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朋友圈变“卖场”创意+质量+特色=有“钱途”

四川日报 2015-04-09 09:43 大字

□本报记者 钟美兰

脐橙、樱桃、手工制作的果干……随着“微商”的悄然兴起,大凉山农产品及加工品越来越多地进入了人们的视野。

作为一种私密的聊天工具,“微商”能否从传统电商这块大蛋糕中分到一杯羹?借助“微商”,凉山农产品会不会迎来更广阔的市场?

手工制果干 月售1.2万元

4月7日,雷蕾从德昌买回七大箱桑葚,准备手工制作桑葚丸子。在3月份,她利用晚上闲暇时间手工制作的草莓干、橄榄干、橄榄汁和邛海虾,通过微信销售营业额达到1.2万元,“我现在是不愁订单,愁产量。”

雷蕾兼职在做微商。1月31日,雷蕾重开了个微店“雷蕾小卖部”,发布手工制作草莓干的信息,当时,她的微信朋友仅有90人。让她没想到的是,信息发布后有20人下订单。

制作草莓干工艺并不复杂,洗净晾干即可。“为了保证质量,只能一批批地做”,雷蕾说。

将一季草莓干、橄榄干卖完,她的生意渐渐火了。目前,她的包装分为两种,一种6两,一种2两,前者利润平均30元至35元,后者平均10元至15元,她算了一下,每月盈利平均能达到4000元。

“产品信息完全靠朋友转发,目前客户已经扩大到北京、上海和甘肃等地,但本地客户依然占90%。”雷蕾说,一个多月“微商”营销,让她积累了一些小经验——发产品信息时采用人性化温馨的语言风格,图片场景多变,集中在中午吃饭时间发布,一周四至五条。

“刚吃完饭大家刷微信最多。”雷蕾说,她现在最大的问题就是货跟不上订单,尚有20多个订单没有供货,如何扩大产量,是她下一步要考虑的问题。

20天卖樱桃6万多斤

4月6日,德昌县的樱桃进入销售尾期,德州镇角半村村民方其国已远在昆明,寻找代替樱桃的产品。在刚刚过去的20天,他通过微信、QQ和陌陌等渠道卖出樱桃6万多斤,日均盈利1万元。“这次去昆明看芒果,看能否复制一下樱桃的营销模式。”方其国说。

方其国,2011年毕业于西昌学院广告学专业,今年之前,一直在西昌企业做管理。今年3月,因为休护理假回到德昌,正逢德昌樱桃上市,随着旅游发展,该县樱桃已远近有名,他家也种有16亩樱桃,但是价格很不稳定,从最初上市的35元/斤,跌至销售尾期的4元/斤。

方其国寻思着利用网路平台销售樱桃,“朋友圈不乏老板等人脉资源。”

3月20日,第一条樱桃销售信息发布出去后,来预定的不过几个,都是朋友同学之类或者原来公司同事,量比较小。三天后,来自成都的一个电话,改变了这个状况。

“一个姓胡的商贩,说看到我乐山同学的微信,想预定1000斤。”方其国说,第二天该商贩从成都赶到德昌,因为自家樱桃成熟不过几百斤,他以23元/斤的价格从其他村民手中收购了一些,再以28元/斤卖给商贩。

微信传播飞快,短短一周时间,他微信中的商贩已经有30个,分别来自昆明、成都、乐山和雅安。他们购买少则上千斤,多则四千斤,大多数商贩看到信息后到德昌看货,少数直接预付定金,让方其国将樱桃发到指定物流点。

方其国悄悄一打听,这些商贩将樱桃运到成都,一转手,便是40元/斤。3月29日,他用皮卡车拉了1600多斤去成都,遇上泥巴山起大雾,车子比预定时间晚了6个小时到达成都蒙阳农副产品综合批发交易市场,他的樱桃价格直线下跌,每斤20多元收购的樱桃,整整亏了8000元。

之后连续4天送货,他算了下账,送往成都的有亏有赚。通过微信等渠道销售的樱桃一共6万多斤,盈利20万元左右。

资深新媒体运营者和实践者、微信派单网创始人王易认为,这两个案例从一定区域范围来说,都算营销非常成功的。前者以手工制作为创意,从制作直接走向消费终端,且不局限于本地。后者是为代理商提供货源信息,假如把樱桃换成芒果,也可以复制此种营销模式,等于为批发商建立一个稳定的供货信息平台,因为提供的信息都是商贩所需要的,因此不存在审美疲劳。

需要提醒的是,因为手工零食目前依然走的是微商的传统模式,其生命周期为6个月至12个月。之后消费者会产生审美疲劳,雷蕾可探索微商综合体,即所有手机PC端购物渠道的综合。

当地政府可整合微商资源,为其搭建成立电商园区,为他们搭建创建平台和宣传平台。

凉山州首个电子商务产业园——“大凉山电子商务产业园区”目前正在建设中,预计今年10月前开园。

据悉,园区建设分三期进行。一期主要由电子商务园区和大学生创业园区构成;二期将建立统一的仓储物流系统;三期构建凉山州工业产品交购中心。通过三期建设,将建成“大凉山”特色产品实体与电子商务相结合的特色产品集聚区、攀西地区电商产业高地。

届时,大学生可“拎包入住”园区创业,消费者可与“网货”、“网购”进行零距离接触,而企业可在园区集群发展。 (本报记者整理)

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