏杨东路286号乐山市大学生创新创业园（电商孵化园），这不仅让工作室在乐山城区有了落脚的地方，对他打造自己的产品品牌、宣传推广也有很大的帮助。
“选择入驻电商孵化园，我是经过深思熟虑的。第一，这里是政府部门为大学生创业者搭建的一个平台，非常正规。其次，这里有完善的配套服务，还能为入园的创业人员提供电商孵化、培训及科技、人社等行政类代办服务和物流、专利申请等经营性综合服务。第三，园区还为我们提供免费工作室、免费办公桌椅、免费wifi等服务。可以说，完善的配套服务，基本免除了创业者的后顾之忧。”张睿璞说：“在其他地方，创业者可能很难得到这么好的服务和政策支持。”
从入驻园区第二个月开始，张睿璞的生意就逐步走上了正轨，通过线上、线下等销售渠道，在淘宝、微信等平台上销售，工作室营业额大幅度上升，从2017年初的每月营业额2万元到目前的9万元，实现了飞跃。
目前，张睿璞的客户已经遍及西藏自治区、新疆维吾尔自治区、黑龙江省、内蒙古自治区、云南省及香港等地，销售南红玛瑙等文玩、古玩艺术品几千件。由于他销售的南红玛瑙饰品全部由自己的工作室自主设计、雕刻，或请资深雕刻师雕刻而成，产品独一无二，获得了顾客的认可，做到了无一例纠纷、差评。
“世上无难事，只怕有心人。通过这些年的创业经历，我觉得只要做足了前期工作，跟紧市场需求，多学多看多思考，创业之路并不是很难。”张睿璞说：“接下来，我打算继续学习，了解南红玛瑙市场，制作出更加精美的产品，结合乐山地区的旅游，将南红玛瑙销售到更多的地方去。”记者罗曦文/图
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