朋友圈变“卖场”创意+质量+特色=有“钱途”
□本报记者 钟美兰
脐橙、樱桃、手工制作的果干……随着“微商”的悄然兴起，大凉山农产品及加工品越来越多地进入了人们的视野。
作为一种私密的聊天工具，“微商”能否从传统电商这块大蛋糕中分到一杯羹？借助“微商”，凉山农产品会不会迎来更广阔的市场？
手工制果干 月售1.2万元
4月7日，雷蕾从德昌买回七大箱桑葚，准备手工制作桑葚丸子。在3月份，她利用晚上闲暇时间手工制作的草莓干、橄榄干、橄榄汁和邛海虾，通过微信销售营业额达到1.2万元，“我现在是不愁订单，愁产量。”
雷蕾兼职在做微商。1月31日，雷蕾重开了个微店“雷蕾小卖部”，发布手工制作草莓干的信息，当时，她的微信朋友仅有90人。让她没想到的是，信息发布后有20人下订单。
制作草莓干工艺并不复杂，洗净晾干即可。“为了保证质量，只能一批批地做”，雷蕾说。
将一季草莓干、橄榄干卖完，她的生意渐渐火了。目前，她的包装分为两种，一种6两，一种2两，前者利润平均30元至35元，后者平均10元至15元，她算了一下，每月盈利平均能达到4000元。
“产品信息完全靠朋友转发，目前客户已经扩大到北京、上海和甘肃等地，但本地客户依然占90%。”雷蕾说，一个多月“微商”营销，让她积累了一些小经验——发产品信息时采用人性化温馨的语言风格，图片场景多变，集中在中午吃饭时间发布，一周四至五条。
“刚吃完饭大家刷微信最多。”雷蕾说，她现在最大的问题就是货跟不上订单，尚有20多个订单没有供货，如何扩大产量，是她下一步要考虑的问题。
20天卖樱桃6万多斤
4月6日，德昌县的樱桃进入销售尾期，德州镇角半村村民方其国已远在昆明，寻找代替樱桃的产品。在刚刚过去的20天，他通过微信、QQ和陌陌等渠道卖出樱桃6万多斤，日均盈利1万元。“这次去昆明看芒果，看能否复制一下樱桃的营销模式。”方其国说。
方其国，2011年毕业于西昌学院广告学专业，今年之前，一直在西昌企业做管理。今年3月，因为休护理假回到德昌，正逢德昌樱桃上市，随着旅游发展，该县樱桃已远近有名，他家也种有16亩樱桃，但是价格很不稳定，从最初上市的35元/斤，跌至销售尾期的4元/斤。
方其国寻思着利用网路平台销售樱桃，“朋友圈不乏老板等人脉资源。”
3月20日，第一条樱桃销售信息发布出去后，来预定的不过几个，都是朋友同学之类或者原来公司同事，量比较小。三天后，来自成都的一个电话，改变了这个状况。
“一个姓胡的商贩，说看到我乐山同学的微信，想预定1000斤。”方其国说，第二天该商贩从成都赶到德昌，因为自家樱桃成熟不过几百斤，他以23元/斤的价格从其他村民手中收购了一些，再以28元/斤卖给商贩。
微信传播飞快，短短一周时间，他微信中的商贩已经有30个，分别来自昆明、成都、乐山和雅安。他们购买少则上千斤，多则四千斤，大多数商贩看到信息后到德昌看货，少数直接预付定金，让方其国将樱桃发到指定物流点。
方其国悄悄一打听，这些商贩将樱桃运到成都，一转手，便是40元/斤。3月29日，他用皮卡车拉了1600多斤去成都，遇上泥巴山起大雾，车子比预定时间晚了6个小时到达成都蒙阳农副产品综合批发交易市场，他的樱桃价格直线下跌，每斤20多元收购的樱桃，整整亏了8000元。
之后连续4天送货，他算了下账，送往成都的有亏有赚。通过微信等渠道销售的樱桃一共6万多斤，盈利20万元左右。
资深新媒体运营者和实践者、微信派单网创始人王易认为，这两个案例从一定区域范围来说，都算营销非常成功的。前者以手工制作为创意，从制作直接走向消费终端，且不局限于本地。后者是为代理商提供货源信息，假如把樱桃换成芒果，也可以复制此种营销模式，等于为批发商建立一个稳定的供货信息平台，因为提供的信息都是商贩所需要的，因此不存在审美疲劳。
需要提醒的是，因为手工零食目前依然走的是微商的传统模式，其生命周期为6个月至12个月。之后消费者会产生审美疲劳，雷蕾可探索微商综合体，即所有手机PC端购物渠道的综合。
当地政府可整合微商资源，为其搭建成立电商园区，为他们搭建创建平台和宣传平台。
凉山州首个电子商务产业园——“大凉山电子商务产业园区”目前正在建设中，预计今年10月前开园。
据悉，园区建设分三期进行。一期主要由电子商务园区和大学生创业园区构成；二期将建立统一的仓储物流系统；三期构建凉山州工业产品交购中心。通过三期建设，将建成“大凉山”特色产品实体与电子商务相结合的特色产品集聚区、攀西地区电商产业高地。
届时，大学生可“拎包入住”园区创业，消费者可与“网货”、“网购”进行零距离接触，而企业可在园区集群发展。 （本报记者整理）
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