“一对一”出口贸易洽谈会被赞“接地气”共达成63项合作意向，意向采购茶叶3200余吨
首届茶叶国际采购洽谈会（中国·峨眉山）现场活动有序进行记者祝田园 摄
□本报记者 祝田园
近年来，中国茶产量逐年提高，但茶叶出口却徘徊不前，“走出去”是中国茶叶当前面临的一大问题。7月7日，由中国农业国际合作促进会茶产业委员会、中国茶乡峨眉山国际茶文化博览交易会组委会举办的首届茶叶国际采购洽谈会（中国·峨眉山）共达成63项合作意向，意向采购茶叶3200余吨。
首届中国（峨眉山）茶叶国际采购洽谈会开辟了中外茶业企业交流合作的新途径、新模式。中国农业国际合作促进会茶产业委员会牵头邀请了来自美国、加拿大、意大利、摩洛哥、澳大利亚、马来西亚等13个国家的30家专业采购商。据悉，现场统一按照“一对一”精确对接程序，为中国茶企与国外采购商提供充分有效的洽谈平台，积极推动中国茶叶开拓国际市场。
记者现场采访发现，无论是国内的茶叶供应商还是国外的采购商，都对此次活动评价很高，称赞“一对一”出口贸易洽谈会很“接地气”，也有良好成效。
国内茶商
品牌在国内市场叫得响赢得海外客商青睐
7日上午，来自福建的知名品牌八马茶业副总经理、总工程师林荣溪先生忙碌地奔走于首届茶叶国际采购洽谈会（中国·峨眉山）会场内的各个洽谈桌。对于此次洽谈会，他非常有信心，事先也做了充分准备。
在与俄罗斯采购商交流时，他惊喜地得知，该公司负责人不但喜欢乌龙茶，而且曾在北京、深圳看到很多八马茶业专卖店，于是双方迅速拉近了心理距离。
林荣溪告诉记者：“俄罗斯采购商对我说，‘你们能在中国把品牌做那么大，意味着你们的茶叶品质很好。\’所以说，中国茶叶品牌强大了，自然会有外国客商关注，走到国际市场上机会就更多。”据其介绍，此次首届中国（峨眉山）茶叶国际采购洽谈会，八马茶业受到几十家国外茶叶商家的关注，有十几家茶商纷纷表示要考察企业寻求合作，并热情邀请八马茶业到该国拓展品牌。
当天，八马茶业与意大利Master Horeca SRL签订了意向合作协议书，双方就八马产品入驻新西兰、意大利等国达成了意向。
掌握国际市场最新动态用优势PK他国弱势
在洽谈会上，一位讲得一口流利英文的男士吸引了记者的目光。来自成都云雾河谷茶业有限公司的总经理杨敬勇，十几年来专门做有机茶的出口，以欧盟和北美市场为主，已经运作十分成熟。他说，在其公司的出口茶叶体系里，从十多元一公斤的袋泡茶到上百美元一公斤的抹茶都有。
他每年跑欧洲和北美市场，一年三分之一时间在国外，生产商和销售商都联络，信息很流畅，因此可以第一时间获知国际市场需要什么茶叶产品。
“这几年国际市场流行抹茶，我们就提前把重点转到抹茶生产和出口了。现在我们卖得最便宜的抹茶是15美元一公斤。抹茶讲究色泽，要非常绿。为了生产质量一流的抹茶粉，我们公司引进了日本的树种‘薮北\’。虽说日本的制茶技艺都是从我国唐代时引进的，但通过在当地几百年的繁育，茶树的基因已经改变。所以我们做抹茶的话，就把日本的树种再引进回来。”
他的出口贸易经验是，不要拿自己的弱项去抗衡他国的强项。“我们中国的茶园一年采摘三四次，但斯里兰卡那边只要雨量充沛，每周采摘一次。同样品质的茶叶，我们的可能售价100元一斤，但斯里兰卡茶售价60元一公斤。再比如，用阿萨姆红茶制作的奶茶之所以特别出名，是因为它很香，加了奶进去也盖不住茶叶的香气，但中国的滇红不适合，一加入牛奶，茶叶的香气就被覆盖了，这个是很有讲究的。在红茶方面，我们没有价格优势，中国茶叶最好的是绿茶，绿茶、乌龙茶和普洱只能在中国生产，其他地方是做不出来的。所以我们要发挥自己的长处跟人家拼。”国外客商
马来西亚：“一对一”洽谈精准高效 从被动接受变为主动选择
带队参与洽谈会的马来西亚茶叶商会会长刘俊光对本次活动给予高度评价。他说，这个活动提供了一个向外国茶人介绍优质中国茶的良好平台，让外国采购商与中国茶叶供应商直接面对面，减少了很多中间环节，增进了了解，也使外国采购商有了更多的优质茶叶选择权。
“尽管对于大多数国外消费者而言，能买得起的还是低价茶，但有些具备购买力的人还不知道很多优质茶类，所以说需要搭建平台推动沟通。”刘俊光说道。
新西兰：清饮茶成风尚，年轻人已成消费主流
来自新西兰的一位年迈的茶叶采购商RUSS WOOD这次是专门来洽谈的。他表示，这次活动见到了许多不错的茶叶生产商。
据RUSS WOOD介绍，在新西兰，茶叶近5年已经变得越来越流行，每年饮茶的人数都在增加，而且大部分是年轻人，袋泡茶已经不如整叶茶流行，而且人们更喜欢不加蜂蜜、牛奶或糖的清饮方式，还喜欢用江苏宜兴的紫砂壶冲泡茶叶。
近些年，随着越来越多的中国人移民新西兰，将中国的茶文化带入了这个国度。原先在新西兰流行的是咖啡文化，现在流行的是茶文化。青年人现在比以前更重视养生，慢饮茶恰好能给他们带来健康，所以他们都越来越为茶着迷。
主办方
政府搭台企业唱戏 培育茶品牌走出国门仍漫长
中国茶叶供应商和海外采购商对洽谈会满意度很高，令中国农业国际合作促进会茶产业委员会秘书长魏有非常欣慰。
他说，这次活动，主办方全权负责国外采购商的往返费用，而且是通过各国茶叶协会组织实施，有针对性地邀请了意大利、德国、美国、俄罗斯、摩洛哥这些中国这几年出口量比较大的国家的采购商，还有东南亚的泰国、马来西亚、新加坡等茶叶协会组织的茶叶采购商来洽谈。
“从世界范围来看，中国茶叶一直想打入欧美市场，但欧洲市场随着农残标准越来越严格，对我们茶叶出口门槛很高。我们的茶叶主要出口到东亚和非洲，因为非洲对质量要求偏低，消费量也大。美国增长量也很大，去年从中国进口茶叶的数量占全世界第五名。英国对我国茶叶的认知度并不高，主要从英联邦国家进口，欧洲国家中只有德国从中国的进口量较大。德国的饮茶习惯在欧洲国家中认知度较高，近些年跟中国经贸往来比较密切，所以德国对中国茶叶进口量在欧洲是最大的。”
他说，过去很多年，中国茶以品牌出口国外的数量增速很慢，出口受欢迎程度比较低，但如果贴上国外茶叶的牌子，就增加了信任度。不过，这几年中国茶叶在国际市场上口碑好了很多。但以品牌出口不是短时间的问题，品牌培育是个很漫长的过程，有可能还要再经过十年甚至二十年时间，政府、协会和茶企三方要扮演不同的角色，每个环节都要做到位。
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