杜军：股王争霸赛将积聚更多正能量
本报记者 苏启桃
杜军，宏信证券成都一环路西二段营业部总经理。他所在的营业部在青羊宫的正对面，地处闹市，却在2014年底萧条得只剩下8个员工。2015年初走马上任的杜军，只用了不到一年的时间，就让它重新焕发了生机。
好团队出高效率
来到成都9个月，每天清早从家里穿过车水马龙来到自己一手打造并慢慢变好的营业部，杜军觉得十分享受。
见到杜军的时候，他正在办公室里与同事探讨工作。办公室深处是书柜、办公桌，桌上的电脑上打开着的是K线图，进门处会客区茶具一应俱全。杜军穿着衬衣西裤，笑容可掬，开口就是和悦的四川话，干练沉稳中又让人感觉亲近欢喜。“我是今年1月份才到这个营业部来的。”杜军简洁地介绍着他近年的履历：此前在宏信证券乐山营业部，再之前在成都的宏信证券，再之前的之前是在银河证券工作。
来成都管理这个营业部是宏信证券的调派，杜军此前在乐山营业部工作很是出色，将其派到一环路西二段营业部，想要的是希望人尽其用，让该营业部起死回生，重塑辉煌。
新官上任，杜军便开始大刀阔斧的整顿和招人。营业部虽与著名的青羊宫近在咫尺却并不临街，杜军就命人将巨幅“宏信证券”名牌树于临街入口处，高调醒目；原本营业部只有二楼一层办公区，楼下是卖酒卖药的江湖嘈杂地，他也将其租为己用开辟成股民大讲堂；原本破败残旧的营业部在其修缮整理下得以焕然一新。用他的话说就是，首先让客户看到你在这里，能找到这里，愿意来你这里，走进办公室，看到的感受到的都应该是舒服的。如他所愿，记者一行所见所闻均是惊喜。“杜总是有向心力的人，跟着他干，我们都很有激情。”采访间隙与杜军的员工闲聊，原本只有8名员工的营业部在杜军来之后不断招兵买马，目前已经有三四十人，且新招员工学历较高，不是硕士就是海归，“杜总说，要成事先要搭团队，团队好才能出效率，他自己就有满满的正能量。”谈及杜军，受访者显得郑重其事又神采奕奕。
高手需要与高手交流
与杜军结缘始于第五届股王争霸赛，第一次见到他，是在周冠军见面会上，他在台上发言，记者在人群中记录。这一次得以走进营业部，面对面，问和答。
“为什么要参与举办股王争霸赛？”杜军说，从某种意义上说，营业部就是散户的道场。希望通过营业部构筑一个平台，让客户迅速找到“真金”。“证券公司不仅是提供通道服务，也提供信息服务，股民大讲堂的开设不只是为了讲解专业知识，我们想要通过请优秀的人比如股王来带动客户，用鲜活的语言，真实的案例告诉客户，为什么暴跌的时候股王可以规避风险，为何横盘震荡的时候股王可以超短线挣钱，为什么股王做得到你却做不到。通过这个平台让客户真正感受到市场本身，感受到股王的盘感，股王对热点的把握，股王对人性的揣摩等等，找到差距，来向高手学习。”
“股王为何愿意来你这里？”对佛学颇有研究的他说，这对于股王来说，是自我觉悟之后觉他的过程，而更重要的是，股王需要见股王。“高手需要与高手交流，高手身上的能量在自己身上和他人身上都可用。”
初次以平台提供方形式参与股王争霸赛，在杜军以及宏信证券各营业部的努力下，参赛人数创下新高。一方面得益于杜军结交的高手形成号召力，另一方面也是老客户对其信任愿意参加。“换句话说，其实营业部的整顿、人员配备都是在为高手和客户的到来做铺垫的。”
可以量化的是，短短几个月时间，营业部的开户数增加了几千个。
种下好因方得好果
“我专程从乐山过来找杜总，就是想听听他对目前市场的看法，下一步该咋个整哦？”采访进行中的时候，杜军的办公室来了一位他的老客户，也是老朋友，驱车而来只为听听杜军对当前股市的分析。这位客户告诉记者，他最满意的是，杜军作为营业部负责人，可以提供实战性的投资建议、板块分析和个股研判，而作为朋友，杜军会在他理性被情绪侵蚀的时候及时给予中肯建议。
深耕证券行业多年的杜军，对佛学颇有研究，难能可贵的是他能将二者结合，这也成就了他能客观研判市场，得到客户的认可。今年的股灾，各券商营业部被打暴仓的客户比比皆是，但在杜军这里，没有一位客户暴仓。“暴涨的时候我们提醒客户注意风险，暴跌的时候提醒客户不盲目抄进，也是有赖于客户对我们的信任，照做了，所以没有被暴仓。”“炒股最重要的是心态，最难的是驾驭情绪，不被贪婪、恐惧等情绪控制。”他说，长期穿越牛熊的人，多次获得股王称号的人，是五蕴皆空之人，并做到了知行合一。股市是物质的，不以人的意志为转移，所以股王可以感知风险并且在风险来临前克服贪欲及时收手保住利润，而普通散户的意志多被“我以为”左右，总是被自己的想法所控，而不是把敬畏市场、顺应市场放在第一位。
谈及第五届股王争霸赛的选手，杜军对他们各自的特点显然了然在胸：一枝燕善于捕捉热点，快进快出，熊市不会亏，但牛市就可以大赚；李开贵很稳健，亏得少，赚得多；刚哥属猎豹，出手迅捷；而另两位从开赛至今都未操作的选手绝对是耐得住寂寞的“隐士”，一旦出山当一鸣惊人。
采访快要结束的时候也约莫到了下班时间，但杜军说，营业部在下班之后来找他的客户会更多。“很多客户有本职工作，只有下班之后才有时间来详细了解市场，所以晚上我们的营业部也有人值班，人休场地不休，让下班后才有时间来营业部的客户能找到人，咨询和解决问题。另外，我们有沙龙，每周还有两场股民大学堂，邀请股王来给客户上课。”
但杜军的蓝图绝不止于一届股王争霸赛，他的目标是在三年之内将营业部做到成都市券商营业部综合排名前十，而现在是通过股王争霸赛将更多正能量积聚起来，长期树立股王概念，整合公司力量为客户提供学习交流平台，“种下为客户服务好的因，才会得客户认可的果。”来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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