从赶山匠到羊经纪人，再到羊倌 钱国志：和羊“杠”上了，就是这么任性
钱国志要把养殖场做成会东县乃至凉山州最大的养殖基地。
今年45岁的钱国志当过赶山匠，做过羊经纪人。现在，他又搞起了规模养殖，当起了羊倌，固定资产达100多万元。是什么让这位生长在边远山区的汉子走上了养羊致富的道路？近日，记者带着疑问走进他不一样的创业人生。
文/图 本报记者赵海华
钱国志的老家在会东县撒者邑乡撒者邑村，地处边远高寒山区，父母都是老实巴交的农民，祖祖辈辈脸朝黄土背朝天，守着一块薄地过着入不敷出的生活。
走出村庄，开始创业之路
上世纪末，由于弟兄多，土地少，日子过得捉襟见肘。怎样才能富裕起来？从小脑瓜子灵活的钱国志苦苦思索着。上世纪70年代，国家改革开放的春风吹进了这个穷困的小山村。1998年，钱国志凑了3000元钱，怀揣致富梦走出“日落而息，日出而作”的小山村，做起了羊生意。
“第一次做生意，我在市场周边村寨收购了13只羊，然后出售给外地客商，两三天的时间纯赚100多元钱。”钱国志说，这在年收入只有几百元的边远小山村，可是一笔不小的收入。
“就是这次成功，坚定了我经商的信心。”如今谈起这件事，兴奋之情仍然溢于他的言表。
“当初我做羊生意，不但全家人反对，左邻右舍也冷言冷语，认为我是‘瞎折腾\’，农村人老老实实地种地才是本分。但是我没放弃，我是个有点犟脾气的人，既然选择了这条路就绝不回头。”钱国志说。
为了全心全意做自己的事业，钱国志甚至不给自己留一条退路。他将土地承包给邻居，索性在牲畜交易市场租了一间房，赤手空拳做起了羊生意。开始时，在市场周边村寨收购几只、几十只羊子，等到赶场天到市场出售给外地客商。
什么时间收购什么羊？哪个季节到哪个村寨收购？钱国志的脑子里记得清清楚楚。由于腿勤，吃得苦，他逐渐摸索出了一套收购、出售经验。“凉山州每个县，每个村寨都留下过我的脚印，甚至云南、贵州都去。”说起自己的创业经历，钱国志说。
找准商机，成了“羊经纪人”
有了一定的资本积累后，钱国志再也不满足于小敲小打。当时，外地客商在交易市场一般都是几只、几十只地从养殖户手里收购商品羊，有的要等待几个逢场日才能收购一车，不但费时，还麻烦。
钱国志瞅准了这个商机，把市场上养殖户的羊群集中收购，能出售的就出售，不能出售的就圈养育肥，然后成规模出售给外地客商。这样一来，方便了客商，自己也从中获取了利润。“当初一个不经意的举动，想不到给我带来意想不到的成功。”钱国志说，他一下成了连接当地养殖户和外地客商的“市场经纪人”。
任何事业都有顺境，也有有坎坷。有一次，钱国志收购的羊达1000多只，而客商因种种原因没有及时赶到。恰逢冬季，草枯水冷，没有圈舍，没有草料。情急之下他自己找了一辆车，装上羊就往昆明跑。“在路上遇到冰雪封路，车被阻了三天，羊死了200多只，损失近半。看着羊一只只死掉，真的有点不知所措。”说起那次经历，钱国志的脸上浮现出一丝惆怅。
挫折没有让钱国志一蹶不振。执着的他还是走上了“羊经纪人”之路。一年后，由于他腿勤，热心，被推举为当地畜牧市场牲畜流通协会会长。“自己赚到钱，还要让养殖户受益。一个人富裕不算富，大家富裕了，才有更多的创业空间。”做了会长后，钱国志不但自己致富，还手把手教养殖户怎样给小羊打预防针，如何除去羊身上的寄生虫，毫不保留地把自己积累的经验传授给其他经纪人。现在，很多当年和他一起做赶山匠、经纪人的村民都身家百万，过上了幸福的生活。
自己养羊，建养殖基地
近年来，由于市场疲软，羊经纪的生意日渐难做。见多识广的钱国志通过多年经验判断：养羊是一项风险小、利润高的致富项目，是一条走出困境的好路子。于是，他萌生了自主创业养羊的念头。
说干就干。这位认准了目标十头牛都拉不回的汉子又一次走上了创业的路。2013年，他投资100多万元在会东县姜舟镇新发村承包荒山林木土地100多亩，种植核桃6000多株。同时修建牲畜养殖棚，发展黑山羊规模养殖。目前，已发展到拥有300多只种羊的规模，资产总额超过百万元。除此之外，他还做起了向当地群众出售种羊的生意，并对他们进行技术指导。
“我的创业过程就是不断探索创新的过程。羊舍的基本框架都是我设计的，通风和采光效果都很好。羊群在天然牧场放牧，大大提高了羊的免疫力，不但生长快，降低了养殖成本。就是不能放牧的奶羊，我都为他们设计了锻炼场地，帮助它们健康成长。”钱国志的养殖场处处体现出专业和智慧。他打算在5年内将养殖规模扩大到500只，加上林场果木，预计年收入100万元左右。
谈到今后的打算，钱国志充满了自信：“我要把养殖场做成会东县乃至凉山州最大的养殖基地，还要建立一个养羊合作社，带动群众一起养羊。等条件具备了，再建屠宰场、加工厂，把养羊的产业链不断延伸。”
从做赶山匠到经纪人，再到规模养羊，钱国志走过了自己的人生三级跳。他不但让自己的事业一步步壮大，也成为了当地有经济头脑、会经营管理的致富带头人。
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