缔造中国西部不锈钢市场“商业理想国”系列观察④民资舞台：开放型经济代表作
■本报记者杨心平
据守西部、辐射全国的不锈钢专业市场，以其前卫先锋姿态及商业的洞察与远见，成为乐山开放型经济的代表作，巨大的平台效应将集结成新的民资舞台。
春风春雨，万物舒展。乐山沙湾方圆12平方公里的不锈钢产业园区，80多家关联企业集聚，其间规模企业近50家。2013年，这些企业实现工业总产值302亿元。
民营资本源源流入这片产业洼地，正在酝酿一场由外来资本催生的根本性变革——中国西部不锈钢大市场签约落地4年多，不仅带来中国沿海最活跃的产业资本，更带来高远的实业理想、先进的商业理念。据守西部、辐射全国的不锈钢专业市场，以其前卫先锋姿态及商业的洞察与远见，成为乐山开放型经济的代表作，巨大的平台效应将集结成新的民资舞台。
◎产业资本伴生金融资本，市场溢价能力提升◎
实体经济与金融资本两条腿同步走，一个产业才可能走得好走得远。
“2月27日，张彤市长一行专程调研不锈钢市场建设，明确政府在贷款贴息、废旧钢材市场调整等方面给予大力支持。政府一开年就给市场建设送来干货红包，大家很振奋。”中国西部不锈钢市场投资建设经营方——华晟嘉信公司董事长陈辉及一班人强烈感受到“‘项目落地年\’伴着新春的气息扑面而来”。
“建造乐山沙湾不锈钢市场总部经济，汇聚各路产业资本和金融资本，为乐山建设四川金融次中心添砖加瓦。”陈辉表示，有原始端的产业支撑，大市场根基扎实，具有其他“无根市场”不可比拟的坚韧生命力，市场金融结算中心将成为资本蓄水池，整体市场650亿元的流动性溢价能力将是难以估量的。“实体经济与金融资本两条腿同步走，一个产业才可能走得好走得远。”依凭多年商业经验，陈辉对此很确信。
检视乐山沙湾不锈钢产业园区，“炼钢→不锈钢板坯→热轧卷材→退火酸洗→冷轧→各类终端制品→市场”完整产业链已经成型。这个系统中，链条终端的市场成全了整个产业的历史性整合提升。专业市场加入，为不锈钢产业注入全面开放的时代因子，装上互联网的翅膀。
开放就是生产力。沿海产业及资本的接踵而来，让人们持续见证着开放的力量：2013年4月，广东佛山湖南商会、湖北商会企业签约乐山沙湾不锈钢下游项目29个，投资金额达108亿元；7月初，广东潮州市潮安县不锈钢行业协会会长杨延生带领13位企业家考察乐山沙湾不锈钢产业；12月，温州商团专程考察中国西部不锈钢市场……沙湾不锈钢产业园区管委会提供的统计显示：截至2013年底，园区吸引民营资本投资超过120亿元，其中以沿海资本为主的外来投资近百亿元。
市场牵引的产业链溢价能力不仅表现在产业内部。眼下，乐山沙湾不锈钢产业园区已吸纳5000多名本地农民和2000多名外来人员就业，沙湾新从事个体工商业的农民超过1600人。民资大舞台成为坚实的民生依托。
◎和商思维，建立激励相容的伙伴结构◎
制造与市场两相叠加，又将产生怎样的化合反应？释放怎样的动能和势能？这将是一道颇具想象的几何题。
不锈钢大市场一墙之隔，天宏不锈钢公司生产线上，一张张不锈钢板材经过镀钛、蚀刻、压花等工艺，摇身一变成了高档不锈钢装饰材料。
“隔壁的交易市场运营后，家门口就可以做天下生意，当然令人激动。”天宏公司总助聂瑞祥很憧憬。“原料就来自隔壁的西南不锈钢公司。打个比方，原来一张板材售价200元，通过几道工序下来，售价一般会达到400元左右。”聂瑞祥不掩喜悦，“相较以往‘两头在外\’的大进大出，每吨可省下约400元运费，这可是纯利润呢。”坐拥广袤的西部市场，天宏的订单式生产供不应求。
“园区已有和将来的企业都是我们的战略伙伴，我们之间是共生、共享、共赢的关系。”华晟嘉信董事长陈辉说，为了市场早日投用，公司一班人去冬今春的工作一直处于倒计时状态。
共生、共享、共赢，不是零和博弈。中国西部不锈钢金属综合交易市场，原初就是一个使所在不锈钢产业生态系统变得更好的投资。
秉持这样的和商思维，交易市场将推动建立全新的激励相容的伙伴结构，构筑一个正能量叠加的大商圈。
商圈模式契合网络生态下的基本商业逻辑，犹如一道颇富想象的数学题：
不锈钢市场一端，可容纳450多家生产加工企业和批发商、代理商、经销商、专卖店及配货、物流、快递等商户入驻，吸纳4000多人就业，整体市场将实现年钢材加工量110万吨、钢铁产品交易量320万吨、年交易额650亿元；
不锈钢制造一端，千亿级的大体量，将在大市场全方位开放的平台作用中四通八达，实现与千家万户消费者的面对面心贴心。
而前述两相叠加，又将产生怎样的化合反应？释放怎样的动能和势能？这将是一道颇具想象的几何题。
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