将“乐山产”水果卖到全国去
詹翔为装好的枇杷封箱14日是个艳阳天，乐山市中区罗汉镇黄荆村优质枇杷水果协会会长张富贵家的坝子里，果农们正小心翼翼地筛选着枇杷。经过严苛的四道检查后，其中最优质、最成熟、品相最好的枇杷将用干净的水果网套一个个包装好，放进谢五孃果园品牌店的包装盒中，发到全国各地的客户手中。詹翔是谢五孃果园品牌店的创始人。他告诉三江都市报记者，4月开始，从他经营的网店往外地发的枇杷，每天有1000公斤，今年光枇杷一项，估计能带来几十万元的毛收入。
好评如潮的网店打响“乐山产”水果品牌
在淘宝网上点开詹翔创办的“谢五孃果园”网店，首先映入眼帘的是各种诱人的水果图片。正当季的枇杷，被放在网店第一排第一个位置。
“乐山乐水出好果。”宣传乐山优质水果的广告语和一张张让人看着很有食欲的枇杷图片，很能勾起购买欲望。三江都市报记者看到，从4月初开卖后，詹翔的网店显示有402份水果交易成功，而宝贝评价里，所有买家尝过乐山产的枇杷后，都是赞不绝口。
“运到东北完好无损，个大、新鲜感爆棚。为了给儿子治咳嗽，店家还送了枇杷叶，贴心啊。以后还会继续购买，已推荐给朋友了。”
“去年就是在他家买的，他家的比别家个大，甜。”
“老买主，多次在这家店购买，还是一样的满意，物流快不说，包装也很细致，一个都没有坏，清甜可口，赞一个。”
几十条买家评价，无一例外都是好评，这让詹翔非常高兴。
好口碑建立在诚信上。吸取了去年销售枇杷亏本的教训后，今年在采购这一环节，詹翔费了很大心思。
“去年第一次销售枇杷，对货物长途运输遭受的损耗没有准确预估，包装也做得不成功，导致很多枇杷到客户手上时坏掉了。”詹翔回忆，“我一一按照损耗程度赔钱给顾客，最多的一次一天赔了4万元。”
虽然赔了钱亏了本，可詹翔的诚信让很多客户觉得“谢五孃果园”是个值得信任的商家。很多人成为了回头客。
2017年，决定再次销售枇杷的詹翔，用装鸡蛋的塑料盒装着枇杷从高楼摔下几十次后，找到了最坚固的包装盒，解决了水果遇到暴力运输可能造成损坏的问题。
在采购环节，他用高出当前市场收购价的做法，和罗汉镇黄荆村优质枇杷水果协会进行了联系，在4月初枇杷成熟时开始进场收购。
“有了去年收购枇杷的基础，今年黄荆村有40余名种植户供货，附近其他村的大型种植户也答应将最优质的枇杷送到我这儿来。”詹翔告诉记者，只要货好，不愁没销路，除了香港、澳门、台湾因为运输成本问题没发货外，全国其他地方都有他的客户。
果农满意、电商满意、客户满意三赢局面大家都高兴
下午3点，黄荆村1组村民宋爱平当天采摘的十几公斤枇杷已经筛选完，绝大部分都符合詹翔的采购要求。
“去年产出的枇杷我卖给了前来收购的商贩，今年选择卖给了电商。”宋爱平告诉记者，她种了20多棵枇杷树，现在正是逐渐成熟的时候。
宋爱平介绍，在3月初，黄荆村的枇杷就开始陆续成熟了，因为还没到大量上市的时候，以往只有少量商贩来村里收购，因此大部分果农是将枇杷摘下后背到附近市场去卖，费时费力。
“枇杷不像其他水果，成熟了就要马上摘下，拖不得，不然果皮要开裂，品相不好就卖不掉。”宋爱平说，“如果当天没能卖完，就只能背回家自己吃。”
今年选择将枇杷卖给电商，宋爱平有自己的考虑：“他请了人来筛选，选上的每公斤20多元收购，没选上的，工人也是仔仔细细地把枇杷果柄剪了摆好，我只要背着去市场卖就行，完全不费心。”
果农愿意把枇杷卖给詹翔，也和他自己要致富还要帮忙拉动果农致富的心思不无关系。在最开始和协会会长张富贵联系收购枇杷时，张富贵就告诉詹翔，果农们担心他把最好的枇杷挑走后，剩下的次品不好销售。
对此，詹翔的回答是自己将积极联系其他渠道，帮助果农将次一点的枇杷成功销售出去。
看到詹翔的诚意，在张富贵的组织协调下，该村几十名果农按照约定，每天一大早摘到成熟的枇杷后，就把果子背到会长张富贵家前的坝子供詹翔挑选。
果农满意了，电商满意了，顾客满意了，三赢局面让詹翔信心十足，按照他的估计，从4月到5月，一个多月时间里，他预计将通过网店销售50——60万公斤乐山产枇杷。
“大家都挣到钱了，把乐山产枇杷的招牌打响了，今后我们的销售就更顺畅了。”詹翔告诉记者，在销售完枇杷后，接下来他还要继续将五通桥区产的李子、沐川县产的猕猴桃销到全国各地去，让大家知道乐山不仅仅有风景优美的乐山大佛、峨眉山等景点，还有好吃的优质水果。
部门团队齐心协力打造本土优秀电商创业团队
电商，是一个让产品和服务走出去的平台。对入驻园区的大学生创业者而言，他们更愿意在这个平台上，让乐山元素、乐山品牌、乐山产品走出去。
在入驻乐山市大学生创新创业活动中心（电商孵化园）一年多后，毕业于西南科技大学的詹翔，将创办的谢五孃果园变成了园区里的明星，他带领的创业团队也成为了园区优秀电商创业团队之一。
在电商孵化园里，还有很多像詹翔一样怀揣梦想的青年们。为了帮助他们，乐山市大学生创新创业活动中心（电商孵化园）作为政府职能部门，积极为这些创业者们找方向、找货源、找渠道。
与农业部门衔接，牵线搭桥；与专业合作社组织沟通，搭建平台；甚至带着园区的创业者们，走进各个区县，寻找货源……服务工作在推进，路子在拓宽。
同时，为了更好地服务园区内的创业团队，乐山市大学生创新创业活动中心（电商孵化园）相关负责人、工作人员也在积极向沿海地区的创业团队取经。
2017年3月，乐山市大学生创新创业活动中心（电商孵化园）组织的考察团先后赴山东新泰，江苏苏州、南通等地淘金创谷及淘金集团总部考察，围绕众创空间运作、互联网创业推进等进行交流。
让每个青年实现创业梦想，这是乐山市大学生创新创业活动中心（电商孵化园）每一个工作人员的目标。据记者了解，接下来他们将为创业大学生提供更加优质和全面的服务，帮助指导创业者办理相关创业手续，举办优秀创业企业经验交流，运用多种方式宣传介绍创业企业，为入住企业提供相关培训等。
“如果你符合入园条件，创业项目符合相关产业定位，就可以申请入驻电商孵化园。”乐山市大学生创新创业活动中心（电商孵化园）相关负责人介绍，“我们欢迎每一个想要实现创业梦想的青年。”
入园申请流程：
一、有意入园的企业、团队或个人向孵化园提出申请，并提交《乐山市大学生电子商务创业孵化园入园申请表》、身份证明、学历证明、营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关材料。
二、孵化园受理申请，对材料进行审查。
三、孵化园按照《乐山市大学生电子商务创业孵化园入园项目评审办法》，由项目评审组对项目进行论证或评审。
四、由孵化园根据专家论证或评审意见，在《乐山市大学生电子商务创业孵化园入园项目审批表》上签署意见，作出是否同意入园的决定。
五、孵化园与通过评审的企业（团队、个人）签署入园协议。六、正式入园。
记者罗曦文/图
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