从家徒四壁到百万元户 从无知文盲到行业精英 27年，贾巴木玛喜与金阳青花椒共进退
□本报记者 邱兴春
在今年4月20日召开的金阳县2017年度助农增收工作会上，59岁的彝族妇女贾巴木玛喜作为所有被表彰的各类致富带头人中的唯一一名女性，成为了大家关注的焦点。近日，记者走进她的“金阳县鑫洋农特产业发展有限责任公司”青花椒批发门市，听她讲述了那段与金阳青花椒长达27年不离不弃、患难与共的“艰辛真情”。
最少的本钱，搭上最大的劳动强度，
淘到了青花椒营销的第一桶金
那是1991年，当时的贾巴木玛喜，三女儿刚生下几个月，一家五口靠着丈夫微薄的工资艰难度日，家里穷得没有多买一颗针的钱。看着身边许多人都做青花椒买卖挣得盆满钵满，她心里痒痒的，忍不住跟丈夫商量，借点钱来试试，结果不出意料地遭到了丈夫的拒绝。
不服气的贾巴木玛喜找亲戚悄悄借来200元钱，天天背着丈夫来到市场上“寻找机会”。有一天，机会终于来了，一袋青花椒，颜色和颗粒都很好，但因为买主只出6.5元一斤，卖主要6.8元一斤，3角之差，致使生意未能成交。一直在一旁看得心痒痒的贾巴木玛喜按捺不住心潮，掏出悄悄借来的200元钱，以6.8元一斤的价格把整袋青花椒买下了，一共26斤，176.8元钱。
结果，毫无经验的贾巴木玛喜根本不知道什么时候该把青花椒倒卖出去，把26斤青花椒买回家，就找来一个不用的破旅行包装了藏好，命一般守着，直到那一年青花椒交易落幕，她那26斤比命还金贵的青花椒成了无人问津的老货，176.8元钱也打了水漂。
这次失败，对贾巴木玛喜来说，是致命的。她告诉记者，说当时想一死了之，但又不敢死，因为，钱是她偷偷借来的。为了还钱，除了死里求生外，她别无选择。
第二年青花椒上市时，她又借来800元钱，到市场继续冒险收购青花椒。功夫不负有心人，那一年，她把头年的本钱找了回来，还小赚了一笔。
从此以后，她就铁定了自己要在青花椒营销这条路上走下去。
最开始，因为没有本钱，她就在县域内当“铲客”。派来、对坪、芦稿、德溪到处跑，这个市场买了拉在另一个市场卖，或者跑到农户家里，买了背到集市上卖，不管5角1块，有赚就卖。她用最少的本钱，搭上最大的劳动强度，淘到了青花椒营销的第一桶金。
诚信的举动，
救赎自己也救赎了生意
随着资金的日渐积累，贾巴木玛喜从最底层的“铲客”做到了批发商级别。做批发商的前六、七年，为了稳打稳扎，她一直把货销往金沙江对岸的云南省大兴镇。那儿近运输成本低，买上几袋就可以拉走，不用积压资金，还有一个重要原因，大兴就在她老家对面，人熟心里有底。
后来，随着产业的发展壮大，金阳青花椒也名声鹊起，在昭通、宜宾等地销路越来越好。贾巴木玛喜便跟刘燕、官朝会、万兴凤等几名汉族女同伴一起，学着那些男子汉一大货车一大货车地拉到外地去卖。
为了省钱，她们几个女人就在货车厢里睡在青花椒中间，头上被又厚又闷的篷布盖得严严实实、密不透风，有好几次，贾巴木玛喜都被浓烈的青花椒味熏晕差点休克了。那日子实在太苦了。更重要的是，如此辛苦还不一定有回报，有好几次她们都亏了，最多的一次她亏了7万多元。
由于金阳青花椒颜色好品质高，在批发市场也价格高销路好。受利益驱使，一部分同行开始以假乱真、以次充好，费尽心思地牟取暴利。虽然贾巴木玛喜从来不做这些亏心事，但还是成了受害者，连续三四年金阳青花椒受到客商排斥，价格低迷，有很多时候根本卖不出去。同伴们都改行了，只有她不离不弃。“因为连续几次亏本，我已经没有资金周转了。不做吧，折本的找不回来只有亏死；改行吧，真不知道离开青花椒自己还能做啥子……思去想来，我又铤而走险，借2分至3分的高利息，把花椒买了拉到批发市场求往年的买主，并主动赊给他们，等他们卖掉赚钱了再把本钱汇给我。”
在绝境面前，贾巴木玛喜用诚信的举动救赎自己，也救赎了生意。好人好运，她的生意与金阳青花椒销量一起，迅速好转并逐年攀升。
淡季一季度卖了3400多斤青花椒
近年来，该县创新提出了立足生存抓林业、立足涵水抓绿化、立足产业抓造林“三个立足”和深化改革富裕农民、做精产业富裕农民、发展电商富裕农民、培训劳力富裕农民、减少农民富裕农民“五个富裕农民”发展新思路，不断优化河谷、二半山、高山“三带”经济布局，大力发展青花椒、核桃、华山松“三棵树”套种套养立体林业经济，把青花椒产业定位为“经济发展的支柱产业、助农增收的朝阳产业，对外宣传的第一张名片”。
通过举办青花椒节的方式以节搭台吸引四方商家；加大媒体宣传提高金阳青花椒知名度；采取“送出去、请进来”方式，把金阳青花椒作为金阳标志性农特产品参加各种农博会、林博会展览；扩大生产规模实施品牌保护等多种方式，做大做强青花椒产业。“不怕货比货，就怕没货比”，金阳青花椒先后在上海国际林业博览会上获“名特优新奖”和“绿色环保奖”；第一届、第二届中国·四川西部国际农业博览会“金奖”，中国食品工业协会花卉食品委员会授予金阳“中国青花椒之都”“中国青花椒第一县”称号；国家质量监督检验检疫总局批准对金阳青花椒实施地理标志产品保护；“国家级农业标准化青花椒示范区”“全国青花椒生产标准化示范区”建设通过验收；成功通过国家绿办验收为绿色食品……
在这种大好背景下，贾巴木玛喜也于2011年结束了颠沛奔波的批发商生涯，成为“金阳县鑫洋农特产业发展有限责任公司”总经销，通过门市经营和订单销售两种渠道像模像样地当起了“翘脚老板”。
她告诉记者，从年初到现在，她坐在门市上就轻轻松松卖了3400多斤青花椒，按125元1斤计算，营业额达42万余元。加上批发和青花椒油，一年下来，她要卖一两百万元。买卖越多，周转就越大，好在这几年，政府扶持越来越大，除了扩展销路，还通过妇女创业小额贷款等方式进行扶持。“目前，我在农商银行贷了30万元解决了周转困难，每个月还14038.13元，压力一点不大。”
干到70岁才退休，
目前要建一个青花椒冷冻库
暮春四月，繁花似锦、草长莺飞。4月20日，在全县2017年度助农增收工作会上，59岁的贾巴木玛喜，以青花椒营销带头人的身份荣耀登台领奖。因为是众多受表彰者中的唯一一名女性，又是唯一一名青花椒营销行业带头人，她成了金阳县青花椒产业范畴最亮的一道风景线。
她告诉记者，通过干青花椒销售，她已经远远超过了当初的梦想，目前，县城有两套住房一间门市，价值200多万元，西昌还有2套住房，价值近200万元，还有公司股份，每年至少也能分到几万元。
以前，她想过干到60岁就退休了，跟丈夫一起去旅游，看沿海城市的繁华、看外面世界的精彩。但是，三年前，丈夫患脑溢血离开了她。
现在，她准备干到70岁才退休，还打算用这11年的时间，在金阳县城建一个青花椒冷冻库，为金阳青花椒打开一条新的销售渠道，让胸前佩戴“青花椒销售带头人”光荣称号实至名归。
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