一个80后大男孩的自行车梦
赵振宇和他的自行车旗舰店。摄影 罗辑
赵振宇先在深圳做房地产投资，后靠自行车销售实现千万盈利梦想——
“我所知道的很多80后都想过创业，但却因为无法舍弃稳定、优质的工作而未能成行，在家庭稳定以后，创业对他们来说愈发成为一个可望不可及的梦。”在面积并不大的索罗门自行车门店内，记者分明看到赵振宇眼中逐步实现理想的坚定和踏实。
80后创业其实是个老生常谈的话题，大多数80后都有过创业梦，但随着年纪的增加，越来越难走出那一步，而这往往会成为他们一生的遗憾。30岁的赵振宇放弃了中广核50万年薪的稳定工作，2011年来到成都，拿到索罗门自行车四川、重庆区代理权，在成都开了第一家索罗门自行车店，2012年全年获得净利润100万元左右，未来或能达到千万级别的净利润规模。
房地产投资获得第一桶金
30岁的赵振宇，来自黑龙江，2002年以优异的成绩考入哈工大航天自动化专业，毕业之后继续读研，研究生没毕业便顺利进入广东核电集团工作，年薪50万。
在外人看来，这是一个让人艳羡的高福利、高工资且又稳定的工作，但对于赵振宇来说，“我只想做喜欢做的事。”他提到，男人只有事业，才会让人记住你的名字。
在广东核电集团工作时，深圳的房价正处于飙升阶段，赵振宇抓住了机会，以10万元的工资积累投入了楼市。“当时深圳的政策较为灵活，一些楼盘明显低于市场估值，加上当时执行的是7折利率的房贷政策，首付也较为宽松，投资楼市有较好的回报预期。”赵振宇说，五年内，他在楼市上得到了600万的回报，收益率高达6000%。
在楼市上赚来的钱，其用了300多万投进他所选择的自行车项目。对于这个项目的选取，赵振宇认为这是一个偶然，“在深圳工作时，有一天小区楼下连开了三家自行车门店，每一家规模都较大，自己获得了启发，开始关注自行车销售行业。当时新闻政策也在大力宣传低碳节能的出行方式。我觉得自行车销售行业或处于朝阳阶段。”赵振宇从此对自行车销售有了兴趣。
自行车销售开启创业之路
虽然自行车销售从宏观的投资逻辑来说，具有一定潜力。但“自行车销售的行业毛利率整体在15%-25%的水平。”赵振宇直言不讳地提到自行车销售的赚钱效应并不高。与房地产投资的回报率相比，这完全难以比拟。
对此，赵振宇表示：“自行车是我的兴趣，我想做自己喜欢做的事情。”在赵振宇看来，“相比于房地产、金融，我更希望自己从小做起，能够踏踏实实做实业。与收藏、房地产等投资不同，实业才能让人们真正受益。”“相对于捷安特，索罗斯2010年才进入中国，而先行取得代理权，占有市场，则取得了‘先手\’。”赵振宇对自己代理的品牌侃侃而谈。对选取发展地域方面，他表示，“成都以及整个四川地势都很适合山地车运动，而且在我的多次选址中发现我做的这个品牌，川渝地区还没有，所以我希望自己成为先驱者。同时，在北京深圳等大城市已经取缔了电动车，我认为在未来的几年内，成都的电动车也会逐步被取缔，而自行车则成为出行快捷环保的交通工具，所以成都成为我第一家山地车店的首选。”
成都近年来经济的快速发展以及其悠闲的生活环境，造就了自行车行业的迅速发展，自行车销售也呈现出相应的景气度。
逐步实现千万盈利实业梦
2011年4月初，赵振宇到北京拿到了索罗斯品牌自行车四川省总代理权，并专门注册成都振宇商贸有限公司。2011年5月，赵振宇旗下的第一家自行车店铺正式开张。2013年7月，包括批发商、直营店在内，赵振宇在四川共开了23家店铺。
从门店布局来看，成都方面，三环内、新都、金堂、新津、双流均开设有门店；此外，德阳、自贡、乐山等四川二、三线城市也在赵振宇的布局之中。利润方面，“粗略计算，成都旗舰店2012年会计年度净利润在100万左右。”不过对于这一数字，赵振宇认为当一切正式进入轨道后，正常利润不止于此，“照理说，一个省的正常销售应该在10万辆一年的水平，纯利润达到1000万才是正常水平。”
而对于未来，赵振宇不光对业绩有要求。“目前旗舰店的经营运作已经上轨，自己则将在成都区内寻找具有潜力的发展区域购买店铺进行布局，同时也推动有资本的加盟商进行加盟。此外，也看好高端自行车销售，例如进行打造体验店、提供定制等。”不过这一切，赵振宇想要一步一个脚印地走，稳健的发展才是他所希望的。
而在自行车行业以外，他也在思考对其它行业的布局，“当时注册振宇商贸这一公司时，发现很多人都用了这个名字，但做实业的却还没有。那么，就看我们这些都叫振宇的人谁能率先做大、做强，实现自己的实业梦。”
赵振宇公司的规模和他的理想都在不断地“丰满”着，这一切都要归功于他的敢想敢为，他才刚刚上路。
■记者手记
心愿无限大，路却要一步一步走。与其他80后创业者不同的是，赵振宇的创业开始于一种放弃、一种选择。放弃了高薪稳定的工作，选择了大多数人都不会选择的传统实业。而正如赵振宇之于记者的感受一样，他的身上有一种强大的踏实感，所以他说：只有实业才能让人们真正受益。
本报记者 罗辑 实习记者 陈思源
来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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